師暉

　　十年磨一劍，舒而美瞬吸藍在北京中高端衛(wèi)生巾的市場份額已經(jīng)排在第二位，在其他城市也有了很好的位次。尤其是從去年金佰利的中文品牌視覺形象識別系統(tǒng)應用之后，越來越多的消費者開始在衛(wèi)生巾、紙尿褲、一次性紙巾的包裝上尋找“金佰利”這個名字。

　　作為寶潔最大的對手，金佰利終于走出了寶潔的陰影。

　　用十余年時間提升舒而美

　　金佰利的低調(diào)與進入中國后不久進行的一次痛苦的收購有關(guān)。當時的金佰利為了進入廣闊的中國市場，收購了一家名為舒而美的中國本土公司。為了表明自己的真誠，遵守自己的承諾，也為了得到消費者的青睞。金佰利不僅保留了舒而美的品牌，而且保留了企業(yè)的原班人馬，連職位都沒有調(diào)整。然而當時的金佰利不會想到，正是這次收購讓金佰利在中國整整苦熬了10年。

　　原有渠道與高端產(chǎn)品品牌不匹配，中外雙方的文化難以融合，地方保護造就的特殊銷售組織架構(gòu)等等，這些寫成了那一篇篇令人難以接受的財務報表。為此，金佰利在中國由最多時的17家工廠減少到了4家，先后換了近十位中國區(qū)洋總裁。而且舒而美的銷量也是逐年下滑。“2001年8月，我第一次進中國公司時，就感覺到金佰利好像不食人間煙火。”現(xiàn)任金佰利中國區(qū)總裁邵青鋒回憶說。在金佰利中國的年銷售額年年跳水的日子里，他覺得“實在沒有意思”。2003年11月他成為了金佰利中國第一個本地化的中國區(qū)總裁。

　　堅韌與執(zhí)著的企業(yè)基因再加上中國人的智慧產(chǎn)生了良性的化學反應，隨著金佰利將先進的技術(shù)和設計融入舒而美之中，如今舒而美瞬吸藍終于成為了一個具有國際

競爭力的中國品牌。“在北京市場上舒而美瞬吸藍在中高端衛(wèi)生巾的市場份額已經(jīng)排在第二位。在天津、廣州、成都、沈陽都有很好的位次。目前這個品牌、這個品類的增長在我們公司是最好的，如果從公司內(nèi)部考核這方面來看，毫無疑問是在第一位的，這也是我們本地化的團隊非常自豪的一件事情。”邵青鋒微笑著說。

　　將社會責任變成盈利模式

　　如何判斷哪個企業(yè)在一個行業(yè)會擁有更為廣闊的前景？答案就是負責任的企業(yè)。盡管用一次性的面紙比用手帕更為環(huán)保，但生活用紙行業(yè)是一個

能源消耗性的產(chǎn)業(yè)。它的制造過程需要木槳、水和用來燃燒的

天然氣或煤等能源。如今中國的生活用紙行業(yè)，群雄割據(jù)，大大小小的造紙企業(yè)多如牛毛。

　　面對中國市場的復雜局面，金佰利的執(zhí)著基因又被發(fā)揮到了極致。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，它開始了默默地努力，一干又是好幾年。2005年他們用天然氣鍋爐替換了原來使用的燃煤鍋爐，減少了20%的二氧化碳和二氧化硫的排放量。采用新技術(shù)將每噸產(chǎn)品消耗的水，降低到了30立方米，比行業(yè)標準用水量少了10立方米以上。木槳則全部采用進口，禁止使用雨林木槳或其他瀕危森林地區(qū)的木槳。所有產(chǎn)品則統(tǒng)統(tǒng)定位在中高端，用以分攤這些行動所發(fā)生的成本，形成良性的財務循環(huán)。

　　這樣的理念也被用到了產(chǎn)品的包裝上。比如：細心的消費者會很發(fā)現(xiàn)，金佰利將裝面紙的舒潔紙盒長度減少了2厘米，但產(chǎn)品容量則保持不變。據(jù)測算僅這一項公司每年就會減少10噸的包裝材料，金佰利還降低了物流中的成本。而消費者則沒有覺得面紙少給了，相反通過這個細節(jié)，增加了消費者對舒潔的美譽度。

　　從業(yè)績上看，金佰利的執(zhí)著努力終于得到了回報，一向不愿意透露公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的邵青鋒也終于松了口，他說，金佰利中國今年1到3月份的增長是50%，而且這種比例已經(jīng)持續(xù)了好幾年。去年，金佰利終于在中國發(fā)布了品牌視覺形象識別系統(tǒng)，同時表示，此舉的目的旨在讓國內(nèi)消費者更容易、更清楚地理解金佰利公司的使命和愿景，實踐金佰利公司對消費者、客戶、員工乃至整個社會的莊嚴承諾。

　　從金佰利的以上做派可以看出，金佰利的下一個目標將是成為中國生活用紙行業(yè)的領(lǐng)導者和整合者。

　　(未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載)