傅成玉加緊公關安撫華盛頓

　　他在《華爾街日報》上撰文稱：如成功收購優尼科，可將美方擔心的敏感技術資產再賣給美國公司

　　本報記者 許金晶 雷帆 發自北京 本報特約記者 馮郁青 發自紐約

　　針對美國外國投資審議委員會(下稱“CFIUS”)就中海油(資訊 行情 論壇)收購優尼科

是否危及美國國家安全的審查，當地時間7月6日，中海油(CEO.NYSE，0883.HK)董事長兼首席執行官傅成玉在《華爾街日報》撰文稱：“我們將出售或者把任何可能在CFIUS審查過程中引起擔心的輸油管道、天然氣儲藏站、中轉站和其他中游資產置于特別的管理安排之下�！�

　　這篇題為《美國為什么擔憂？》(Why is America Worried?)的文章以英文形式發表，在《華爾街日報》的言論版上占了1/4版的篇幅，長度將近1500字。在簡略敘述了中海油要約收購優尼科的事實后，傅成玉在文章的第三句解釋說：“我們提出要約是由于優尼科的資產基礎——其70%的油氣儲備，靠近我們的運營地亞洲市場——與我們的業務極其吻合。”他接著特別提到，“我們在紐約和香港證券交易所上市，并對我們所有的股票持有者負有信托責任。我們相信這一兼并將給我們的股票持有者，包括許多領先的美國機構投資者，提供巨大的增長機會”。

　　傅成玉在文中表示：“我們有同意對我們的要約作出必要修改的準備，以減輕他們可能具有的任何擔心�！彼�說：“我們相信，只要針對所討論的資產的剝奪或CFIUS批準的管理結構不損害優尼科的業務，這些資產對我們可以通過這一兼并創造的股票持有者價值不是具有核心地位的�！�

　　傅成玉還指出：“鑒于我們的出價比雪佛龍目前的股票加現金式的交易高11%——或者20億美元，這場競爭除對我們自己的股票持有者，也將對優尼科的股票持有者有利�；�本的底線是我們的全現金式報價在股票持有者的口袋里放了更多的美元，而且不會受制于股票市場每日的波動和不確定性”。

　　加快公關消除美方疑慮

　　道瓊斯公司(《華爾街日報》的母公司)在北京的公司傳播經理告訴《第一財經日報》記者，這是傅成玉首次為西方出版物撰寫評論文章，同時這也是中海油首次在美國著名媒體上正面回應該公司要約收購優尼科在美引起的軒然大波。

　　據介紹，《華爾街日報》每天于世界各地的當地時間早晨6-7時擺上報攤。由于時差原因，最早讀到傅成玉文章的是《亞洲華爾街日報》的讀者。此后，《華爾街日報》歐洲版、美國版的讀者也會陸續得到覆蓋。

　　當記者致電中海油詢問相關情況時，中海油指定的新聞發言人博偉公關公司的公關經理蔡金青透露，這篇文章是中海油方面“主動提供給《華爾街日報》的”。蔡金青介紹說，國際媒體的報道方式除了記者署名文章和社論外，均設有外來言論的版面，而傅成玉的文章正是以外來言論的形式發表。問及中海油是否有計劃在其他媒體發言、包括接受美國主流電視媒體的采訪，蔡金青表示現在還沒有計劃，“要看需要而定�！�

　　中海油此舉與并購項目顧問摩根大通中國區主席李小加的話形成映襯。李小加此前曾表示，中海油的下一步工作就是進行大量宣傳和游說工作。

　　業內人士分析，在美國國家安全顧問哈德利明確表示“美國政府只能在中海油對優尼科公司的競標完成后才對該交易展開正式調查”時，中海油為盡快打消投資者和美國政界顧慮，必須加快公關戰略。此前，傅成玉曾于6月27日致函美國國會，試圖消除美政界人士的擔憂。

　　傅成玉在撰文中坦言：“我們面臨的最根本的關注點是美國的石油和天然氣應該留在美國——而我承諾我們會繼續優尼科在美國市場銷售所有，或者基本上所有美國石油和天然氣的做法�！薄懊绹�公眾關于我們計劃將油拿回中國的焦慮是基于一個誤解。把美國的油氣拿到中國從經濟上是不理性的——一點都不理性，因為美國是世界上最強勢的市場之一。事實上我們將增加在美國，特別是來自墨西哥灣的生產。”

　　中國石油大學工商管理學院院長王震認為，中海油此舉說明了兩點：首先是美國方面擔心造成技術泄漏的這些資產可以在收購以后再賣給美國公司；中海油關心的是在收購之后如何更好地整合，發揮中海油-優尼科聯合體的優勢，而不是對其實現100%控股。

　　王震還表示，目前中國的進口原油以中東、東南亞地區為主，現在開始拓展到哈薩克斯坦和俄羅斯，目前尚沒有從美國運往中國的油輪航線，即使這一航線開通，從美國經太平洋運抵中國的航線距離比中東到中國的航線還要長，在國內原油價格與國際原油價格基本趨平的情況下，數目不菲的運費開支對中海油來說顯得沒有任何必要。

　　傅成玉在文章中還提到：“值得注意的是，活躍在中國的國際油氣運營商可以自由地將屬于他們的那份生產份額出口到世界任何地方，或者在本國市場銷售。”

　　王震對傅成玉的說法表示認可：目前BP、殼牌等國際石油巨頭與中國合作開發中國的油氣資源，這些資源都是可以運走的�！皢栴}的核心就推給了美國，看他們是否能遵循自由貿易的準則�！�

　　安全審查再現波折

　　中海油在收購優尼科過程中障礙重重，其中最重要的就是必須通過兩道程序：美國聯邦貿易委員會(FTC)的反壟斷調查和CFIUS的國家安全審查。

　　7月2日，中海油通知CFIUS，希望能立即展開審查。而美國國家安全顧問哈德利昨天公開表示，美國政府只能在中海油對優尼科公司的競標完成后才對該交易展開正式調查。

　　哈德利的表態意味著此前中海油爭取實現同優尼科的談判和美國政府的審查同時推進的設想已接近落空。而據消息人士透露，中海油一直在跟美國政府部門溝通，爭取實現以“中海油已經同優尼科達成協議為前提”盡早啟動審查程序。但中海油投資關系部總經理肖宗偉昨晚在接受記者采訪時表示，由于7月4日是美國獨立日，因此直到目前，中海油還沒有接到CFIUS方面的正式反饋。

　　審查程序未啟動意味著盡快與優尼科達成收購協議成為中海油現今的唯一選擇。有消息稱，中海油與優尼科的談判將于本周內結束，而優尼科將在下周召開董事會對競購結果進行表決，但肖宗偉沒有對這一說法作出正面回應。

　　而美國國內的安全性考慮并未因中海油的焦慮而消減。

　　曾經對議員要求調查聯想并購案不以為然的美國國際經濟研究院的研究人員格勒厄姆認為，此次中海油的并購非比尋常，國會議員們的反應值得認真考慮。著名經濟學家保羅-克魯格曼在《紐約時報》的專欄里也提到，中國公司收購美國企業比當年的日本更具有威脅性，因為中國會是美國在稀缺資源方面的競爭對手。而且中國已經不僅僅滿足于僅僅被動擁有大量美元的外匯儲備，而是要求按照自己意愿來掌控美國的資產。

　　“對中海油并購優尼科的關注反映了美國對經濟全球化的焦慮�！备鐐惐葋喆髮W著名中國問題專家安株-內森在接受本報記者采訪時說：“隨著中國和印度的崛起，美國擔心在全球化的過程中自身的經濟是否還能保持競爭力。特別是對于中國這樣的潛在對手，不管是從經濟還是國家安全的角度，一些美國人都會對中國積極獲取能源表示關注。”

　　公關公司看好中海油

　　面對美國國內的反對，中海油極力聲明并購優尼科不會威脅到美國的利益，在上周五更是主動要求CFIUS對其進行調查，并雇用了與國會有著密切聯系的律師團和曾經幫助布什競選的公關公司Public Strategy為其在國會游說。

　　“我們現在所要做的就是讓人們了解這次商業并購的事實，而不是被感情上和政治上的因素所左右。”Public Strategy Inc.的Mark Palmer在接受本報記者采訪時說。

　　“中海油并購優尼科不會影響美國的能源市場，也不會增加到中國市場的能源流量，因為優尼科絕大部分的上游資產都由長期合同限制供應其他的地區市場�！蔽挥诩~約的政治風險咨詢公司歐亞集團的分析師Jason Kindopp博士說。

　　一些美國能源專業人士認為政客們的擔心是沒有根據的，相反，他們認為中海油的收購對美國公司、消費者和工人從長期考慮是有利的。同是歐亞公司的另一位分析師指出，國會有可能利用中海油并購在一些貿易問題上和中國討價還價，但認為此舉威脅美國國家安全有誤導之嫌。他表示，確保中國的能源需要是至關重要的，不僅僅是對中國而且是對整個世界，因為中國經濟已經和世界經濟尤其是美國經濟密不可分地聯系在了一起。

　　中海油的競購目前雖然前途未卜，但其每股67美元的報價和雪佛龍公司每股不足60美元的股價還是具有相當的說服力。

　　“我們對中海油贏得這次并購非常有信心�！睘橹泻Ｓ吞峁┕�關服務的媒體公司布朗集團(Brunswick Group)的香港發言人Tim Payne表示：“投資者自會作出判斷，我們認為股東們不會接受雪佛龍公司的提議，因為明顯的我們有一個更好的價格�！�

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