觀瀾湖的十年品牌提升路

　　從世界第一球會(huì)到國(guó)際生活社圈

　　★文/李曉

　　2004年5月，吉尼斯世界紀(jì)錄組織首席特派專員斯蒂爾·紐波特，專程從英國(guó)總部飛到觀瀾湖高爾夫球會(huì)，向海內(nèi)外媒體宣布，觀瀾湖以180洞10個(gè)球場(chǎng)的規(guī)模成為世界第一大球

會(huì)，并向球會(huì)主席朱樹豪博士頒發(fā)證書。

　　此前，世界最大的高爾夫球會(huì)是在美國(guó)北卡羅萊納州的班赫斯，從1897年到1997年，班赫斯用了100年的時(shí)間成為世界第一。而觀瀾湖僅僅用了10年的時(shí)間，就在高爾夫方興未艾的中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)世界奇跡，確立了中國(guó)高爾夫在世界的品牌。

　　縱觀觀瀾湖的品牌營(yíng)銷，在這10年間其實(shí)經(jīng)歷了三個(gè)不斷豐富品牌內(nèi)涵的過(guò)程：從最初一個(gè)球會(huì)的品牌發(fā)展到一個(gè)

　　高起點(diǎn)的國(guó)際品牌戰(zhàn)略

　　早在1992年，當(dāng)朱樹豪博士決定在深圳和東莞交界的觀瀾鎮(zhèn)和塘廈鎮(zhèn)一片荒山野嶺上興建觀瀾湖高爾夫球會(huì)的時(shí)候，就確立了“國(guó)際一流、亞洲第一”的高起點(diǎn)的國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)，高爾夫作為國(guó)際商業(yè)社會(huì)流行的社交方式，對(duì)招商引資和改善投資環(huán)境起著極大的促進(jìn)作用，在外商云集的珠三角地區(qū)，市場(chǎng)發(fā)展空間是非常大的。但是，高爾夫在中國(guó)的發(fā)展只有短短幾年，而在歐美卻已經(jīng)經(jīng)歷了幾百年的發(fā)展歷史，在這種落后的情況下，朱樹豪認(rèn)為必須具有國(guó)際眼光和創(chuàng)新精神，才能在世界5萬(wàn)多個(gè)球會(huì)中脫穎而出。為此，觀瀾湖高爾夫球會(huì)從一開始就確立了國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以及獨(dú)樹一幟的球場(chǎng)建設(shè)理念，分別邀請(qǐng)五大洲的世界頂級(jí)大師設(shè)計(jì)，在一個(gè)球會(huì)里面呈現(xiàn)出美洲、亞洲、非洲和大洋洲不同風(fēng)格氣派,使打球者能夠體驗(yàn)到多重的挑戰(zhàn)。

　　觀瀾湖第一個(gè)球場(chǎng)邀請(qǐng)了二十世紀(jì)最高水平的高爾夫球手、18次大滿貫冠軍得主美國(guó)人“金熊”杰克尼克勞斯設(shè)計(jì)了美洲風(fēng)格的世界杯球場(chǎng)。此后，觀瀾湖又先后邀請(qǐng)英國(guó)球手尼克費(fèi)度，南非球手恩尼艾斯，斐濟(jì)球手維杰圣爾設(shè)計(jì)了歐洲風(fēng)格、非洲風(fēng)格和大洋洲風(fēng)格球場(chǎng)。他們都因多次問(wèn)鼎高爾夫大滿貫而揚(yáng)名天下，特別是維杰圣爾令老虎伍茲虎落平陽(yáng)，成為新一代球王。作為亞洲地區(qū)的頂級(jí)球會(huì)，觀瀾湖還邀請(qǐng)日本的“鬼才”尾崎將司設(shè)計(jì)了亞洲風(fēng)格球場(chǎng)。在短短數(shù)年，觀瀾湖成為亞洲最大、世界上唯一薈萃五大洲風(fēng)格的國(guó)際一流球會(huì)，在國(guó)際高壇獨(dú)樹一幟，迅速崛起。

　　2001年，在完成亞洲第一的目標(biāo)后，觀瀾湖又邀請(qǐng)世界第一女球王安妮卡索倫斯坦、世界第一教練大衛(wèi)利百特、澳大利亞的格諾曼、美國(guó)的大衛(wèi)杜瓦爾、西班牙的奧拉沙寶設(shè)計(jì)5個(gè)新球場(chǎng)，由10位國(guó)際巨星前所未有地為同一球會(huì)設(shè)計(jì)球場(chǎng)，使觀瀾湖國(guó)際品牌的地位無(wú)人撼動(dòng)。在球場(chǎng)設(shè)計(jì)過(guò)程中，五位巨星先后以球場(chǎng)設(shè)計(jì)師身份光臨觀瀾湖，創(chuàng)造了盛大的高爾夫節(jié)目。

　　不斷增添的品牌內(nèi)涵

　　作為一個(gè)高爾夫球會(huì)，球場(chǎng)的品質(zhì)是決定品牌價(jià)值的基石，但是，要確立一個(gè)成功的球會(huì)品牌，還需要不斷增添品牌內(nèi)涵和文化。

　　為此，觀瀾湖在10年中完成了品牌價(jià)值提升的“三步曲”。第一步，先后投資逾30億港元，在球場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)行景觀環(huán)境和配套設(shè)施的綜合開發(fā)，興建了擁有51片網(wǎng)球場(chǎng)的觀瀾湖鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，五星級(jí)駿豪酒店、高尚別墅，并引入了世界最著名的大衛(wèi)利百特高爾夫?qū)W院。從單一的高爾夫項(xiàng)目發(fā)展到擁有網(wǎng)球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、中西

　　第二步，依托國(guó)際一流的環(huán)境和配套，不斷把國(guó)際大賽和國(guó)際交流活動(dòng)引入觀瀾湖，創(chuàng)造品牌文化。早在1995年球會(huì)開業(yè)之初，觀瀾湖就為中國(guó)首次承辦了有“高爾夫奧林匹克”之稱的高爾夫世界環(huán)總決賽。2001年更邀請(qǐng)世界最佳運(yùn)動(dòng)員泰格伍茲首訪中國(guó)，創(chuàng)造了盛大的“中國(guó)高爾夫節(jié)日”。對(duì)此全球媒體追逐報(bào)道。2003年3月，又與亞洲高協(xié)、日本高協(xié)聯(lián)合創(chuàng)辦亞洲的“萊德杯”——朝王杯亞日職業(yè)高爾夫?qū)�抗賽�?005年4月第二屆朝王杯即將在觀瀾湖世界杯球場(chǎng)拉開序幕。僅以體育賽事為例，這幾年觀瀾湖就相繼舉辦了高爾夫、網(wǎng)球、桌球和自行車等國(guó)際賽事逾20多次，吸引了世界眾多國(guó)際明星和政要前來(lái)，從而使觀瀾湖的品牌增添了濃厚的社會(huì)和人文價(jià)值，包括環(huán)球影城、沃爾瑪?shù)热�球著名企業(yè)的總裁，先后造訪觀瀾湖。觀瀾湖成為匯聚政要巨子、商界名人的勝地。

　　第三步，在一流景觀、配套齊全和人文氣氛已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，觀瀾湖國(guó)際生活社圈的規(guī)劃和建設(shè)全面展開，觀瀾湖的品牌內(nèi)涵再一次升華和豐富。

　　目前，世界上幾乎每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，都有一個(gè)象征著高尚居住追求和理想的社區(qū)，像美國(guó)的比華利山莊、法國(guó)的巴黎16區(qū)、香港的淺水灣，在這些居住社區(qū)里，環(huán)境優(yōu)雅、名流匯聚，并因居住在這里的人士影響著社會(huì)眾多領(lǐng)域的發(fā)展脈搏而倍受矚目。而觀瀾湖國(guó)際生活社圈的品牌價(jià)值就定位于此。

　　目前，位于觀瀾湖球場(chǎng)中央的觀瀾湖高爾夫大宅已經(jīng)亮相，整個(gè)項(xiàng)目按照國(guó)際頂級(jí)人士的居住品味和要求進(jìn)行定位和設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了打球、居住、商務(wù)、休閑、文化的完美結(jié)合。至此，觀瀾湖實(shí)現(xiàn)了發(fā)展的“三步曲”，即用一個(gè)球會(huì)帶動(dòng)一個(gè)社區(qū)，一個(gè)社區(qū)帶動(dòng)一個(gè)衛(wèi)星城的發(fā)展。

　　營(yíng)造會(huì)籍的品牌價(jià)值

　　目前，世界上許多高爾夫球會(huì)都采用會(huì)籍制，即為背景相似的成功人士、社會(huì)名流提供運(yùn)動(dòng)休閑、商務(wù)社交的場(chǎng)所。而投資會(huì)籍的人士，除了追求一般投資的保值增值外，實(shí)際上是對(duì)高尚生活方式的投資。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)高爾夫市場(chǎng)也出現(xiàn)了分工，出現(xiàn)了公眾球場(chǎng)和半公眾球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。而觀瀾湖高爾夫球會(huì)，作為中國(guó)球會(huì)在世界的代表，始終堅(jiān)持國(guó)際上尊貴會(huì)所嚴(yán)格的會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，為會(huì)員、業(yè)主和嘉賓營(yíng)造了一個(gè)安靜、舒適的“私人空間”，使觀瀾湖成為尊貴品牌的代言人。

　　可以說(shuō)，品牌凸顯了觀瀾湖的會(huì)籍價(jià)值，特別是在注重生活品質(zhì)、生活享受的今天，高爾夫球會(huì)的品質(zhì)以及不斷提升的服務(wù)項(xiàng)目，是會(huì)籍投資著重考慮的因素，這也正是觀瀾湖高爾夫球會(huì)會(huì)籍一直以來(lái)頗受財(cái)富人士追捧的原因。

　　首先，投資會(huì)籍，正像買房子一樣，發(fā)展商的實(shí)力和專業(yè)水平是會(huì)籍權(quán)益的長(zhǎng)期保障。觀瀾湖由亞太區(qū)高爾夫產(chǎn)業(yè)的旗艦企業(yè)香港駿豪集團(tuán)投資30億港幣興建。雄厚的資金支持和專業(yè)水平，使觀瀾湖在10年之內(nèi)成為世界第一，服務(wù)項(xiàng)目和球場(chǎng)設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)初的承諾。10個(gè)球場(chǎng)180洞的規(guī)模，由10位巨星級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，匯聚了五大洲球場(chǎng)的風(fēng)格。對(duì)于每一個(gè)期待挑戰(zhàn)世界第一的球手，提供了可以比擬的高球體驗(yàn)和挑戰(zhàn)樂(lè)趣，使觀瀾湖會(huì)籍的“含金量”不斷增加。

　　而且球會(huì)為會(huì)員提供的系列綜合配套設(shè)施也在不斷增加，真正體現(xiàn)了高爾夫搭建社交商務(wù)平臺(tái)的功效。觀瀾湖3大私人會(huì)所，30億元的卓越配套，營(yíng)造出亞洲區(qū)項(xiàng)目最多、設(shè)施最全的高爾夫商務(wù)、社交、休閑、娛樂(lè)領(lǐng)地，使大家能夠享受到打球以外商務(wù)社交和家庭度假的多元需求。

　　同時(shí)，觀瀾湖不斷引入國(guó)際大賽，邀請(qǐng)國(guó)際巨星來(lái)訪，為會(huì)員創(chuàng)造與國(guó)際巨星近距離溝通的機(jī)會(huì)，親身感受高爾夫文化和高爾夫運(yùn)動(dòng)的巨大魅力。此外，觀瀾湖作為一個(gè)國(guó)際性會(huì)所，位于