先發優勢鑒真辨偽

http://whmsebhyy.com 2005年10月23日 12:02 經濟觀察報

　　詹維托·蘭佐拉/文很多高管都想當然地以為，只要能第一個進入某個產品類別就會獲得先發優勢。但是，事情并非這樣簡單。

　　我們發現，有兩個外部因素在很大程度上決定著你能否獲得先發優勢，以及是持久獲得還是短暫獲得優勢。這兩個因素是：產品類別的技術發展速度和市場發展速度。通過分析這兩個因素，公司可以根據自己所擁有的資源來判斷能否成功地獲得先發優勢。

　　這兩個因素按照變化的快慢節奏進行組合，可以產生以下四種情境：

　　平靜水域在這一環境下，技術和市場的發展都比較平穩，率先進入某個品類的公司非常有可能獲得持久的先發優勢。如果公司擁有品牌知名度，對成功會有一定幫助，而資源在這種環境下并不關鍵。

　　比如，吸塵器行業緩慢平穩的發展，就為先發者提供了優勢的保護傘。1908年，威廉·胡佛在俄亥俄州制造出了第一臺直立式真空吸塵器。到1930年時，購買吸塵器的美國家庭還不到5%。相關技術的變革步伐也和市場發展一樣緩慢。直到1935年，技術才出現了第一次大的創新：吸塵器的各個構件被放到了一個流線型的罐子中。在這種友好的環境中，胡佛不用花什么力氣就可以保持技術的先進性，并滿足市場的需求。

　　市場領先在這一環境下，市場的發展速度超過了技術的發展速度。率先進入某一品類的公司，非常有可能獲得短期的先發優勢，也有可能獲得長期的先發優勢。成功所需的關鍵資源包括大規模營銷、分銷和生產能力。

　　以隨身聽為例，在個人音響這一新品類中，它是第一件產品。1979年，索尼利用當時已經成熟的技術，率先推出了隨身聽。在隨后的十年里，該產品的基本技術設計一直沒有任何改動。相比之下，它的市場發展速度卻頗為驚人，在不到10年的時間里，銷售量達到了4000萬臺左右。

　　技術領先在這一環境下，技術變革迅速，可市場卻只是在緩慢地接受新的品類。先行者很難獲得短期的先發優勢，也不太可能獲得持久的先發優勢。

　　早期進入者很多年都盼不到銷量的上升，并且還要承受營業損失。與此同時，飛快的技術變革又孕育出了新的競爭對手。只有財力異常雄厚且研發力量又強的公司才有成功的把握。比如，索尼在

數碼相機領域苦等了20年，并不斷保持著領先的技術，才盼來了最后的成功。

　　洶涌水域在這一環境下，技術創新和消費者對新產品的接受都進展神速，從而導致先發者很容易受到攻擊。

　　以網景公司為例，1994年Mosaic的兩位開發人之一馬克·安德森與吉姆·克拉克合作，共同發明了網景的瀏覽器。該產品標志著因特網普及時代的開始。然而，由于微軟公司后來推出了免費的瀏覽器，網景并沒有在新的品類中賺到什么錢。如今的網景公司卻早已淪落為時代華納公司的一個小部門了。

　　在這種環境下，企業有可能獲得短期先發優勢，但基本不太可能獲得持久的先發優勢。要想成功，所需的關鍵資源包括：大規模營銷、分銷和生產能力，以及強大的研發力量。

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