準備與狼共舞圈地重組上市之后的蘇寧 (2)

http://whmsebhyy.com 2004年10月31日 17:10 中國經營報

蘇寧電器集團董事長張近東圖片來源：《中國經營報》 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　主持人的話：得渠道者得天下

　　中國正在進入一個商業打造新富豪的時代。

　　繼國美總裁黃光裕榮升內地首富之后，蘇寧在證券市場也表現搶眼。在良好季報的刺激下，7月登陸深圳中小企業板、發行價僅為16.33元的蘇寧電器，上周的股價一度最高沖到50多元，成為目前滬深股市當之無愧的第一高價股。董事長張近東身價也水漲船高，按照他持有的3800萬股以每股50元的面值計算，其個人所持有的股票市值高達19億元。蘇寧電器上市只有短短3個月，董事長張近東個人持股的賬面財富就增加了7個億。

　　這也許正驗證了家電業的一句名言：得渠道者得天下。

　　在張近東眼里，財富只是天下的一部分，對于商業連鎖企業而言，更重要的是人脈。多年來，憑借張近東個人魅力搭建的雄厚的人脈資源也是蘇寧今日成功的一個非常重要的因素。

　　生于江蘇的張近東，兼具北方人的豪爽與南方人的縝密，待人接物一向禮數周全而且真誠義氣。正是這種性格使他結交了各行各業的眾多朋友，也催生了今日的蘇寧。

　　蘇寧電器于1990年靠批發空調起家，當時空調市場供不應求，貨源很緊張，掌握了貨源則意味著可以坐收漁翁之利。張近東就是在朋友的支持下，進入家電行業，淘到了“第一桶金”。

　　2004年7月22日，蘇寧集團在深圳為正式登陸中小企業板舉辦的晚宴，儼然成了家電大佬的私人聚會，海爾、康佳、創維、長虹、TCL、科龍等國內著名家電品牌的領軍人物紛紛到場，甚至包括已經鮮在公眾場合露面的春蘭集團總裁陶建幸、美的集團董事長何享健、海信集團董事長周厚健等等。

　　蘇寧這種“一呼天下應”的氣勢，一方面得益于在家電行業供大于求的背景下形成的、以商業企業為主導的行業地位，另一方面則是體現了張近東人脈經營的老到。

　　張近東與生產企業的深厚友誼也非一朝一夕之功。在生產企業不景氣的時候，各品牌一年一度的經銷商會議，張近東只要有時間，就會親自參加，并按主辦者要求發言、領獎，雖然大多數的經銷商會議本質上只是一個聯誼會。張近東坦言：“其實我現在已經不負責具體業務了，去了并不一定解決什么問題，但如果企業一定要我去捧場，或者認為我在會好一點兒，那我一定會到場。”

　　而在蘇寧每年組織的工商協作會議上，張近東肯定是喝得最多的，他認為酒可以代表他的誠意。

　　對待合作伙伴如此，對待蘇寧的內部員工也是如此。

　　蘇寧是一個地道的民營企業，但蘇寧的管理層并沒有一個張近東的親屬，是一個相當職業化的團隊。蘇寧上市積聚的財富也沒有集于張近東個人，他個人直接和間接控制蘇寧電器42.12%的股權，蘇寧的其他管理高層還將持股至少30%以上。正如許多媒體評論的那樣，蘇寧上市打造的是一個“富翁團隊”。張近東深諳“錢聚人散、錢散人聚”的道理。也許正因如此，蘇寧的管理團隊一直比較穩定。張近東也表示，發自內心地感激自己的管理團隊。

　　如今，蘇寧電器集團已成為公眾上市公司，如何保護公眾投資者的利益，應該是張近東所面臨的又一個重要的課題。

　　八卦老板

　　蘇寧上市讓你坐擁十幾億身家，你對財富的看法是否有了一些改變？

　　最初下海經商，就是為了多賺點兒錢，改善自己的生活。所以，當時一個人單打獨斗，什么能賺錢就做什么。但是，當企業發展到一定階段時，個人的目標必然會隨之調整。

　　包括我在內的一些蘇寧的管理層早已遠離了為賺錢而做事的心態，真的就是一種責任，一種對員工的責任，一種對社會的責任。如果沒有這種責任感，就不會去考慮上市的問題了。

　　十幾年的商海生涯，你認為最難的事是什么？

　　我體會最深刻的就是上市這件事。今年4月在北京進行上市準備的時候，我感到很有壓力，是以往創業那么多年都沒有體會過的一種感覺，至今還記憶猶新。上市的過程真的是非常的嚴格。

　　你認為成功最重要的因素是什么？

　　就是“勤奮”兩個字。做企業，不論是大公司還是小公司，哪怕一天不努力，甚至一分鐘不努力，企業可能就沒有了。特別是現在已經進入快速發展的信息化社會。我想就連微軟那么大的公司如果不努力，也將馬上被淘汰。

　　你認為你個人在企業的成功中起了什么樣的作用？

　　創業時，領導者很重要，要身先士卒去打拼。蘇寧發展到今天，講究的是“無為而治”，我從內心感激我們的管理團隊。

　　張近東，全國政協委員、全國工商聯常委。1963年生于南京，大學本科學歷。1984年畢業于南京師范大學中文系漢語言專業；1985年至1989年任職于豪威集團；1990年至今任蘇寧電器集團董事長；2004年度五四青年獎章獲得者。