奢侈品品牌大師卡普費雷等聊中國頂級品牌實錄(3)

　　主持人:下面回到剛才的問題，請問張總，您覺得就您的了解而言，中國有沒有品牌能夠最短時間或者說首批成為世界頂級品牌？

　　張躍進:我認為是有可能的。

　　主持人:您最看好誰？

　　張躍進:我想品牌要拆開看，我想品牌品牌無非由品質和牌子構成，應該說現在從我了解的情況看，我們中國很多的生產線，像深圳、江浙這一帶，包括東北很多城市，都是給世界很多品牌加工的，應該說他們的“品”已經達到了很高的程度，國際很多的一線品牌都是在我們中國加工的，我們商場賣的很可能是中國走出去再回來。

　　從“牌”來講，我感覺中國的品牌戰略，在運作品牌這方面確實確實沒有把我們博大精深的文化和奢侈品品牌運作的規律結合起來，首先在它的定位上，我們基本上都是在國內這一圈，我定幾個商場，定幾個位，眼光比較局限，不像一些國際品牌，它進入一個市場，或者從它誕生的那天起就有一個很大的網絡規劃。

　　再一個我感覺在研究“品”和“牌”的方面，特別是“牌”方面，我們國家在渠道方面研究得不是很透，什么樣的商場通吃，沒有準確地把握定位，沒有瞄準自己最忠誠的顧客群，同時我感覺在服務上，奢侈品品牌的服務個性化很強，甚至是一對一的服務，我們這方面還有很大的距離。

　　回答您的問題，中國應該說現在有很多的，我了解在我們商城經營的國內品牌，有些在已經在走出國門，走向世界，，你比如燕莎商城經營的有個品牌叫“季芬”，去年法國的巴黎時裝周“季芬”就是第一個展示，國內還有一些，應該說在朝著這個方向，比如說還有“白領”應該說做得也非常成功。因為它在國內和東南亞這一帶有很大的客戶群，他們都非常喜歡。還有一個內衣品牌“愛慕”最近又出的幾個系列，這些品牌應該說都獲得了中國的一些同樣喜歡國際品牌的這些人士。

　　主持人:國際品牌的目標受眾。

　　張躍進:對，他們的喜歡，應該取得了很好的經營業績，在品牌運作方面，我感覺，特別是今天我們在時尚班研討當中，教授也講到，歐洲都是講用一些品牌的歷史，品牌的積淀和精湛的工藝贏得高端消費者的青睞。

　　我們現在沒有這種歷史，只有靠一個品牌故事，一個經典品牌故事詮釋品牌內涵，要讓我們高端客戶從內心認同這種價值理念，這方面我感覺中國的品牌還是有很大的差距。

　　主持人:張總經理給我們把品和牌的區分講得特別清楚了，馬女士。

　　馬曉宇:如果以我從事的

化妝品行業來講，在目前情況來講，中國的市場，尤其高端市場特別被歐洲的品牌，美國的品牌，包括日本的品牌所充斥的。目前來講在高檔化妝品這一塊，中國的品牌還沒有一個是做得非常強的，不過如果要我去預測將來一個品牌的話，我會很有信心地說，像羽西這樣的品牌，會在很快的將來成為一個中國的高端的化妝品牌，因為我們也知道羽西的品牌歷史，現在也被歐萊雅集團收購，我想這個品牌將來的優勢在于真正了解女性肌膚的結構，她們的需求，無論從成分上，會從中國最博大精深，無論從成分，從歷史的這種我們甚至于說偏方，太多的東西可以拿來為現代的女性使用，依托了歐萊雅強大的科研后臺，我覺得這樣的品牌會是一個很好的契機。

　　中國的傳統、文化、非常精深的東西，又有非常的龐大的團隊的支持，這個方面是很多本土品牌一下子拿不到的，如果將來來講，我覺得羽西應該會是一個很有力的一個本土的高檔化妝品牌。

　　主持人:李老師簡單談談您的看法。

　　李飛:實際上我覺得，中國會不會產生奢侈品品牌，跟居民的消費水平也是密切相關的，所以這幾年我們奢侈品的市場是全世界的最大的奢侈品消費市場之一了，消費者提供了良好的條件，第二個非常重要的，實際上我們現在已經出現了一些奢侈品品牌，但是非常有趣的應該說在傳媒，在雜志，有些高端的雜志宣傳奢侈品，幾十塊錢，上百塊錢竟然也能生存和發展，宣傳奢侈品的這些奢侈品雜志現在已經形成的很大的季候。

　　第三個，就是奢侈品有人喜歡它，但在什么地方買到它？肯定要在商店里買到它，這幾年我們中國的零售終端也發生了翻天覆地的變化，比如說國貿、燕莎、杭州大廈、恒隆廣場。像國貿已經成為國際大臺非常集中和匯集的地方，將來有可能在中國最早出現的奢侈品品牌不是產品，而是商店，而是傳媒，這一系列會激發我們中國真正產生我們本土的奢侈品牌。一個很好的條件，現在已經全球化了，我們可以尋找世界上最好的設計師進行相應的設計，這個設計不僅僅是產品本身的設計，包括品牌的設計，不是名稱的設計，包括注入內涵的文化，這是非常重要的，我們現在流傳的一種說法，法國幾位教授講到了，歐洲奢侈品品牌的成功最主要的特征之一就是你要講故事，但是這個故事不是我們胡編出來的，實際這種故事讓中國話更好理解，實際核心還是你提供給目標顧客必須獨特的價值值這個錢，就愿意有人為這個付錢。更多是一種無形，通過跟目標顧客進行充分的溝通，根據目標顧客的需求進行相應的利益定位、屬性定位、價值定位，然后在產品價格渠道方面進行恰當的營銷組成，這是比較規范的發展辦法。

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