“2015正和島島鄰大會”于6月12日-13日在北京舉辦。上圖為蘇州基業(yè)生態(tài)園林股份公司創(chuàng)始人季玉蘭。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 “2015正和島島鄰大會”于6月12日-13日在北京舉辦。上圖為蘇州基業(yè)生態(tài)園林股份公司創(chuàng)始人季玉蘭。

　　以下為演講實錄：

　　季玉蘭：尊敬的各位評委，我親愛的島親們，下午好！我來自園林城市蘇州，我叫季玉蘭。今天我來到會場有兩個感慨，第一，我到北京來的時間比原來的計劃早了一個月，原來我計劃7月份到北京來敲鑼，今天是正和島的風(fēng)把我吹到了會場。

　　第二，我特別慚愧沒有早點跟我們的東華老師學(xué)演講，我特別羨慕他能夠在幾千人的會場上做脫口秀。

　　我從事的是創(chuàng)造人類美好人居環(huán)境的事業(yè)，習(xí)大大說要像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)我們的生態(tài)環(huán)境，像對待生命一樣對待生態(tài)環(huán)境。十八大提出把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟建設(shè)、社會建設(shè)等。在國家生態(tài)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，生態(tài)建設(shè)市場超過萬億份額。

　　李克強總理2014年10月24日在國務(wù)院常委會上提出，要大力創(chuàng)新融資方式，既推廣政府與社會資本合作的PPP模式，使社會投資和政府投資相輔相成。

　　什么叫PPP模式呢？也就是說公私合營模式，是公眾基礎(chǔ)融資的一項項目融資的模式。鼓勵民營資本與政府合作，參與公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。PPP項目有兩個特點，一是體量大，通常單體合同在一個億以上，而傳統(tǒng)的項目通過招投標(biāo)項目平均是一千萬左右，也就是說有10倍的業(yè)務(wù)量。二是利潤高。它通過招標(biāo)競爭降價得來價格的50%的，甚至更多的利潤點。現(xiàn)在的蘇州基業(yè)生態(tài)園林做了一個很大的動作，通過眾籌方式，我們將策劃、資金、項目運營、設(shè)計、施工能力放到整個產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)上。我們用我們的長處彌補了政府資金的不足，管理的不足，彌補了它運營后期的不足。

　　現(xiàn)在我們已經(jīng)有相當(dāng)一部分的戰(zhàn)略合作者進(jìn)入PPP合作方式，目前我們與蘇州政府簽約了第一個蘇州市3P項目，并且有4個項目在洽談中，即將落地。我們希望通過引入大量的投資使得我們的3P模式能夠有很大的引爆點。這樣基業(yè)公司掛牌后，我們的業(yè)績和產(chǎn)值會有更大的增長點。

　　創(chuàng)新方面，我們是中國第一家藝術(shù)情懷融入到生態(tài)理念的公司。我們公司的業(yè)績最后連續(xù)5年保持50%的遞增，給股東們帶來了可觀的生意。我們的平均高管都是本行業(yè)的專家，專注聚焦，持有公司股份。我們有機設(shè)計、規(guī)劃、景觀的專業(yè)設(shè)計團隊，我們居于同行業(yè)之首，可持續(xù)管理團隊給我們帶來可持續(xù)的發(fā)展。

　　新三板帶來了空前的資本試驗，近期我們即將在新三板掛牌。玉蘭花開20載一季，我祈禱愿蒼天再賜我們500年，讓我們成就百年基業(yè)，打造中國藝術(shù)生態(tài)園林第一股，親愛的島親請你們支持我！

　　主持人：謝謝季玉蘭女士！接下來進(jìn)行快問快答環(huán)節(jié)。

　　薛軍：季總，剛才您介紹里沒有聽清楚您公司基本財務(wù)狀況的說明，您大概說一下去年和今年財務(wù)狀況，業(yè)績及利潤水平。應(yīng)收帳款的情況，賬期多長？

　　季玉蘭：去年合同量是8.9億，實際上產(chǎn)值是5.23億，大概平均利潤會有10%-15%左右，這是傳統(tǒng)的園林綠化，我們希望做3P模式，它擺脫了同行業(yè)的低端競爭，注入民營資本，它的利潤比通常行業(yè)多出50%，甚至更多。

　　應(yīng)收款，現(xiàn)在我們有個想法，因為公司有品牌，我們強大了。所以我們現(xiàn)在在挑客戶，三年前我們把一些垃圾客戶全部Out，寧愿少做和精做，這幾年陸陸續(xù)續(xù)回收應(yīng)收款，情況相當(dāng)不錯。

　　唐恒志：您剛才說到您創(chuàng)新的地方是給私人做高端定制，市場前景如何？

　　季玉蘭：市場前景非常大，因為剛才我放了一個片子，有一個室內(nèi)垂直綠化，再加上架上雕塑，室內(nèi)垂直綠化可以改變空氣質(zhì)量，清除空氣當(dāng)中的污染物，這是造福人類的。另外，再加上我們的架上藝術(shù)雕塑作品，把藝術(shù)情懷融入到微生態(tài)里面來，我覺得凡是有品質(zhì)和品位的生活家、藝術(shù)家、企業(yè)家一定會選擇我們的產(chǎn)品，我認(rèn)為這個行業(yè)未來是潛力非常大的，并且給我們帶來非常大的預(yù)留空間的。

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。