新浪財經(jīng)訊 “第八屆中國CFO年會暨2014中國CFO年度人物頒獎典禮”于2015年4月28日在北京舉行。天地科技CFO宋家興出席并參與對話。宋家興表示，由于我們?nèi)谫Y租賃公司他們對煤炭行業(yè)具體的企業(yè)理解不是那么深，在應(yīng)用的審批過程中，有時候為了風(fēng)險防控，流程就特別的長，這樣就不能滿足我們客戶的需求。

　　以下為對話實錄：

　　宋家興：我是來自天地科技的，天地科技是服務(wù)于煤炭行業(yè)的，以煤礦開采的裝備為主，還有技術(shù)服務(wù)方面的支持。煤炭行業(yè)經(jīng)歷了十年黃金期，到2012年發(fā)展到了頂峰，2013年、2014年，煤炭采取的固定資產(chǎn)投資這塊下滑比較厲害，我們的客戶群也遇到了很大的困難，業(yè)績下滑，資金緊張。面對這樣的行業(yè)形勢，我們也在探索，采取融資租賃的方式幫助客戶解決資金的問題。最開始的時候，我們和金融機構(gòu)，大家合到一起來做，天地科技向客戶提供產(chǎn)品，對這個產(chǎn)品質(zhì)量我提供保證，如果由于我的產(chǎn)品質(zhì)量的原因，導(dǎo)致了客戶間的違約，天地科技進行設(shè)備的回購。對我們的客戶來講，由于有天地科技這個上市共的信譽在里邊，他們所承擔(dān)的資金的費率有所下降，作為我們?nèi)谫Y租賃公司來講，他拓展了業(yè)務(wù)范圍，實際上是實現(xiàn)了多贏的局面。

　　在這個合作的過程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們?nèi)谫Y租賃公司他們對煤炭行業(yè)具體的企業(yè)理解不是那么深，在應(yīng)用的審批過程中，有時候為了風(fēng)險防控，流程就特別的長，這樣就不能滿足我們客戶的需求。在這樣的情況下，天地科技自己成立了租賃公司，進一步的推廣這方面的業(yè)務(wù)，盡管我們起步比較晚，目前一年合同額小十億，占到我們整個產(chǎn)品銷售收入占到七、八分之一，也可以�，F(xiàn)在我們客戶想融資特別困難，由于我們可以提供這樣的融資渠道，他們也享受一些優(yōu)惠，目前我們的業(yè)務(wù)開展的比較好，發(fā)展比較滿意。

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