家樂福特易購聯(lián)手 首創(chuàng)全球零售商海外資產(chǎn)置換

　　作者：朱力

　　雄踞世界零售企業(yè)二三位的法國家樂福和英國特易購罕有的聯(lián)手，制造了全球零售商海外資產(chǎn)置換第一案。

　　日前，家樂福與英國最大零售商特易購達(dá)成協(xié)議，將以1.32億歐元收購特易購在臺(tái)灣

的五家店鋪，同時(shí)，以1.89億歐元把位于捷克、斯洛伐克兩地的15家賣場轉(zhuǎn)給特易購。

　　渠道爭奪戰(zhàn)愈演愈烈已是不爭的事實(shí)。兩個(gè)競爭集團(tuán)交易背后的商業(yè)理念是希望從本身發(fā)展不好的地區(qū)退出，集中擴(kuò)展已經(jīng)有不錯(cuò)利潤的地區(qū)，對于家樂福和特易購而言，這一策略實(shí)施，令自身實(shí)力更接近世界排名第一位的沃爾瑪。

　　一場“適者生存”的游戲

　　“現(xiàn)在公司正在努力恢復(fù)在海外市場的業(yè)績�！眲倓偣�布的上半年凈利潤較去年同期下降6.8%，當(dāng)被眾多媒體問到家樂福是否有可能重現(xiàn)數(shù)年前的輝煌時(shí)，新任全球CEO杜蘭如此面色凝重地表示。

　　“新官上任三把火”，杜蘭重新部署海外計(jì)劃：不進(jìn)入三甲，就全面退出。在退出日本、

　　英國特易購在斯洛伐克是最大零售商、在捷克是第四大零售商，在中國臺(tái)灣市場卻是一潭絕望的死水。中國駐英國使館經(jīng)商處徐清軍告知記者，盡管投資額達(dá)1億至1.25億英鎊，但特易購仍舊難抵家樂福的沖擊。一方面在于它進(jìn)入市場時(shí)間過晚，無法順利增加大量網(wǎng)點(diǎn)；一方面則是特易購未能實(shí)現(xiàn)品牌差異化。

　　家樂福、特易購兩大競爭對手，在不同的市場上既要激烈碰撞，又要互相規(guī)避，但如果雙方都能利用手中的店鋪互換建立其快速增長的海外業(yè)務(wù)，進(jìn)行防衛(wèi)性合并，豈不是找到了完美的契合點(diǎn)？

　　對此，家樂福臺(tái)灣開發(fā)部總監(jiān)田中玉表示，這是一個(gè)對雙方全球布局皆有利的策略，家樂福希望借此強(qiáng)化在臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位，目前37家店，加上特易購的5個(gè)店，讓市場占有率從原本的33%提升到40%，明年底突破50家店，成為臺(tái)灣

　　在中國內(nèi)地仍是對手

　　從上述兩國和地區(qū)的布局來看，家樂福和特易購似乎都在回避正面的沖突，保持著相互的“默契”。但當(dāng)雙方在中國內(nèi)地市場遭遇的時(shí)候，這一“默契”開始發(fā)生改變。

　　表面上看，撤出臺(tái)灣市場，不僅意味著特易購要避開對手家樂福，也標(biāo)志著特易購將把亞洲重心轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地市場。

　　然而等待它的，將是一場不測。根據(jù)官方的統(tǒng)計(jì)，在中國內(nèi)地，外資零售商中只有家樂福一直盈利，在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)公布的2004年中國連鎖經(jīng)營百強(qiáng)企業(yè)中，家樂福以162.4億元的銷售額名列第五，外資零售中居于首位，而沃爾瑪以76.3億元的銷售額列第20位，特易購更是位居下游。家樂福在臺(tái)灣市場多年的運(yùn)營自然對中國助益不少，并且隨著此次資產(chǎn)交換，家樂福因采購量的巨大，將擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力，憑借其龍頭地位和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，能夠獲得較低的商品，由此更加拉大與沃爾瑪和特易購的差距。

　　這也是負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)的沃爾瑪亞洲區(qū)總裁鐘浩威最不愿意看到的，盡管他表示對于中國零售商“并購的機(jī)會(huì)是存在的”，但在中國，他最不愿說的是拿沃爾瑪與家樂福做比較。障礙依舊存在，鐘浩威說，現(xiàn)在他最大的難題就是要找到合適的店址，而家樂福憑借著“冒進(jìn)”和新增的五家店面更容易深入中國腹地。

　　全球市場勢力重新劃分

　　更猛烈的廝殺是在國際市場上，田中玉預(yù)言說，若該模式在兩地操作成功，更可能會(huì)復(fù)制到全球市場。

　　在零售業(yè)，渠道就是企業(yè)生存的生命線。置換選址成功的賣場，就等于兼并了成功的市場。“規(guī)模合適，容易改造，待兩地的成功模式復(fù)制到全球市場上后，雙方的營運(yùn)情況將大為改善�！鄙虾�漢彬洲管理咨詢公司的王濤如是認(rèn)為。王濤曾經(jīng)是家樂福勁松店的店長、家樂福唯一的中國籍店長。

　　雖然下一步的合作還沒有明確意向，但雙方的動(dòng)作已經(jīng)讓人們看到了這種預(yù)言的可行性。眼下，家樂福已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整期，開始整頓海外分店的布局，計(jì)劃在15個(gè)月內(nèi)賣掉10億元資產(chǎn)，銷售額不太理想土耳其、瑞士、葡萄牙等國都有可能被列在內(nèi)。而巴西、中國、印尼等地則最具潛力。

　　老牌企業(yè)特易購發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁，公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展速度位列全球十大零售企業(yè)之首。目前，它正專注于開發(fā)中國、土耳其、日本和

　　可以看出，雙方在其中一些地區(qū)已呈一定的互補(bǔ)狀態(tài)，十分符合兩大零售集團(tuán)資源整合的條件。

　　“全球的競爭正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，這影響了行業(yè)內(nèi)所有的人。沒有人可以忽視這個(gè)改變，每個(gè)公司都要做出戰(zhàn)略回應(yīng)�！眹�際數(shù)據(jù)集團(tuán)的首席執(zhí)行官JOANNE DENNEY-FINCH在今年的全球零售會(huì)議上如是說。

　　因此，“適者生存”的發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)不會(huì)被沃爾瑪拷貝？從沃爾瑪在公眾視野中亮相的方式就不難發(fā)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變：在歐洲，沃爾瑪選擇進(jìn)入非家樂福勢力范圍的德國和英國；在南美，雙方都沒有在對方強(qiáng)勢的市場著力。在彼此都加速全球化擴(kuò)張的背景下，這不能不讓人懷疑是一種心照不宣的策略避讓。