文/趙子牛

　　12月4日上午，新華保險(xiǎn)在深圳舉辦2019年公司開(kāi)放日，公司黨委書(shū)記、首席執(zhí)行官、總裁李全攜管理層共同出席。

　　對(duì)于新華保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，2019年既是“萬(wàn)峰時(shí)代”的終幕，也是新管理層遠(yuǎn)航的起點(diǎn)。在保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的重要關(guān)口，新華保險(xiǎn)新的管理層組合也令人備受期待。在本次開(kāi)放日活動(dòng)上，新華保險(xiǎn)首次詳細(xì)闡述了“二次騰飛”的發(fā)展目標(biāo)、“資產(chǎn)負(fù)債雙輪驅(qū)動(dòng)、規(guī)模價(jià)值全面提升”發(fā)展模式、“1+2+1”戰(zhàn)略構(gòu)想等內(nèi)容，并提出2020年是新華保險(xiǎn)全新發(fā)展階段的開(kāi)局之年，公司將進(jìn)入加速發(fā)展階段。

　　未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是奧運(yùn)會(huì)而非全運(yùn)會(huì)

　　3到5年穩(wěn)定第一梯隊(duì)地位 

　　在2019年年中會(huì)議上，新華保險(xiǎn)新任管理層首次提出了“二次騰飛”的發(fā)展目標(biāo)。而在本次開(kāi)放日上，公司總裁李全對(duì)此進(jìn)一步詳細(xì)闡述。

　　李全表示，具體而言，二次騰飛就是“地位穩(wěn)定第一梯隊(duì)、資產(chǎn)突破萬(wàn)億平臺(tái)、規(guī)模價(jià)值同步增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)揮效能”。李全特別強(qiáng)調(diào)，所謂“地位穩(wěn)定第一梯隊(duì)”是指規(guī)模、價(jià)值、期交業(yè)務(wù)必須同步發(fā)展，負(fù)債資產(chǎn)都能穩(wěn)定在第一梯隊(duì)。為此，公司提出“1+2+1”戰(zhàn)略構(gòu)想，即推進(jìn)以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主體，以財(cái)富管理、康養(yǎng)服務(wù)為兩翼，以科技賦能為支撐的“一體兩翼+科技賦能”布局。

　　對(duì)于行業(yè)未來(lái)的判斷，李全指出，從整體上看，目前壽險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間依然巨大，堅(jiān)持“高質(zhì)量發(fā)展”已經(jīng)成為行業(yè)的必然趨勢(shì)。

　　李全表示，新華保險(xiǎn)目前的市場(chǎng)份額是3.5%，而前幾年曾經(jīng)到過(guò)9%。他指出，自己希望3.5%是被低估了，未來(lái)要逐步往上走。“市場(chǎng)份額是一個(gè)很動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，最近國(guó)家對(duì)外開(kāi)放力度比較大，以后會(huì)有非常多的、世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”李全指出，未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是奧運(yùn)會(huì)，而不再是全運(yùn)會(huì)，管理層還是希望新華保險(xiǎn)的市場(chǎng)份額能逐步提升。

　　資產(chǎn)負(fù)債雙輪驅(qū)動(dòng)

　　但絕非“野蠻生長(zhǎng)”

　　在發(fā)展模式上，李全表示，新華保險(xiǎn)將實(shí)施資產(chǎn)負(fù)債雙輪驅(qū)動(dòng)，規(guī)模價(jià)值全面發(fā)展的策略。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，新華保險(xiǎn)提出的“資產(chǎn)負(fù)債雙輪驅(qū)動(dòng)”，不是大家理解的那種在資本市場(chǎng)的野蠻增長(zhǎng)，“我們從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)要野蠻生長(zhǎng)，也不是要走某些公司的老路”。

　　李全表示，所謂“資產(chǎn)負(fù)債雙輪驅(qū)動(dòng)”，是資產(chǎn)負(fù)債雙向融合、雙向打通，資產(chǎn)帶動(dòng)負(fù)債，資產(chǎn)支持負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展，負(fù)債業(yè)務(wù)也可以反過(guò)來(lái)為資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多更好的投資機(jī)會(huì)，支持資產(chǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期高質(zhì)量地可持續(xù)發(fā)展。

　　負(fù)債端發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)保障與財(cái)富管理職能，抓住市場(chǎng)需求，在保持業(yè)務(wù)良好的前提下，擴(kuò)大資產(chǎn)端規(guī)模；資產(chǎn)端會(huì)重點(diǎn)抓住好資產(chǎn)、好項(xiàng)目，抓住高收益投資機(jī)會(huì)，反過(guò)來(lái)促進(jìn)負(fù)債端業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足客戶需求，又為公司創(chuàng)造價(jià)值。

　　在談及市場(chǎng)利率下滑，資產(chǎn)端如何保持收益時(shí)，李全表示，投資計(jì)劃與整體經(jīng)濟(jì)背景相匹配，“抓好時(shí)間段，還是有很多投資機(jī)會(huì)的”。李全表示，新華保險(xiǎn)在2013年利率高點(diǎn)時(shí)候，配置了不少非標(biāo)產(chǎn)品，支撐了隨后5年、6年收益。他還表示，2019年新華保險(xiǎn)配置了很多地方債，也符合收益預(yù)期。

　　年金險(xiǎn)與健康險(xiǎn)并重

　　隊(duì)伍建設(shè)將是工作重心

　　2019年前三季度，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入1079億元，同比增長(zhǎng)8%，總規(guī)模連續(xù)兩年保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。

　　業(yè)務(wù)大發(fā)展離不開(kāi)隊(duì)伍大發(fā)展。據(jù)介紹，2020年，隊(duì)伍建設(shè)仍將是新華保險(xiǎn)工作的重心，公司將在遵循新增、績(jī)優(yōu)、晉升、留存發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注隊(duì)伍效能提升。未來(lái)三至五年，公司將采取螺旋式增長(zhǎng)的隊(duì)伍發(fā)展模式，推動(dòng)人力增長(zhǎng)的同時(shí)保持質(zhì)量穩(wěn)定，增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的支撐能力。

　　而在產(chǎn)品方面，與2019年主打健康險(xiǎn)不同的是，2020年，新華保險(xiǎn)將實(shí)施均衡全面的產(chǎn)品策略，將以年金險(xiǎn)和健康險(xiǎn)并重發(fā)展，2019年12月至2020年春節(jié)主推年金險(xiǎn)，春節(jié)后推健康險(xiǎn)，兩類(lèi)型產(chǎn)品的比例約五五開(kāi)，一季度預(yù)計(jì)完成全年計(jì)劃30%-40%的業(yè)績(jī)規(guī)模。銀代渠道將采取“期躉聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)策略，通過(guò)躉交業(yè)務(wù)提升規(guī)模、鞏固市場(chǎng)地位，同時(shí)帶動(dòng)期交業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)期交業(yè)務(wù)兼顧價(jià)值、鞏固續(xù)期效應(yīng)。

　　目前，新華保險(xiǎn)正在著手對(duì)各項(xiàng)政策進(jìn)行梳理修訂，提高配套支持能力，實(shí)施精細(xì)化管理，幫助前后條線配合更加協(xié)調(diào)緊密，助力一線發(fā)展。具體而言，就是要探索差異化經(jīng)營(yíng)、完善預(yù)算政策、優(yōu)化績(jī)效政策、穩(wěn)定償付能力、健全資本管理和強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控。

責(zé)任編輯：張緣成