IT經理世界：市場上致命的五項法律攻略

　　在國際市場上，中國企業要盡快地學會“以子之矛，攻子之盾”，學會“以其人之道還治其人之身”。

　　吳霽虹/文

　　有這樣一個說法，在瑞士你走錯路都會碰見銀行家，在美國，律師多得連空氣都充滿

了法律味。美國有近100萬的律師，他們每年進行3000萬次訴訟，似乎每個人都忙得不可開交。在美國，除了商業訴訟案件外，其他的訴訟內容有時變得越來越好笑。例如，一家成功的大型餐館雇用一家貿易公司進行業務推廣，該公司發出了1000多份傳真來推廣食品并提高市場影響力。一位律師以“這些傳真未得到接收者請求而主動提供”為由提出訴訟，結果贏得了1400萬美元的勝訴費，最終迫使這家餐館破產。據說，律師個人也因此而得到了400萬美元的巨額報酬。

　　從另外的角度看，“執業律師”在美國及其他西方國家更應該叫“職業律師”，他們過著富足的生活，以訴訟謀生，任何法律的疏漏都是賺錢的空間。他們甚至就像秘密警察，跟蹤和捕捉人們一絲一毫的“違法行為”。大多數美國人認為，如果僅僅是確保高品質生活和商業繁榮的需要，那么律師和法規未免太多了點。

　　面對如此撲朔迷離的法律環境，實在讓人為中國企業擔心。中國企業進入國際市場，要面對完全陌生的法律制度，而且還要事事小心，因為你的一舉一動都有人看在眼里記在心頭，難保有一天它們會變成“呈堂證供”。但是有一點很公平：你可以“以子之矛刺子之盾”，而不只是用“盾”來保護自己。中國人的話就叫“以其人之道還治其人之身”。

　　致命的5項法律攻略

　　中國企業在走向國際的旅程中，要謹防對手利用當地法律條款作為競爭手段來打垮你。他們通常用的法律攻略有以下5種(但不限于這5種):

　　攻略一：延遲付款

　　在系統市場中的公司競爭策略通常包括降低成本或增加市場份額。因此，一種常用攻略就是延遲付款以減少利息成本，從而達到降低成本的目的。

　　四川長虹公司應該對這種做法深有體會。該公司的一家在美國的批發商Apex Digital就聲稱已拖延長虹運往美國的電視機款項共4.84億美元，從而引起長虹

　　2004年，中國企業海外業務的應收款項已高達1000億美元，除了那些惡意的欺詐案外，大多數應屬采用延遲付款策略的結果。

　　攻略二：強迫性付款

　　加拿大移動通訊公司(RIM)想將其Black Berry無線電子郵件設備投入美國市場，但遭到了一家擁有美國專利的知識產權控股公司NRC的控告。NRC認為RIM公司侵犯了其專利權。原來，NRC公司是一家專門從事以訴訟IP侵權為生的企業，擁有各種各樣的專利技術(但并不轉化為產品)，其業務就是在全球范圍內搜索，誰的技術與自己的相似或相同，就迫使誰支付“侵權費”。

　　RIM并沒有竊取他人的IP，但也不得不被迫面對侵權訴訟。RIM在美國的經銷商不想因銷售此類產品設備而卷入這場知識產權糾紛中，這使得該公司的發展受到遏制，無法進入美國這一最有前途的市場。最后，別無選擇的 RIM公司只好支付4.5億美元給NRC公司以獲得該專利的使用許可證，盡管該專利對NRC公司來說并不值錢。

　　《孫子兵法》中有這樣的描述：“食敵一鐘，當吾二十鐘”。強迫性付款只是一種通過法律來獲得商業優勢的最直接方式，或者我們可以將它稱之為“合法的入室搶劫”。

　　攻略三：入口壁壘

　　國外競爭對手通過搶先注冊中國公司的知名商標，以遏制中國產品進入國外市場，通常此類訴訟更為復雜。

　　當海信集團準備大舉進軍全球市場之際，他們發現西門子與博世公司的合資企業已搶先復制和注冊了海信商標。海信集團要在國外市場銷售該商標的產品，就必須先把商標使用權轉到自己名下，也就是說海信必須向西門子支付昂貴的價格來買回自己的“名字”。無奈之下，海信集團只好啟動了第二個備用商標——Hsense。雖然新商標已獲大眾認可，經過雙方5年的協商，商標轉讓的爭議最終按照西門子公司的要求得到了和解，但是，國外競爭對手仍擁有海信商標的使用權！

　　競爭對手利用西方法律策略性攻擊中國企業，海信并不是第一個“被合法打劫”的人，當然也決不是最后一個。雖然中國企業已經知道了自己的名字(商標)還必須到國外“上戶口”才管用，但是他們的確不知道，幾噸重的西方法律條文，不知哪天、哪一條又會變成套在他們頭上的“緊箍咒”！

　　不幸的并不僅僅是海信。大量的中國商標被國外公司注冊，諸如“桂發祥十八街”、“六必居”、“同仁堂”、“五糧液”和“大寶”等商標都有被別人在國外搶注的經歷。中國的商標被人盜用，如果沒有訴諸法律起訴盜用者，并使其在法庭上敗訴，那么中國公司在國外市場每銷售一件產品都可能被迫向競爭對手支付商標使用權費用。換個角度，如果我不授予你商標使用權，你就會怎樣呢？當然你就要完全退出市場！或者花巨資改頭換面。

　　孫子兵法對此類戰術也有描述：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”這也是“四兩撥千斤”的做法。

　　攻略四：搶占知識產權中的貴重部分

　　強行“搶占”中國知識產權中最貴重的部分，成為國外企業的另一“殺手锏”，因為國外競爭對手知道中國企業很少會使用法律武器還擊，但最近這種手段開始失效。

　　其中有一件最令人頭痛的案例，日本電器業巨頭日立公司控告南方匯通Magic Store 公司(貴陽一家為高科技移動設備制造

　　這就好像一個衣冠楚楚的人奪走了乞丐手上的面包，并對他說：到皇宮來要你的面包吧。他明明知道乞丐進不了皇宮。

　　攻略五：缺席審判攻擊

　　在美國，某些原告可能會在自己家鄉提出幾美元的小訴訟，他們知道中國企業不可能及時答辯，毫無疑問會因此而敗訴。這就刺激更多的國外競爭對手制造大量訴訟，以達到阻止中國企業進入西方市場的目的。

　　中國的沈祥任食品公司由于沒能及時在加利福尼亞出庭答辯，其5000萬美元的訴訟賠償被法庭判為敗訴的默認判決。當中國企業的業務主要集中在國內市場時，國際訴訟不會是一個問題，但走向全球市場，中國企業隨時都會因“侵權”而遭起訴，企業的現金、應收款項、存貨和其它貴重資產也會因此完全暴露在外國的法庭上，陷入被動、難堪、極度不利的境地。如果你不出庭，你的這些財產就會任人割宰和踐踏。

　　如何贏得法律戰

　　怎樣在復雜而又危險的國際法律環境中生存？“以子之矛攻子之盾”，“以其人之道還治其人之身”，將國外法律拿為己用、積極反擊、甚至主動出擊是取勝的主要秘訣。雖然這對于中國人來說比較困難，但這種困難相對于被別人置于死地也不算什么。

　　中國著名書法家管東升發現他的一部作品未經允許被用在道瓊斯公司的廣告中，他迅速而又果斷地利用法律武器進行上訴，從而獲得該公司的公開道歉和40萬元人民幣的賠償。

　　在西方，訴訟一般并不能通過法庭判決全部處理妥當，訴訟有時只是加強單方談判能力的一種企圖。對手的法律訴訟所選取的場所、案例細節和所選賠償金額都是削弱你意志和贏得更多好處的合法企圖。

　　有一次，一位著名的美國律師突然打電話給我，告訴我在其辦公桌上有一份訴訟，他正在決定是否將我列入被告名單中。其實他真正想要的是我其中一位咨詢客戶的私人信息，他知道沒有辦法迫使我跟他合作，故此只好提出訴訟詐騙。我仔細地準備了一份有關他的不道德行為、非法威脅和非法要求的書面“確認函”，并以掛號信形式郵寄給他。3天之后，他和他法律事務所的老板親自來向我道歉。訴訟也可能只是一種詐騙，用來掩飾對方處于弱勢的談判地位。

　　對于中國企業家而言，擠出一點時間換換腦筋，用別人的思維來想想問題，用別人的行為方式來做做事情，也許要比埋頭抓生產、抓市場、抓銷售更有“事半功倍”的效果

　　NBA著名球員麥克爾·喬丹認為，凡是總冠軍的球隊，一定是防守最好的球隊。雖然他以“飛人”聞名于世，以無法阻止的投籃進球著稱，但是他是一名后衛。防御是進攻的最好方式，不僅在于籃球賽場，也在于商業戰場。 -

　　下面是一些可以在美國生存的基本法律防御措施，希望對企業家特別是中小企業家(沒有律師在所有業務活動下伴隨)有所幫助。

　　除了社交需要外，不要認錯、不要道歉

　　養成將每天有關商務交往的重要談話總結記錄的習慣

　　購買普通責任險、產品責任險(對產品)、或差錯遺漏險(對服務)

　　仔細檢查你的產品，想象是否有無可能傷害消費者

　　遵守法律法規，特別是稅法

　　加入行業商會以相互學習、獲得最新法規信息

　　對于科技公司來說，盡早申請專利、商標、版權

　　在被起訴之前，聘請最頂級的律師使得他/她無法為你的勁敵工作

　　將所有的合同以白紙黑字形式留存

　　不要逃避訴訟，當然也不要讓官司阻礙你的正常業務