上圖為控客信息技術有限公司聯合創始人林立

　　新浪財經訊 由《中國企業家》雜志社主辦的“2015(第十五屆)中國企業未來之星年會”于6月26日-27日在北京舉行。主題為“攪局者”。控客信息技術有限公司聯合創始人林立出席并參與對話。

　　以下為對話實錄：

　　林立：大家好，我是來自杭州控客科技的林立，講到控客科技大家都不了解，但是講小K智能插座很多人都知道，我們是完全從眾籌出來的公司。我們從創立到現在總共做了三次眾籌，從0做到現在估值4億，現在可能還不止。我們一路從眾籌過來，創業型公司別的沒有什么資源，就享受中國眾籌的紅利期，把眾籌玩透。

　　我給大家講幾個數據，三次眾籌，兩次是在產品眾籌之上，最近是在淘寶眾籌。前面兩次都是中國第一。我們用45天時間籌了2000多萬人民幣，總共30多萬人參與。這是中國有史以來參與人數最多，金額最多的項目。

　　主持人王璞：什么時間？

　　林立：2015年4月開始。

　　主持人王璞：籌什么？

　　林立：籌我們的產品，小K智能插座，我有這個東西，大家想不想要。量太大了，我前面已經提煉準備一批提前量。

　　主持人王璞：這個和我團購有什么區別或者銷售有什么區別？

　　林立：這也是我經常講的，其實中國現在的眾籌其實是一個類團購的行為，為什么？像我們第一次試水，籌了一百多萬，那是真正的眾籌，剛開始什么都沒有。后面產品導出來，先設計的。第二是籌更高金額，事先生產一批貨。這次跟淘寶，他動用他的很多資源，因為有流量才有金額。沒有人看，這個項目沒有用的。一定事先準備好一批貨。

　　我覺得我們接下來不會上眾籌網，我們接下來想眾籌的概念是什么？我們想玩夢想眾籌。我有一個想法，通過大家籌資把這個東西完成，現實情況有兩點不能滿足。第一是眾籌整個市場大家認知度不高，這是消費者來說的。還有對創業者來說他的契約精神不夠。

　　我從第一次、第二次、第三次到現在整個公司發展完全是跟眾籌搭邊。業界經常說我們是中國產品眾籌的活化石。

　　主持人王璞：你們的產品是什么？

　　林立：我們是一個智能插座。因為很便宜，49塊錢。大家不了解，可以上淘寶看一下，小K智能插座，跟小米有區別，我們做的比較漂亮，比較小，做的比他有格調，比他便宜。

　　主持人王璞：我們不信，你拿出來送給我們才可以。

　　林立：我今天拿不出來。但是你可以上我們官網說是參加這個會，留下地址，會寄給你。

　　主持人王璞：中國企業家雜志搞這個論壇也需要眾籌，眾籌品牌，我們每個人把照片拍一拍，就是幫助中國企業家打品牌。

　　我特別關心時間點，第一次眾籌是什么時間？

　　林立：2013年12月份。

　　主持人王璞：那時候你是技術出身，你這個產品設想你是？

　　林立：我們做消費電子公司之前我們是有基礎，轉做消費者之后，之前沒有上眾籌，做兩個產品，都砸在手里。

　　主持人王璞：13年12月上的眾籌，第二次是？

　　林立：14年5月份，募集600多萬的資金。

　　主持人王璞：其實眾籌產品我自己的理解他不僅是打開銷量，以銷定產，最重要還是測定自己產品的方向，不僅僅是銷售。第二你就更也信心投入力量做研發，做產品的優化，是不是起這個作用？

　　林立：這里分兩個事情來講，如果是100萬金額以下，的確是用來測市場反應度，如果你說一千萬、兩千萬，倉庫堆的貨可能五六千萬，這個事已經來不及了。

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