“2015中國金融論壇”作為科博會的重要活動于5月12日－13日在北京召開。上圖為鏈家集團副總裁兼CFO、鏈家理財CEO魏勇。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2015中國金融論壇”作為科博會的重要活動于5月12日－13日在北京召開。上圖為鏈家集團副總裁兼CFO、鏈家理財CEO魏勇。

　　以下為演講實錄：

　　魏勇：非常高興來參加這個論壇。十幾分鐘的時間來介紹一下鏈家和鏈家理財。先做一個簡要的調查，聽說過鏈家的請舉手。通過鏈家買過房，租過房的請舉手，你是我的客戶，我有機會謝謝你們，謝謝你們為我們提供了豐厚的傭金。有人說我們鏈家的傭金很高，其實我們的成本非常高，有很多很多成本，但還是要感謝為鏈家的業務做了貢獻的客戶。

　　再問一個問題，聽說過鏈家理財的舉手。這里有三位鏈家理財的客戶，其實鏈家做理財，做金融，并不是今天才開始做的，已經做了有一段日子了。我開始介紹一下鏈家為什么想做金融和理財。

　　首先，我們是一個十萬億的市場，我們可以看看在全國個人住房貸款目前超過了十個億，目前都以10%以上的速度在增長，這個市場的規模的確非常大。我們跟美國來對比一下，美國的個人住房的資產的總額在200多萬億，這些資產市場是一樣的，都是相當于200億的規模。但是美國的個人住房貸款的規模接近80萬億，中國才10萬億出頭。也就是說在我們國家我們還有非常大的空間來利用房產做金融業務，我們有句話叫做物以希為貴，還有一句話，就是物以閑為廢。如果你的房產閑在那兒不去使用，其實是廢在那兒的。我們國家有190萬億的房產廢的，我們跟美國是八倍之差，這個比例是非常高的。

　　鏈家集團過去主要是做二手房的交易，現在開始一手房，我們的海外房產，房屋租賃等等，包括我們的自主品牌，可能在座都或許用過這些產品。我們還有一塊很重要的業務，就是圍繞金融來做的一些業務。主要介紹四項。

　　第一個是我們的產權服務，其實當您在鏈家買一套房子的時候，成交只是萬里長征走完了第一步，后續的事情非常非常多。比如說您的房子產權是不是清晰，這個產權上面有沒有貸款沒有還清，有沒有債務，有沒有瑕疵，這些問題其實需要有中介服務公司幫你搞清楚，如果你搞不清楚，這個產權一旦出現問題，很有可能你所有的資產都會被吞噬掉。我們也發生過產權的不清楚的糾紛和產權的損失。我們可以做產權的查驗核實，產權的過戶繳稅等等。這是我們第一個業務。

　　第二，我們做資金托管的服務。大家知道買房對于一個人來講資金還是非常大的，或許是他一輩子的積蓄。這些房屋的款項在什么時間給我們的業主，如果客戶付款的時候沒有過戶，業務能不能在過完戶以后收錢。那么業主和客戶之間就產生了不信任感，那必須有一個中介方做資金托管的服務，我們鏈家做這個服務已經做了十年的時間。我們去年為這個服務還專門申請了第三方支付牌照。為什么我來說這個產權服務和資金托管服務，因為這些服務都跟我接下來要講的鏈家短期融資有關系。

　　第三，我們做按揭貸款的服務。所謂按揭貸款的服務，大家知道一個客戶要買房，往往都不是用全部的資金，他需要用按揭貸款。我相信大家在座的有很多都是按揭貸款的用戶，這么多的銀行提供不同的二手房按揭貸款，客戶選擇的時候他有困惑，需要有專業的人士來做為客戶配合。

　　第四，我們主要為二手房交易過程當中的客戶提供的一個短期的墊資服務，這個服務的產生非常非常自然。當我這個業務賣房子的時候，其實我是欠著銀行貸款的，那么要我去拿一筆錢還進去，其實是比較為難的。因為我之所以賣房就是缺錢，就是要用錢買新的房子，或者做投資、經營等等。這時候我是拿不出錢來還貸的，而我們的客戶在你的產權都沒搞清楚之前，我就把錢付給你嗎？這也是擔心的。這個時候其實這筆資金是沒有著落的，那么怎么辦？需要有一個公司來把這部分錢墊給他，這就是我們業務的第一個非常重要的點。而這塊業務其實銀行是做不了的，因為原來的銀行抵押正好要還掉，要解掉。因此，這個業務其實是一個很大的空白，剛才銀監會的王主任說到，互聯網金融企業要做彌補市場空白的，我想我們這個業務恰恰就彌補了在交易中間，這塊的金融空白，金融服務誤區，或者是空白區。

　　除了這個之外我們還有一個需求非常大，有些我們客戶在批完了按揭貸款之后，但是批給你了，什么時候放下來不一定，少則是十天，長可能是一個月，兩個月。2013年銀行的銀根非常緊張的時候，我們全北京市二手房按揭貸款的額度嚴重不足，曾經發生銀行貸款拖了兩個月到半年。那么這個時候其實銀行的貸款是否能夠及時到位，在不到位之前，這個客戶其實是非常著急的，因為他跟業主簽的協議馬上就到了付款期，一旦他違約了就不賣給他了，而北京的房子一定在漲，用原來的價格買房，和用現在的價格買房，可能就差很多錢，因此客戶是非常非常著急的，這個時候就需要有人幫他把這筆錢墊上，讓他如期的把錢給業主，然后完成這筆交易。這就是我們鏈家金融業務最核心的，最主要的兩個需求。

　　迎合這個需求我們做了產品的設計，坦率來說其實這個業務我們做了很長時間了，并不是這兩年才開始做的。因為最開始做的時候，我們主要是為了保障交易的順利順暢的完成下去，還是一個被動的，被動的把它做成這樣的業務。但是我們做著做著就發現，這個事情完全可以設計為一個更好的產品，讓客戶更好的體驗，并且我們可以有更多的計劃性。所以我們把產品嵌進來，隨著業務的越來越大，原來是用公司的自有資金來做，我們做了幾個億，最高的時候用25個億的資金來做這個業務。后來發現，很多員工說我們這個業務這么賺錢，為什么我們不可以自己來投資呢？我們很多經紀人，他們每年也有很多的分紅、傭金，這些錢能不能買一些理財來投到這個項目來呢？我們是不是也把這個分享的機會給他們呢？所以我們從內部開始做這個產品，做成理財，主要是賣給我們的員工，我們沒做任何的宣傳。但是很快就被我們的員工非常好的接受了，我們從上線到第一個月，我們就差不多做了五個億，后來每個月都以十億量的規模在做。到昨天位置，從去年12月28號上線，到現在四個月的時間，我們的交易額已經突破了33億，應該說這個增長的速度還是非常快的。那么這個業務更因為是基于我們鏈家地產[微博]交易中間的客戶，我們掌握了交易的全部流程，同時我們對交易過程中積累的房價數據，交易客戶雙方的各種各樣的信息和數據，我們基于對他們的了解，來設計了一系列的風控手段，因此使得我們在這塊業務的上的風控還是不錯的。

　　那么我們的風控優勢主要是在于我們專人專崗，實地入戶的調查，因為我們有兩萬個經濟人，每天和業主和客戶泡在一起。因為我們專業的金融顧問會在貸中間進行核查，再加上我們鏈家本身就是賣房子的，如果違約我們的處置能力也是最好的。基于這樣的一個流程，我們現在的項目非常受歡迎，推出來就有很多人來買。因此我們把這個業務做的規模就越來越大，這是我們的一些硬件的配套。我們的理財其實說起來跟其他的P2P理財，在技術上沒有什么特別的先進性，但是我想我們有兩點是可以保障的。第一個，我們鏈家是自己投錢來做這個業務，并不是我們有任何自融的需求。第二個，我們把這個錢全部托管在了第三方的制臺，資金是監管在民生銀行，鏈家本身不會碰這個錢。因此鏈家非常符合監管的需求，這就是我今天給大家做的介紹，謝謝。

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