“2015正和島島鄰大會”于6月12日-13日在北京舉辦。上圖為新疆海信科龍電器銷售股份有限公司董事長敬耀。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2015正和島島鄰大會”于6月12日-13日在北京舉辦。上圖為新疆海信科龍電器銷售股份有限公司董事長敬耀。

　　以下為演講實錄：

　　敬耀：尊敬的各位評為，各位島親，由我代表新疆海信給大家做匯報，我們公司創立時500萬股本金，經過5輪增資擴股，股本金達到了4000萬。大家知道家電行業競爭激烈，毛利率很低，我們選擇的是做渠道，與渠道經銷商形成利益共同體。

　　從2008年到2014年，每年獎勵優質經銷商出國旅游，這幾年時間五大洲都去了，今年我們獎勵的是終端消費者，獎勵給我們投票的島親。通過獎勵經銷商，通過做成渠道，我們得到的是市場占有率大幅提高。海信容聲冰箱在市場占有率5%，海信空調在新疆占有率25%左右，這幾年公司收益也是穩定增長。年均增長超過了54%，股東的實際投資回報超過了25%。在經濟大環境下，我們新的商業模式是家電電商物流+，集傳統的家電銷售與現在電商物流為一體，利用公司大新的家電倉儲平臺實現全產業鏈經營，針對中小市場打造O2O的模式。這種模式的靈感來自于我們對市場持續的觀察觀察和分析的判斷。

　　中國的家電產品和電子產品在世界上暢行無阻，但在中亞我們產品的占有率不到5%，我作為行業的從業者，長期觀察我心里不安、不服，我覺得不應該是這樣。所以我和我的團隊、股東商量，一定要針對這個市場做文章。

　　首先打造家電占地平臺，今年先建3萬平米，第二期8萬平米。依托這個平臺，我們針對中亞一方面在線下做家電的專賣店，讓消費者在終端感知了解中國優質的家電產品，同時帶動線上的銷售。公司和券商確定6月30日為基準日，新三板掛牌工作也在有序的推進中，除了正和島的島民有綠色通道，新疆的群眾也有通道，今年9月、10月在新三板掛牌，掛牌的同時也向在座的島親定征500萬股。在中亞市場跨境電商，我們至少能實現50億元的銷售額，我們要做跨中亞地區最大、最專業的電商。

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