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原 罪
宋秩銘在他的公開信中說，當夏蘭澤女士談到“品牌”時, 她談的不只是“品牌定位”，還包括品牌的核心DNA，也就是它與消費者的關系，是一種理性和感性的綜合體。已走向
世界的中國品牌還沒能成功地與國外消費者建立起牢固的情感紐帶。
夏蘭澤的話是可以找到理論依據的。著名的營銷大師杰克.特勞特開創了定位理論，杰克.特勞特于1980年出版的《定位》一書中提出“定位營銷觀念”，從此改變了主導世界的營銷理念。2001年，定位理論壓倒菲利普.科特勒，邁克爾.波特的理論，被公認為是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
按照杰克.特勞特的理論，品牌的定位并不體現在市場上，而是體現在消費者心中，要在消費者心中占有心智資源。最佳效果就是讓品牌在消費者心中占有一個字眼，就像英特爾代表“微處理器”，奔馳代表“頂級豪華車”那樣。
特勞特(中國)品牌戰略咨詢公司多年來跟蹤分析了眾多國內品牌的成長軌跡，總結出一本《中國品牌競爭力分析報告》，其中分析了中國企業的品牌營銷的“七宗罪”，即七大常見錯誤。其中最大的一宗罪是很多中國企業相信“品牌延伸可以利用現有的品牌資產在新領域獲得競爭力”。
我們不妨再拿聯想做個例子。特勞特(中國)公司的總經理鄧德隆認為，聯想的成功之處是它讓消費者在心中將“聯想”與“電腦”之間畫上了近似等號，提到電腦，中國的消費者肯定會想到聯想。但是聯想沒有做到一直“潔身自好”，也犯了罪，而且是最大的一宗罪。
聯想2000年開始進入手機領域，至今仍不見有什么驕人的成績。鄧德隆認為進入手機領域是聯想的一大失誤，聯想手機不會成功。“其根本原因是聯想電腦做得太成功了，以至于消費者已經對聯想進行了定位：它不屬于手機。”
更為嚴重的是，聯想這個時候進入手機領域，只會把自己原有的心智資源及聯想代表電腦這一認知優勢奪送掉，戴爾、惠普、康柏會趁虛而入。正是聯想手機的推出，為競爭對手打開了機會之門。
在鄧德隆的分析中，娃哈哈做童裝、春蘭做汽車都是敗筆，白白喪失了企業原有的品牌優勢，造成了現在的品牌泡沫化。
利用品牌延伸將企業做大做強的故事已是明日黃花。入世前，中國的國內市場一直處于保護狀態，大多數企業利用這種保護期內的競爭度不強進行產品多元化擴展，都取得了不錯的成績。“現在的市場環境變了，中國的企業也要轉變思路，這個時代再也產生不了像通用電氣那么產品多元化的企業了，”鄧德隆說。
在杰克·韋爾奇時代，通用電氣的產品也在一直不斷地收縮，從原來的150多個產品領域縮減到十幾個。杰克·韋爾奇最著名的戰略，就是“數一數二”戰略，即將通用電氣不是占據第一或者第二的業務領域全部砍掉或者合并。居于第三位以下的品牌，因為在消費者心智階梯中處于弱勢地位，生存都比較艱難。
過分的品牌延伸只是七宗罪中的一宗，剩下的六宗也樣樣致命，大多數中國企業都沒有真正經歷過國際市場的大場面，要想完全避免這七宗罪是非常困難的。
北京大學經濟學院副院長鄭學益教授認為，中國品牌和世界品牌存在差距的原因主要有四點：第一，市場定位不準。第二，急功近利的影響。第三，產品的質量不夠。第四，過分衍生品牌。
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