“2015正和島島鄰大會”于6月12日-13日在北京舉辦。上圖為瀚立資產(chǎn)管理有限公司創(chuàng)始人馬莉。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 “2015正和島島鄰大會”于6月12日-13日在北京舉辦。上圖為瀚立資產(chǎn)管理有限公司創(chuàng)始人馬莉。

　　以下為演講實錄：

　　馬莉：各位島親，各位評委大家好！我下面做一下公司簡介，萬有集市，它有非常大的市場前景。因為大量的菜場面臨著升級，還有一些傳統(tǒng)社區(qū)配套需要提升，也是地產(chǎn)商的需求。因為一個配套完善的社區(qū)商業(yè)對它的住宅是有很大的附加值，也是商家的需求，因為現(xiàn)在很多的商家在市中心開店的成本非常高，進(jìn)入社區(qū)也會成為非常不錯的選擇。

　　萬有集市的定位是非常具有人情和個性化的，也是被市場需求的產(chǎn)品。我們的模塊化非常強(qiáng)，它會因地制宜，它根據(jù)各個社區(qū)需求不同，相應(yīng)產(chǎn)品的業(yè)態(tài)組合性會非常強(qiáng)，它也是服務(wù)的集成。它將單一的服務(wù)業(yè)態(tài)，像菜場、兒童教育、餐飲、干洗店等基本生活需求的業(yè)態(tài)經(jīng)過專業(yè)的定位組合，在線下平臺進(jìn)行展現(xiàn)。今年線上萬有集市也即將推出，這樣會為周邊居民提供更加便捷的消費體驗方式。目前有很多線上社區(qū)服務(wù)平臺，像一些社區(qū)的陪送，生活服務(wù)等都可以在我們的平臺上為社區(qū)居民進(jìn)行更好的服務(wù)合作。

　　瀚立是2011年成立的，由IDG資本、盤石資本等進(jìn)行投資。線下平臺加生活零售，兒童教育配套服務(wù)，我們研究過人的需求，隨著社區(qū)商業(yè)的完善和規(guī)范，未來70%社區(qū)居民的消費是在家門口完成的，我們也看到了這巨大的市場，實際上瀚立成立了4年，但我們已經(jīng)做了有16年的配套商業(yè)。我大學(xué)畢業(yè)后，都在自家經(jīng)營的地產(chǎn)公司做招商和服務(wù)的工作。因為我們所有的商業(yè)都是自己持有，但在4年前，我和一群志同道合的小伙伴想做一份有意義，將來也有可能是非常好的一件事情。經(jīng)過4年，我們已經(jīng)取得了一定的成果。這次新三板之星的選舉，我也是第一次站在舞臺上，有點緊張。我希望能夠通過這樣的活動，將萬有集市的產(chǎn)品與各位島親進(jìn)行分享，更多的島親能夠建立資源合作，我的目的就達(dá)到了，謝謝！

　　主持人：感謝馬莉，終于看到同齡的姑娘，好開心！接下來有請現(xiàn)場的評委快問快答。

　　陳輝民：有請張震進(jìn)行點評。

　　張震：這一年社區(qū)生活的O2O服務(wù)是非常活躍的，他們的模式比起你們來講更親一些。他們可能沒有一個固定場所的需求，比如這些人與你競爭的話，你覺得你會有什么優(yōu)勢和劣勢。線上這一塊將來會成為我們的合作伙伴，我們是輕資產(chǎn)的管理公司，我們對物業(yè)不是持有，現(xiàn)在我們提供了比較扎實的線下生活的社區(qū)商業(yè)，周邊也有穩(wěn)定的社區(qū)居民以及我們的商家。現(xiàn)在有很多像您說的輕資產(chǎn)線上社區(qū)服務(wù)的伙伴，實際上他們的客戶群體與我們是一致的，我覺得我們?nèi)f有集市將來會與線上成為非常好的合作關(guān)系。

　　陶闖[微博]：你到底與一群高管們一起開會，怎么管理他們呢？這當(dāng)然不是問題了。我的問題是，現(xiàn)在大家都在競爭最后一公里的小區(qū)入口，線下的入口就是24小時必須生活的小區(qū)入口，這種集約式的小區(qū)入口非常重要。剛才你沒有談到的是如何把線下與線上打通，而且線下的發(fā)展將來會更加趨同于體驗式而不是消費式的萬有集市。

　　馬莉：我們以前沒有想過做線上，一直以下我們做的是線下的模式。去年，我們有一個萬有集市的APP社區(qū)居民在APP上進(jìn)行社區(qū)交流、活動，對我們商家的一些了解預(yù)訂服務(wù)的功能。我們也找了很多線上合作伙伴溝通，溝通過程中有好幾家做線上說要投資我們說，線上將來會是非常有價值的一塊。因為你們有穩(wěn)定的商家，有非常扎實的社區(qū)居民的消費。而且高頻次的消費，我們與大商場的區(qū)別是，我們門口可能一個月來幾次，要買水果、面包，小朋友進(jìn)行培訓(xùn)教育等等，所以在家門口步行10分鐘就能達(dá)到的商業(yè)是非常便捷，我們的商業(yè)是非常高頻次。要投資我們線上的合作伙伴，他們說做個APP成本不高，但數(shù)據(jù)將來是很有價值的，將來要跟我們談要進(jìn)行線上合作，現(xiàn)在已經(jīng)有幾家做線上模板，我們在進(jìn)行測試，很快要上線了。

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