太合地產 打造專業化平臺

　　“太合地產”將目標客戶劃分為三類，并將據此打造三個專業化平臺，以取代原來的項目公司制：極品物業公司專走高端線路；“太合商務地產”致力打造低密度、高檔次的寫字樓；太合置城有限公司則專攻中高檔住宅市場。 戶才和/文

　　在喧囂的北京地產界，有人因高調而聞名，同樣有人低調得出名，太合地產(集團)有限公司正是這樣一間企業。

　　三大產業并進

　　“‘太合地產’發展初期，也曾試圖跨區域發展。”太合地產集團總經理關貴森透露，1998年他加盟前，“太合”就曾試圖進入煙臺等地，兩年前還曾打算進軍上海�！暗�最終還是放棄了，主要是覺得現有的人力資源及管理還不能滿足異地發展的需要�！标P貴森表示，“太合”專注北京的另一個理由在于，“北京市場還非常有的做”。

　　與大量房地產企業都由其他行業轉向而來不同，前身為萬邦企業發展有限公司的太合控股公司，在房地產業務的基礎上開始了多元化之旅。目前，“太合控股”已經決定從最初涉及的醫療等產業中退出，正式確立了地產、傳媒、金融服務為多元化經營的3個方向。其中，“太合地產”負責地產業務，“太合傳媒”為綜合性傳媒娛樂集團，其不僅與華誼兄弟合資成立了華誼兄弟太合影業公司，還成立了太合影業公司，由劉震云出任總經理，下設馮小剛工作室和張國立工作室�！疤�合傳媒”旗下唱片公司“太合麥田”的簽約歌手則包括樸樹、老狼等。太合誠信投資有限公司則從事金融增值服務。在“太合控股”董事局主席王偉看來，中國大多數產業尚處在發展的初級階段，產業格局尚未形成，給了“太合”這種背靠北京、具有特定資源優勢的企業提供了進行多元化經營的機會。

　　兼任“太合控股”副總裁的關貴森透露，“太合控股”的多元化經營正按照設想的進程發展，不過，由于產業關聯度較低，在這三個產業上直接進行資源互動的機會目前并不是很多，“它們之間的聯系更多體現在市場、客戶資源開發等方面。”其實，在電影《一聲嘆息》中，就曾經不斷閃爍著“太合地產”開發的“歐陸經典”花園的畫面，只是很少有人通過“太合傳媒”以及“太合地產”將二者聯系起來。

　　“‘太合地產’需要宣傳的時候，我們也會從‘太合傳媒’請些藝人過來捧捧場。”但對“太合地產”來說，更有引力的是“太合傳媒”旗下藝人和他們的朋友往往很有可能成為自己的客戶。“最近，通過‘太合傳媒’，就有一些影視明星對我們的別墅產生了興趣。”關貴森指著窗外的“東山墅”說。

　　低密度，歐陸化

　　“東山墅”是“太合地產”推出的極品別墅社區，位居燕莎和CBD商圈之間，“一期推出的19棟別墅已經銷售一空�！标P貴森介紹說。在他的眼中，永遠是20%的客戶創造了80%的利潤，而中國經濟持續7%以上的增長率必將產生大量的富人，“如果不出現大面積的自然災害以及戰爭等災難，中國發展的這種勢頭將會繼續下去，這就是‘太合地產’的機會所在�！�

　　關貴森習慣于用漲停板來形容中國未來的走勢�！白曾f片戰爭以來，中國一共經歷了30個跌停板，而到目前為止，最多也就只到了4-5個漲停板�！痹谒�眼中，國運的強勢為未來“太合地產”的持續發展提供了強大的市場基礎，“把刀磨快了還怕沒柴砍嗎？”

　　在北京，“太合地產”將目標客戶劃分為三類：在中國現代化進程中不斷出現的都市白領；包括高級白領、IT精英等在內的中產階級；包括民營企業經營者在內的富豪階層。相應地，在產品定位上，他們確定了三個發展方向：為都市白領提供的中高檔公寓，為商界精英提供的商務地產和為金領階層度身打造的極品物業。

　　“決定產品風格的過程中，‘太合地產’的做法是先確定目標市場；然后根據目標人群的需求選定產品類型；最后選出最具代表性的風格�！�1998年，其推出的“歐陸經典”項目，為北京建筑市場帶來了一股歐美風，“選擇歐美風格，主要是因為中國人骨子里對西方文明還比較向往。”“歐陸經典”推出當日就放了800多個號，令整個北京市場為之一震。

　　在之后開發的“時代莊園”項目中，“太合地產”又推出了低層中密度的Townhouse。關貴森認為，北京經過高速發展，已形成了以朝陽區為中央商務區(CBD)、亞運村為中央生活區(CLD)和中關村為高科技園區(CID)的新格局，城市功能逐步由三環向五環附近擴展，與此同時，中產階層日趨龐大，私家車數量也迅猛增加，為Townhouse的發展提供了充分的條件。“中國的居住條件正在改進，低層、低密度是一個發展趨勢�！睘榱擞�合這種趨勢，“太合地產”聘請了美國JWDA建筑事務所對“時代莊園”項目進行規劃設計。為了將歐陸風格進行到底，更好凸顯產品的文化品位，“太合地產”還專門組建了一個研究建筑文化的部門。

　　專業化平臺

　　取代項目公司制

　　“刻意追求排名，而不顧地產業發展的客觀規律，遲早要出問題�！痹谠S多企業設定未來若干年在全國房地產界的位置時，關貴森用“不太冷靜”形容這種現象。

　　“太合地產”選擇了一條不同的發展路徑，即通過打造專業化平臺，為持續健康發展奠基�！拔覀兇蛩愀鶕�市場需求打造三個專業化平臺，以取代原來直接的項目公司制。”關貴森透露，按照太合的計劃，將在目前負責“東山墅”項目的太合嘉園公司的基礎上，建立極品物業公司，專門走高端線路；同時，在“太合國際村”的基礎上，打造專注于低密度、高檔次寫字樓開發的“太合商務地產”；而目前“太合地產”的三大支柱北京太合龍脈房地產開發公司、北京太合日盛房地產開發公司、北京太合萬興房地產開發公司，將被合并組建成太合置城有限公司，繼續專攻中高檔住宅市場。

　　“建立直接的項目公司體制，是一種比較理想的狀態，但是實際操作起來有一定的難度�！标P貴森表示，這次調整是“太合地產”在上個世紀90年代初房地產市場極度不景氣的情況下經過深入研究而介入房地產開發后的第二次有關組織結構的調整。

　　此前，“太合地產”由三大房地產公司：北京太合龍脈房地產開發公司、北京太合日盛房地產開發公司、北京太合萬興房地產開發公司以及太合地產營銷戰略委員會、太合地產規劃設計專家委員會、不動產研究所三大專業平臺組成�！罢{整后，各個公司的方向更加明確了，這有利于我們更加專注地滿足客戶對產品品質的需求�！�-