“2015中國金融論壇”作為科博會的重要活動于5月12日－13日在北京召開。上圖為縱橫財經公關顧問(中國)有限公司董事總經理張麗云。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2015中國金融論壇”作為科博會的重要活動于5月12日－13日在北京召開。上圖為縱橫財經公關顧問(中國)有限公司董事總經理張麗云。

　　以下為演講實錄：

　　張麗云：各位朋友，大家好。非常榮幸在這里見到大家，首先講一下我的專業，你才了解我接下來要講的話題是什么。我看今天等一下有很多交易所的人來講，肯定會介紹一下在不同地方上市，應該有什么好的建議給你們。所有的上市其實很重要，就是怎么推廣，怎么讓上市發行成功。在這里面其實財經公關起了很大的作用，現在我就馬上正式開始我的話題。

　　先講下我的背景，我是一家公關顧問公司的負責人。我們公司里面做了很多個案，在香港差不多做了300個IPO。香港跟國內的股市越來越接近，越來越靠近，甚至接軌，股票市場也越來越統一在一起。我們也在做A股市場，很多年前我自己也做B股，甚至現在很多B股也想轉到香港來上。其實我們個做了非常多的個案，香港在國內，海外市場也有很多分公司。這樣的話讓我們可以發展到融合在一塊的一體化的服務。這些公司來說，騰訊就是我幫他上市的，在公關這個層面。很簡單講一下我原來的專業，我是念財經的，在財經公關這個領域里邊做了非常多年。

　　我想介紹一下財經公關的特點，其實在整個上市過程里面，你需要上市的中介機構幫助。要看你在哪個交易市場里面上市，然后會推廣你的上市文件，這個上市文件肯定會找一個投資銀行幫你做保證人，幫你跟交易所、監管機構溝通，確保你的材料是符合上市條件的。還有很多的中介，比方說律師、評估師，他們去確保你的內容也是符合上市條件。所以大部分的中介是幫你去達成上市需要的一定條件，然后你是符合這個要求，其實你股票是面向機構投資者的，而你要怎么跟他們溝通，這個橋梁就是財經公關去搭建的。

　　所以財經公關是需要知道企業的發展潛力，他的優勢是怎么樣樣的。然后希望把這個亮點讓大眾和投資者知道，最后是希望他們認同工作的價值，認同公司的管理理念，還有就是未來的增長潛力在那里，然后我們愿意去推介公司，這就是財經公關要做的任務。

　　里面要牽扯到的工作，就是在宣傳策劃里面，面向媒體和投資人。另外就是要做好新聞管理，因為每一個小事情都可能變成很大的風暴，所以我們要留意市場里面的訊息，怎么去把握住市場的情況。

　　還有就是我們好像一個鞭子一樣，就是我們會想到很多投資人，媒體他們可能會問的問題，我們其實都要預先讓公司知道。因為可能公司在業務里面，很知道自己公司的情況，知道自己要想什么。但是對投資人他們想問的問題，可能他們不知道，其實這都是他的亮點，增長潛力。有些老板只是說他們的技術多好，講了很多技術性的東西。但其實我們想知道的是，這個技術在商業用途里面是不是很廣泛，是不是很大的市場價值。所以有些時候要培訓一下上市公司的老板，怎么去講話。特別是在交易所里面允許人講的話，你都不能超過上市文件里面所講的內容。其實很多老板心目中想著公司會非常非常好的發展，但是有些時候你個人想的東西，要是沒有很具體的行為和具體數據來支撐的話，很多時候都不能放你的上市文件里面，所以為什么我們要做培訓。

　　另外我們也要做好公司形象的管理，所以在很多他的公司網站，公司形象里面，我們做非常好的設計。

　　我們的對象總體來說是面向投資人跟媒體，投資人方面包括分析員、基金，還有一些股票的經理，還有股評家。

　　所以其實目標對象，剛才我們說了兩大類。但是要細化的話，我們可以想公司其實有業務在運行，他肯定就有客戶支撐他，還有供應商支撐他。這一批人也是非常好支持公司上市的一群受眾，我們要好好利用他們的話，其實會達到非常好的效果出來。比方你可以跟一些這樣的上游下游的供應鏈商界朋友，有策略的股東關系，這個對你的業務有更穩妥的作用。甚至有些是私募基金，他在公司里面可以給資金的幫助自外，可能對資本市場，對公司發展方面他可能起到一定的作用。還有本身要有非常好的品牌的資金，他注冊到大公司里面，這樣就對公司起了非常好的作用，對你的股票可能推薦會更好。

　　基本上在整個上市過程里面，我們希望公司都會有非常好的統一的宣傳內容。有些時候公司亮點非常多，有十個亮點，但是不是所有的亮點要講出去呢？其實我們要聚焦在好幾個亮點里面，就是在普通的談話五分鐘就可以把亮點講完，當然亮點要很好的數據支撐，不能只是空話而已。

　　在上市過程里面，有時候會遇到一些惡意的中傷。其實這個中傷是很容易發生的，在上市過程里面，所以我就勸告大家平常多交點朋友，少一點敵人。在上市過程當中他如果很懂資產市場的話，其實他在你公開發售認購的時候，他故意弄一些東西出來，影響到大家對公司的信心。這時候你不可能在一兩天逆轉大家的態度，所以這是非常難做的事情。不過在過去我們也遇到很多很的這樣的狀況，但是有些人把握住，沒有把它見報。

　　第三個，在上市過程里面，我們遇到了，其實大家對住宅企業都非常熟，但商業地產來說上市比較少，還有專業批發公司很新的概念，所以市場里面的人不一定很認同。

　　在所有的上市文件通過以后，我們一般都需要向投資者推介。在國內里面，可能在北京、上海、深圳，路演是很正常的事情。然后在香港的話，甚至會去海外路演，比如說新加坡、美國、歐洲，最近兩年歐洲市場不少，很多時候國際路演就相對少一點了。

　　我們也會安排新聞發布會，讓大家知道這個公司上市了，亮點在哪里，什么時候掛牌，股價怎么樣，希望股民都知道上市這個事情。

　　剛才我說到了股評家，可能在國內可信度更高的、很專業化的股評家在市場里面不經常見到。但在香港那面股評家起了非常好的作用，他們是一些中小型的證券行，分析部門的主管，基金部門的主管，出來在媒體里面亮相，花很多時間在報紙、電視臺里面做股評的推薦，還有就是他有很多粉絲，很多大眾會追送他們的看法，選購他們的那支股份。所以看到第三方的權威人士去講的話，可能比公司講話更有作用，我們會好好利用這部分人對公司起的效果。

　　然后剛才講到了要是有些，你要惡意中傷一個人的話，其實要挑時機，最好的就是他路演，他要賣股票的時候。要做的事情非常多，最重要的是快，有效率，因為你只要幾天時間。肯定在之前幫企業做財經公關的時候，要把這個事先想一下怎么去處理，要不然在事情發生的時候根本來不及去做好這個管理。

　　還有最重要的就是整個上市過程里面，監管機構，這個交易所，他們是對這個事情有非常大的權利。所以首先你要向他交代這個事最重要。所以可能很多東西材料等等，讓他感覺很穩定，你才能出來做層層作用。這樣的話讓事情更加加深難度了，但是當時我們就很快穩住這個事情。特別是一些投資人，馬上電話會議，解釋這個情況，穩住他們的信心。然后就可以正常上市。

　　當時我們要是做得好的話，就可以看到哪怕市場多快，公司面對的客觀環境，還有主動攻擊他們的情況上，其實他的股票收市都非常好。雖然增長只是5.7%，但是是上升的。還有另外一家大品牌的投行，幫他上市的公司，他當時是16.1。所以看到要是在一個透明度很高的，非常好的資本市場里面財經公關是起了很大的作用。所以在中國的股票市場越來越開放的狀況下，其實越來越走向國際。所以在資訊上面的溝通，披露上面是非常重要的。哪怕你上市之后，其實跟投資人的交流，跟外界的接觸也是要繼續進行的。所以我在這里先預祝一下中國股票市場越來越走向國際化，也希望大家各位股民都從資本市場里面，大家都能分享到成果，謝謝大家！

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