“中國進出口企業年會2015暨中國對外貿易500強俱樂部年會”于4月26日至27日在北京舉辦。上圖為谷歌大中華區渠道業務事業部總經理白湧。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “中國進出口企業年會2015暨中國對外貿易500強俱樂部年會”于4月26日至27日在北京舉辦。谷歌[微博]大中華區渠道業務事業部總經理白湧出席并演講。

　　白湧表示，隨著互聯網浪潮的推進，越來越多的消費者，特別是年輕一代人從互聯網上獲得品牌和技術。如果企業沒有在互聯網上足夠的宣傳和鋪墊，想獲得國外受眾的認可非常困難。

　　以下為演講實錄：

　　白湧：尊敬的各位領導，尊敬的各位企業家，大家早上好！

　　我來自于谷歌，今天我想用谷歌的視角分析一下我們看到的數據和商機，希望幫助更多的企業在國外獲得你們的成功。

　　首先，全世界的智庫做了一些分析，從他們的視野跟大家分享一下出口領域里到底有多少商機。世界通過互聯網技術變得扁平化了，通過這些技術，通過互聯網的發展又讓很多的國家和企業有了不同的商機。

　　在過去幾年里全球的出口市場是非常龐大的，這里面我想強調兩點，第一點，很多中小企業通過互聯網可以跟大企業一樣參與到全球的貿易環境里面去。為什么會發生這樣的情況？其實我們看到的是兩個非常大的商機。

　　第一個，過去幾年，一方面出口面臨各種各樣的壓力。在另外一方面通過互聯網數據，我們發現很多國外的消費者正在不斷地找尋他們想要的商品，信息還是非常不對稱的。他們看不到中國很多優秀的產品，我們在過去幾年積累了非常好的制造業基礎，也有非常好的技術突破，綜合性價比在全世界非常領先。可是，我們的信息沒有在正確時間出現在正確的地方，出現在正確的人群面前，還是非常的不對稱。如果我們企業能夠很好的掌握這些技術，我們有非常大的商機。

　　第二個，通過互聯網技術讓很多企業走出國門，拓展全球市場的成本變的非常可控，讓很多企業非常有信心。我們在河南鄭州對制造業，特別是非常大的碎石機和食品加工機做了跟蹤，我們發現在互聯網上一塊錢投入帶來二十五美金的回報，是非常好的投資回報率。

　　我們對過去一年服務過的中小企業做了一個不全面的統計，發現中小企業運用谷歌平臺進行海外互聯網推廣的時候，他過去一年平均的增長率高達50%。如果我們很好的鼓勵企業學會互聯網技術，充分利用互聯網技術推廣他們的產品和服務的時候，我們是很能夠有效的化解競爭壓力和拓展海外市場。

　　從另外一個角度來講，我們咨詢公司做了對企業能力的評估，這是世界各地的中小企業利用互聯網技術的能力評估。很好的掌握互聯網技術的企業不管在利潤率市場價值、營業額都比傳統的企業高很多。我們非常鼓勵企業很好的掌握這些技術，為未來的發展打下一個更好的基礎。

　　隨著互聯網浪潮的推進，越來越多的消費者，特別是年輕一代人，他們對品牌和技術的認可越來越多從互聯網上獲得。如果說企業沒有在互聯網上足夠的宣傳和鋪墊，想獲得國外受眾的認可非常困難。

　　第三點想分享一下全球互聯網，因為它的本身運營和營銷是非常大的產業，是非常現代化的新一代服務業，我們希望大家能夠仔細看這個產業，我們希望能夠呼吁政府和智囊團以及相關的政策，能夠有效的支持這一產業。我們在過去的幾年里面，在中國有很多核心合作伙伴和谷歌一塊推互聯網出口營銷服務，每一家企業幫助數以百計的企業走出國門，他們的成功是后臺大量的中小企業的成功。

　　谷歌是以互聯網數字營銷技術為主體的公司，主要營收也在這方面。在過去幾年變成了超過六百億美元的大公司，就像這PPT分享的數字一樣，這塊蛋糕很大。我們企業很好的研究互聯網技術，也能培育出一個非常大的行業。

　　總體來說從我們市場上運營的經驗來看，中國在這方面的專業人才非常匱乏。如何幫助企業營銷，如何幫助企業在海外通過互聯網樹立品牌，都是非常有潛力的行業。另外一方面，互聯網的扁平化也是一個雙刃劍，如果我們不去培養專業人才，不去重視這些技術的投入，我們可能在互聯網上面臨更大的競爭。

　　其實從互聯網的規模和發展的數量級來看，全球互聯網的廣告市場其實是非常龐大，遠遠大于國內的市場。如果各位企業家有意愿去投入這個產業，我們覺得在中國的市場上應該能夠培養出更多的上十億，百億級數字專業的服務團隊，帶動我國更多企業的出口和全球的覆蓋。

　　這里面我要強調的是掌握技術非常關鍵，互聯網的技術經過這么多年的發展已經非常的完善了，不光是一個關鍵詞或者說一個圖片的方式，其實它已經變成了非常精準的目標的定位。今天的技術已經能夠做到不相關的信息不會出現在不相關的人面前，精準的廣告在正確的時間出現，而且是正確的地方。同時，它匹配了非常精準的跟蹤技術。互聯網的技術同時產生了大量數據反饋，我們每家企業實時知道它的產品在世界上哪一個國家有最大商機，獲得客戶的成本是多少，在今天的技術平臺里面都變的非常的精確。

　　所以，我們非常鼓勵大家去掌握這些技術，能夠用最有效的方法走出國門。

　　另外，互聯網的營銷不光是只對線上產生作用，對線下營銷也有非常大的作用。如果從數字上來講，我們今天的跟蹤技術其實可以延伸到線下的轉換。所以，我們很多企業在國外有很多布局，他們有合作伙伴，有經銷商和一些品牌店。如果很好的運用互聯網技術，不光實現線上交易，其實對線下品牌拉伸非常有效。

　　這張PPT是對企業模型的一個估計，通過互聯網進行有效服務推廣之后，完整的回報率是非常高的。總的來說，今天的技術給大家鋪了一個非常好的管道，在今天非常復雜的國際環境里和市場環境里，運用互聯網是非常有效的讓你打開全世界的通路手段。我們希望和在座各位一道很好的運用我們數據工具、品牌工具、營銷工具，幫助大家能夠很好的走出中國國門，在全世界建立起你們的更好發展機遇。

　　謝謝大家！

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