蔣錫培 冒險者領航

　　企業家的優勢正在于別人還在多種選擇中猶豫彷徨的時候，他們已經做出了選擇。優秀的企業家可能并不是全知的人，卻可能是敢冒險的人

　　“企業家的任務就是‘創造性地破壞’，就是不安于現狀，不斷地打破常規，只有敢不斷嘗試冒險的人才能稱為真正的企業家。”在號稱創新鼻祖的熊彼特看來，冒險才是企業家的本性。伯耐特的說法更加徹底：“我認為冒險是可以在家里，辦公室里，在那些屬于自

己的時刻進行的。這時候，人們可以毫無保留，徹徹底底地來審視自己的生命。冒險不是一種活動，而是一種意識狀態。冒險意味著勇敢，意味著相信自己；冒險意味著使自己達到最佳狀態，每日每刻，永遠如此；冒險意味著拒絕接受別人強加于你的種種限制；冒險意味著奮力向上，超越，然后再繼續前進。”

　　他不是黑馬。

　　在各種富豪排行榜上，找不到他的名字。而他的公司卻連續17年在以不低于36%的速度飛快成長。2005年銷售額為70億元人民幣，仍以202.03%的三年銷售額增長率位居第四屆中國成長企業百強榜前50強。

　　還有一點值得提及的是，這家公司數年一直默默無聞，很少鬧出“特大新聞”。

　　然而，當你再走近一步會發現，在中國的電纜行業上，他一直獨占鰲頭，創造著一個又一個中國電纜業新的里程碑。幾乎可以這么說，如果你想了解中國電纜行業的歷史，研究他是再好不過了。

　　他叫蔣錫培，領航的企業為遠東。

　　冒險前的失敗訓練

　　“我出生在一個貧困家庭，小時候的最大愿望就是能吃一頓飽飯。那時，給我留下印象最深的就是每次吃飯，都是我們幾個孩子先吃，等我們吃飽了，父母再吃我們剩下的。雖然我家的日子過得很艱難，但是我的父母還是教育我們要去幫助別人。直到現在，我的父母80多歲了，他們還在盡量幫助別人，他們能自己幫的就會自己去幫，自己幫不了的，就讓我替他們去幫。這也許就是當初我為什么選擇回范道創業的原因吧，因為我想讓大家一起富。”

　　在江蘇宜興范道鎮的街頭問起蔣錫培，不少人都會豎起大拇指。人們會向你介紹，蔣錫培是一個銷售天才、慈善家、朋友遍天下的人、優秀的企業家，還有他的節約、熱情，他為范道鄉所做的貢獻，但最后他們一定不會忘記告訴你，蔣錫培還是個充滿智慧的冒險家。

　　冒險從他與企業的第一次親密接觸就已經開始。

　　1963年，蔣錫培出生于宜興范道鄉一個貧窮的家庭，父母都是當地的農民。那時蔣錫培的最大心愿就是邁進大學的校門，但是現實是殘酷的，他僅以幾分之差落榜了。

　　高考的失意讓他痛苦了很久，但為了不再給父母增加壓力，年僅17歲的他毅然離家去杭州跟著二哥學修鐘表。“當時惟一的愿望就是掙夠5萬元，回家給父母蓋一幢三層小樓。”

　　在當時的經濟狀況下，掙5萬塊錢談何容易。但靠著誠信服務，一年時間，他真的賺到了5萬元。

　　這次成功的經歷給了他很大的自信，高考落榜的陰影一揮而去。每當回味起自己初涉“商海”沒嗆幾口水就學會游泳的幸運之事，蔣錫培打心底兒感激父母。“沒有父母那時時、事事、處處的千叮嚀萬囑咐，沒有父母那‘待人要厚道，處事要誠實，辦事要信用’的中華傳統美德教育，就不會有我的第一桶金。”

　　在杭州五年修表的日子里，蔣錫培見識了大都市的繁華，大都市人的生活。這里的一切，對在以前連火車都沒有坐過的他來說，處處充滿了誘惑。

　　想想范道鄉親們貧困的生活，他蒙生了回鄉辦廠的念頭，拿著自己五年賺來的辛苦錢，回到了范道，承包了當時瀕臨破產的范道儀表儀器廠。

　　那是一個爛攤子，很多人都勸他不要管這個廠子，說他在冒險。但蔣說，他當時只有一個想法：范道只有這么一個企業，不能讓這惟一的企業也倒閉。他壓上了所有的積蓄，還向親戚朋友借了很多錢。

　　但這個小廠最終沒有熬到1990年。

　　這次失敗的冒險使蔣錫培背上了二三十萬元的債務，但他不相信自己就這樣失敗了，他積極尋找各種行業信息，尋找著機會。

　　很幸運，這次他“找到”了遠東。

　　爬上山峰的快感

　　“人們都說那些風光旖旎的地方，都在最高最險的地方。你想看美景，卻不愿冒險，天下哪有這樣的好事？企業就是由無數次冒險組成的。你看一個人突然很成功，其實，那是由他平時無數次冒險積累起來的，他的那個大成功可能就是無數次冒險的過程。”

　　“人的能力表現在兩級：一級是使用，二級是創造。你可以不會創造，但你不能不會使用。”這是蔣錫培經常說的一句話。

　　最能說明這句話的就是他的股改經典之作了。從1990年到2002年，12年間遠東進行了四次股改。

　　沒人明白他是怎么想的，他的家人朋友都強烈反對，很多人都不能理解自己好好的股份為什么要拱手送給別人。

　　其實，再也沒有誰的頭腦比他更加清醒，因為他始終牢記“財聚人散，財散人聚”的道理，他懂得如何游刃有余地使用可以使用的資源。

　　他承認，每一次自己都是在冒險，但那都是在冒有準備的險。他說，那時候他想得最多的一句話就是“人無遠慮，必有近憂。”

　　1992年，蔣錫培初創的遠東電纜廠一片紅火，產品供不應求，可是資金成了發展的一大瓶頸。當時，民營企業的貸款是條“高壓線”，因為沒有政策的支持。恰恰在這時，以集體所有制經濟推動發展的“蘇南模式”出現，江蘇及沿海地帶“戴紅帽子”現象盛行，當時的范道鄉領導找到蔣錫培，要求他把自己的企業變成鎮辦的集體企業，條件是給予大量優惠政策。

　　一頂“紅帽子”，意味著從銀行貸款、職工福利到稅收，都可以得到政策支持；但是要獲得這頂帽子，就要付出“所有權”的代價，將要丟掉辛辛苦苦積累的500多萬元資產。

　　他沒有絲毫的猶豫，同意了。

　　“對于一個在沙漠里的冒險者來說，有時為了一滴水甚至會冒著丟掉生命的危險。”在集體企業掛牌后不久，他被任命為鄉長助理，并入了黨。到1994年，遠東的銷售額達到了1.5億。

　　1997年，中國經濟界掀起了股份合作制的討論與實踐熱潮。而在此前3年，蔣錫培已經把遠東改制成了股份制企業。公司采取定額認購和自愿認購的方式，成功地募集了1350萬元內部職工股，以及100萬元集體股，當年股份分紅十分豐厚，回報率達到了130%。1996年內部員工股增資擴股到4500萬元，包括蔣錫培本人在內的90%的員工持有95%的股份。而這時，集體股份只有5%，蔣錫培的股份為50%。這樣，遠東成功地過渡到了股份制企業，遠東人擁有自己的股份，成了真正意義上企業的主人。

　　這不但更能激發全體員工的創造力和事業心也更符合蔣錫培辦企業的原本目標。到1996年，公司總資產達2.5億元，銷售收入是改制前的3倍。

　　蔣錫培認為，股份合作制從根本上說不過是一種過渡性的機制，必須探索更適合于市場發展，有利實現規模效應和資本運營的新道路。

　　基本已經成型的遠東需要一個穩定而成熟的市場。當時國內正在進行大規模的城鄉電網改造，而這個市場是控制在居于壟斷地位的大型國有電力企業中的。思慮再三，蔣錫培想到拉幾個國有大電力企業做股東。他決定與中國華能集團、江蘇省電力公司、中國電網建設有限公司等組成戰略結盟。他進行了長達半年的游說工作，前后數十次的進京和虔誠等待、訴求，終于打動并說服了大鱷們。

　　1997年4月，四大國企與遠東集團在北京正式簽約，成立江蘇新遠東電纜有限公司。新遠東總股本1.02億元，四大國企占股68%。其中，華能占股31%，成為新遠東最大股東。四大國企的入股，不光帶來了7000萬資金和規范的管理機制，更帶來了廣闊的市場，2001年遠東銷售收入達到了20億元。

　　華能等四家公司每年則從新遠東獲得了110%的回報。蔣錫培在政策支持和壟斷的市場優勢下，遠遠甩開了國內的競爭對手，由此還得到了“電纜大王”的稱號。

　　盡管冒險者已經看到了一般人看不到的美麗風景，但是冒險者的腳步始終沒有停止。

　　2002年初，隨著經濟形勢的改變，蔣錫培覺得是收回自己企業的時候了。四大電力國企要按照國務院和國家電力公司的要求運作，他們希望主導產業與綜合產業分開。而作為遠東集團來說，集團公司正向醫藥、新材料等領域發展，需要進一步完善法人治理結構，提高決策效率。

　　更重要的是，蔣錫培看到了市場變化的另一個趨勢：民營企業的發展環境已經越來越好，企業的所有制性質已不再影響其市場地位。他主動向華能等股東提出了回購遠東的股權。

　　為此，他又奔波了一年。隨著雙方談判的艱難進行，外部的世界也在發生變化，國家出臺了電力改革一系列政策。政策的推動與遠東的強烈愿望，最終使華能接受了遠東回購股權的建議。除了收回了過去購買股份的7000萬元，華能等四家參股的公司另外得到了7000多萬元的回報。就這樣，蔣錫培花1億多元結束了長達5年的合作。

　　遠東又變成一個民營公司。1990年創辦的蔣氏企業，在10年之后回歸本位，所有的財富成為名副其實的私有。現在遠東的股份中，蔣錫培持股35.5%，并實際控制著15%的法人股。

　　蔣錫培的思路很清晰，每一步也走得無怨無悔：“其實，不斷地迎接挑戰與冒險，也是一件樂事，它會令你品嘗到成功的喜悅，感受到自身的價值。證明在激烈競爭的商場，你也能巍然不倒。膽大＋心細，那么，成功也就不遠了。”

　　四次改制是企業的四次更生。蔣錫培說，沒有第一次改制，就不可能用最短的時間完成企業的原始積累；沒有第二次改制，就不可能迅速實現資本的擴張；沒有第三次改制，同樣就不可能短期達到企業規模裂變的目的；沒有第四次改制，遠東就不可能全面完善法人治理結構，進一步構筑市場化運作的發展平臺。

　　就這樣，蔣錫培通過出神入化的股改，連擊出了遠東集團跨世紀的勃勃生機——連續10年年增長率保持在36%以上。難怪連北大教授都贊不絕口——“這幾乎是一個商業神話！”

　　無限旅程在腳下

　　“多年以來，我就像是一個職業的冒險者，一直追逐冒險中的快感。我以為，只要自己再付出多一點點的努力、再持續多一點點的時間、再追尋多一點點創造力，就能夠成為一個真正充滿智慧的冒險者。”

　　在國內電纜行業穩住陣腳的遠東還是有了出來看看的想法。目前中國電纜企業已經達到了6000家，混亂的競爭導致價格和行業利潤率不斷下降。

　　據專家預計，未來五至十年內，將會有50%以上的電纜企業消失；而通過兼并與收購，大型的電纜集團將會在市場上稱雄。在市場環境的壓力下，遠東必須要找到新的利潤增長點，而新產業又需要巨額資金的投入。這種情況下，蔣錫培開始嘗試跳進資本的大海。2001年，遠東以7000萬元獲得了青海三普藥業27%的股份，2002年12月，遠東又追加投資近億元，獲得了青海三普56.25%的股權，邁出了資本運營的重要一步。

　　2002年，遠東以5000萬元在上海收購了上海寶來投資管理公司，向金融、

　　蔣錫培的多元化經營戰略才僅僅是個開頭，在未來，電纜、醫藥、新材料、投資、證券、管理咨詢，將是遠東集團的產業布局。

　　從落榜青年到“電纜神話”的創造者，這其中的跨越絕不僅是20年的歲月。沒有剛毅的個性，沒有大膽的冒險，夢想又怎么能定格成圖騰。多少風險、苦難、憂愁、別離、痛楚，他咽在肚里。蔣錫培的整個創業經歷，其實就是一部完整的冒險旅行，而他就是這冒險旅途中充滿智慧的冒險家。

　　冒險家的步伐不會停止，會越邁越遠。