從78名員工起家 一個前東德地板公司的傳奇

　　僅存的78名無精打采的工人對這位柏林銀行派來的清理人態(tài)度并不友善。當(dāng)時的處境相當(dāng)棘手。這里畢竟有過1400名員工的輝煌紀(jì)錄。事情并沒有朝人們想象的方向發(fā)展，職業(yè)經(jīng)理人齊貝爾檢查了工廠狀況后發(fā)現(xiàn)工廠人力資源的潛力很大。齊貝爾決心從前任手中買下這家統(tǒng)一后日漸蕭條的工廠 ，代價是1000歐元。幾家銀行對他的計劃頗感興趣，南勃蘭登堡州也斥資400萬歐元鼎力相助

　　文|馬蒂亞斯謝弗 (Mattias Schaefer)

　　柏林《每日鏡報》經(jīng)濟(jì)記者供本刊專稿

　　譯| 余力

　　幾乎每個前東德人都知道Sprelacart地板，無論是在辦公室還是在學(xué)校，或是在火車上，Sprelacart地板隨處可見。Sprelacart在西德顯得默默無聞的狀態(tài)在瑞典家具制造商宜家(IKEA)的介入后將會大大改變。

　　2004年11月，在施普倫貝格。西格弗里德·齊貝爾給人的印象有些古板且疲憊不堪。電梯門合上了，電梯四壁上貼著一圈淺褐色仿木護(hù)墻。“這也是Sprela，‘民主德國’的Sprela。”Sprela股份公司老總齊貝爾解釋道。這種90%原東德人都熟識的仿木膠合板就是在施普倫貝格生產(chǎn)的。至于Spre-la-cart的名號也是由三個詞的起首部分組成的：Spremberg(施普倫貝格)、Laminat(仿木地板)和Carton(紙板)。Sprelacart早已是東德生活中不可或缺的一部分了，無論是在學(xué)校、辦公室或是火車車廂里，這種便于清潔，易護(hù)理又結(jié)實耐用的仿木地板隨處可見。電梯駛到了頂樓五樓的Sprela公司管理部門所在地，眼下因為施工的關(guān)系，一片狼藉 ：掀開的地板、電線星羅棋布。走廊的護(hù)墻用的就是Sprelacart。齊貝爾指著工地上依稀可見的舊裝修說：“1990年代的‘民主德國’大體就是這樣的。”過去或許還有幾扇厚厚的門，門背后的聯(lián)營工廠的領(lǐng)導(dǎo)們終日有數(shù)不清的要事需要商討。

　　閉門辦公在Sprela已經(jīng)屬于過去。齊貝爾辦公室的門上掛著一塊黃底黑字的鐵牌，上書 “老板齊貝爾先生”，“同事們給掛的。”齊貝爾不無得意地解釋道。他從一間辦公室穿梭到另一間，領(lǐng)帶早已脫掉，淺藍(lán)色襯衫的領(lǐng)扣也已解開，一會兒和設(shè)計部門的女經(jīng)理有力握手，一會兒和營銷部的主管打招呼：“俄國那邊怎么樣？巴西那兒還不錯吧？”他像一陣旋風(fēng)，不等同事“還好”的回答出口，他的身影已出現(xiàn)在另一間屋里了。仿木地板的生意看來恢復(fù)得不錯。

　　當(dāng)然老式的仿木地板已不符合潮流。大多數(shù)東德民眾在統(tǒng)一后都告別了仿木家具。誰要是還擁有一張Sprelacart的桌子或柜子，無疑是低品位的象征。但是新型貼木家具似乎又一舉走俏起來，藍(lán)灰色、嫩黃色、紅色大理石紋的貼面再度成為時尚。于Sprela的產(chǎn)品目錄也一下子厚了許多。現(xiàn)在的Sprela早就不只做仿木地板和護(hù)墻的生意，它的仿木膠合板也運用于窗臺、樓梯和廚房灶臺。

　　“迪拜的合資公司狀況不佳——迪拜復(fù)雜得很，”齊貝爾自言自語道，“人太難弄了！”齊貝爾臉上擠出一絲很短暫的微笑，那是特意做給在玻璃門背后做審計的稅務(wù)員看的。手機響了，“我一會兒上來找你。”齊貝爾掛了電話，拍了拍一個熟識的同事的肩膀，說著又走進(jìn)小食堂詢問廚房設(shè)備部門的經(jīng)營狀況。“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在出口全球35個國家，出口這一塊占到我們營業(yè)額的52%。 ”

　　齊貝爾坐下來長舒了一口氣。今年57歲的他曾有過多年軍旅生涯，1998年離開家鄉(xiāng)亞琛來到南勃蘭登堡州的施普倫貝格(近波蘭邊境)，最初只是因為企業(yè)顧問的一個常規(guī)性任務(wù)。“最初是銀行派我到這兒來負(fù)責(zé)收尾。看看有什么可以抵債的。”齊貝爾語調(diào)平靜。這是一個終年彌漫著陳舊的火力發(fā)電站惡臭的小鎮(zhèn)。第一次走進(jìn)工廠的時候，他震驚了：一切是那么的陳舊和破落。“那會兒統(tǒng)一已經(jīng)8年了，可這兒還是徹頭徹尾的‘民主德國’。”僅存的78名無精打采的工人對這位柏林銀行派來的清理人態(tài)度并不友善。“西邊派來的人無非是想把我們盡快地掃地出門，很多人這么想。作為銀行清理人，當(dāng)時的處境相當(dāng)棘手。”這里畢竟有過1400名員工的輝煌紀(jì)錄。

　　事情并沒有朝人們想象的方向發(fā)展，齊貝爾在檢查了工廠狀況后發(fā)現(xiàn)工廠人力資源的潛力很大。“第一天下班回家的路上，我就有這樣的預(yù)感，我突然覺得我會在這兒待下去。當(dāng)同事們也意識到，只有齊心協(xié)力才能走出逆境，氣氛終于一天一天舒緩起來。”

　　齊貝爾決心從前任手中買下這家統(tǒng)一后日漸蕭條的工廠，代價是1000歐元。幾家銀行對他的計劃頗感興趣，南勃蘭登堡州也斥資400萬歐元鼎力相助。只是有時候光有錢還不夠。 “四年前我對這一行一竅不通，我甚至不知道膠合板是怎么做出來的，更別說經(jīng)營了。我那會兒一無所有：沒有市場，沒有客戶，不會打廣告，連電話都沒有 ——只有幾臺被淘汰的破電腦。”為了讓Sprela不至于再次陷入困境，齊貝爾請到了西德膠合板公司Resopal的經(jīng)理Matthias Hoffmann 來做市場營銷部主管。“改造Sprela的計劃是我們倆一起做的，就是在每天從柏林開車到施普倫貝格的路上。我那會兒只是跟Hoffmann學(xué)徒而已。”Hoffmann畢竟在Resopal做了25年，他的經(jīng)驗恰恰是Sprela起步時最最需要的。

　　跟Hoffmann當(dāng)學(xué)徒的分分秒秒，今天終于得到了回報。齊貝爾1998年接管Sprela的時候，公司的營業(yè)額只有600萬歐元，1999年時營業(yè)額已攀升到1110萬，到了2004年Sprela的營業(yè)額已高達(dá)2400萬。由于訂單不斷，齊貝爾不得不擴大生產(chǎn)、雇用新人。從他上任以來，公司員工人數(shù)也翻了一番。“我從沒有后悔過接手這個攤子。作為外行，我也有我的優(yōu)勢，我不怕打破常規(guī) 。”不光在擴大生產(chǎn)上，在培養(yǎng)新人方面齊貝爾亦是不惜重金，公司的培訓(xùn)中心里，19名學(xué)徒正接受著英語授課。“我想把他們從這個偏僻的角落帶出去，接受一點國際化的培訓(xùn)。”每個學(xué)徒在齊貝爾那里都會得到幾個月時間的國外培訓(xùn)機會，比如在中國青島的聯(lián)營工廠里。

　　“我們在中國的業(yè)務(wù)非常火爆。中國是我們最大的出口市場。”Sprela同北歐市場的關(guān)系最近也變得密切起來。齊貝爾給我們看了200件新款產(chǎn)品中的幾件樣品，其中居然還有知名設(shè)計師Luigi Colani 的作品。瑞典家具公司IKEA沒讓齊貝爾等待太久就給了他一部分廚房家具貼面的訂單。“在宜家買廚房家具等于買Sprela的產(chǎn)品。”齊貝爾不無得意地說。

　　這位渴望有所建樹的企業(yè)家似乎并不介意人們隨意“踐踏”他的勝利果實。“再笨重的鞋都踩不毛，新材質(zhì)的耐磨性就是這么好。” 齊貝爾指著兩款專門用于健身中心的黃色和銀灰色的新產(chǎn)品說道。為了宣傳新款運動系列產(chǎn)品，Sprla還請到了奧運游泳冠軍Franziska von Almsick作產(chǎn)品代言人。從此，這位擁有夢般眼神的泳將身著健美服的身影便在海報和宣傳手冊上頻頻亮相，這一切大大改善了這家東德老牌企業(yè)的形象。又是一項物有所值的投資。

　　自西格弗里得·齊貝爾2004年6月從董事會退出并將其擁有的所有股份轉(zhuǎn)讓之后，Sprela已隸屬于奧地利Isomax Dekorative Laminate 股份公司。當(dāng)然，齊貝爾并不曾徹底告別Sprela。在未來的日子里，齊貝爾將以公司監(jiān)理會主席的身份繼續(xù)奔波。

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