Marlboro萬寶路：世界最強勢品牌之一

    入選理由：世界最強勢品牌之一

　　從昨天開始，天空中飄起了小雪，這樣的天氣最適合呆在家里，烤著爐火，吃著爆米花，收看一年一度的F1方程式賽車的現場直播。想想昨天的那個醫生真是搞笑，只不過有點胃脹，就讓我少吃爆米花，多外出運動，還說這是 “脾胃不和”。我翻了翻字典，“脾”是Spleen，“胃”是Stomach，“不和”是conflicting，看來人的內臟也時不時鬧點小別扭， 發生點局部戰爭什么的。

　　今年的主角會是誰呢？舒馬赫、阿倫索？還是車壇新星韋伯？都有機會吧，不過有一個冠軍可是年年出現的，沒了它，不但這個賽事可能搞不下去，而且現場觀感、氣氛都要差很多。看看你得意的樣子我就知道你又猜對了。那么就讓我們進入Marlboro的世界游歷一番吧。

　　1908年，一個雪花飛舞的早晨，一個紳士模樣的中年人行色匆匆，手里握著一張剛剛申領的營業執照。經過一系列艱苦的步驟，菲利普.莫里斯公司終于得以開業，這怎能不讓這個躊躇滿志的創業者興奮不已呢？為了給公司的卷煙產品起一個好名字，莫里斯可謂費盡心機，最終，他想到公司倫敦工廠所在的一條街道的名字Marlborough，這個長長的英文單字很有些特點，尤其是前面的八個字母，讓人感覺有一種王者之風。就是它！Marlboro!

　　起初的Marlboro試圖取悅女性煙民，那時的美國女青年奉行及時行樂主義，很多人沉迷于香檳酒和爵士樂，一天到晚過著醉生夢死的生活。香煙的味道讓人忘記了第一次世界大戰帶來的心理創傷，沉浸在樂而忘憂的氛圍中。“像五月的天氣一樣溫和”是這個時期萬寶路引以為榮的廣告詞。

　　然而時間緩緩流瀉，萬寶路作為一個歷史悠久，品質上乘的煙草品牌，并未如它期望的那樣在廣大煙民中產生強大的號召力。是品牌定位出了問題？還是別的什么原因？如果戰略方向錯了，那么再多的努力也是白費。莫里斯苦苦思索，終于，他發現，一個僅僅關注現實需求，“溫和”的品牌形象是不足以打動人心的，要讓萬寶路成為煙民心中的最愛，一個粗獷豪放、野性不羈的強有力形象是不可或缺的！生活在鋼筋水泥中的現代人，向往的是寬闊無垠的藍天，一望無際的草原，和那奔馳的駿馬，矯健的騎馬者……那么就讓萬寶路也插上翅膀，自由地奔跑起來吧，越過群山，翻過峻嶺，跑遍世界的每個角落，跑進每一個向往自由奔放的人的心里。

　　從那以后，一個溫文爾雅的萬寶路不見了，一個粗獷豪放的萬寶路出現了。1955年，萬寶路榮膺全美十大香煙品牌。1968年，萬寶路單品牌市場占有率升至全美煙草業第二位。1975年，萬寶路摘下美國卷煙銷量的桂冠。80年代中期，萬寶路成為世界煙草業的領導品牌。

　　回顧萬寶路的成名史，人們感到，作為一個明星品牌的誕生，固然離不開好的創意，但只有當這種創意觸摸到了人性中最敏感、最需要激蕩與撫慰的那個部位，它才能變成一個偉大的創意。萬寶路的品牌形象數十年來歷久不衰，一個近乎完美的訴求點發揮了決定性的作用，這個訴求點隨著時代的變遷，不但沒有絲毫的褪色，反而以它強大的生命力不斷延伸、開花、結果……

　　這就是萬寶路，這就是Marlboro!

   （《財經文摘》童國顏）