“學習型中國－第七屆企業資本論壇”于2015年4月24日－26日在北京舉辦。上圖為酣客公社創始人王為。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “學習型中國－第七屆企業資本論壇”于2015年4月24日－26日在北京舉辦。酣客公社創始人王為出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　今天是一個讓人很狂熱的年代，張朝陽當年在美國融了50萬美元，就已經非常興奮了。今天隨便一個小公司一融就是幾千萬，一融就是上億，所以今天是一個大資本驅動的年代。創新和投資的原理是一樣的，總結成12個字，前三個叫接地氣，后三個叫開天眼，第三條叫順人類，最后三個字叫思無邪。

　　我來簡單解釋一下，什么叫接地氣，就是不要做很多太沖動的事情。什么叫開天眼呢？這個社會太強調接地氣，但其實還要開天眼，未來到底是什么樣的，它是有本質的，你不貼近本質是沒有用的。兩個基本的原則，第一個就叫仰望星空，互聯網的未來是什么？人類的未來是什么？再接下來是眺望未來。

　　在座的各位千萬要記得，作為70后不要氣餒，我們是最苦的一代，我們插上翅膀就可以直奔互聯網。為什么我要激勵大家呢？表面上看70后最穿越，最容易死，最容易被打擊，但是實際我認為70后是最牛的一代。為什么？我要講道理，因為物以稀為貴。雷軍[微博]說抓住風口，豬都能飛起來，這個風是什么風？絕不是互聯網，這股風是新常態，人類的任何一個社會要物以稀為貴，才能創造價值。

　　今天中國最稀缺的是什么呢？改革開放前三十四年，我們用極高的代價換來了經濟的成長，但在道德、倫理、價值觀的建設上，整個社會處于全面潰爛的程度，看到這點的人創業更容易成功。對國內新常態必須要有新心態，這個新心態是什么呢？第一個就是務實。第二個就是勤奮，第三個就是抓住本質性的東西。

　　互聯網只是一個工具，根本不足為奇。今天比互聯網更大的是新常態，所有的70后只有你們能夠理解什么才是真正的互聯網——互聯網不如心聯網。心聯網比互聯網更重要，什么叫心聯網？物以稀為貴，全中國在膨脹的泡沫和狂熱的思想當中，我們不要每天看馬云[微博]的故事，雷軍的段子和馬化騰的傳奇，這沒有用的，你不要光看賊吃肉，不看賊挨揍。今天太多人把互聯網當成可以快速致富的工具。到處找資本投，我認為100%是坑害資本。

　　太多的人在互聯網思維的浪潮當中沖昏了頭腦，跳到臺上就扮演互聯網的大師，今天顛覆這個行業，明天顛覆那個行業，今天這個社會有太多不負責任的創新和膨脹的創新，我覺得在新一輪新常態+互聯網這兩股浪潮當中，能夠走得最長的不一定是80后、90后，而是70后。在別人眼中，我們的互聯網能力并不強，但是我們對中國的了解，對腳下這塊土地的了解，絕對比80后90后強得多，只有經歷過舊常態的60后和70后才能走得更遠，笑得更漂亮。

　　不論這個世界多么眼花繚亂，我們作為一個經歷過人生，看破過紅塵的人，未來的贏家千萬要記得三個東西。第一個就是務實，第二個叫本質，第三個叫勤奮，比互聯網最重要的就是勤奮，而這三件事情對于90后來講太艱難了，恰恰是70后身上的優點。所以我從來不認為互聯網能夠比勤奮更加重要。

　　怎么解釋接地氣呢？今天任何的商業必須建立在實際的需求之上，互聯網來了，我們也不可能不吃飯、不喝酒，人類的總需求是沒有變的，這是接地氣。第二是開天眼，這個社會不可能瞎發展，你必須知道未來在哪里。互聯網的第一代是門戶時代，第二個時代是社會化s時代，第三代是生活的流，第四代是行為的流，第五代是大數據，第六代是云計算，第七代是萬物相連，總理講的互聯網+就是萬物相連，第八代是人聯網，到人聯的時候企業會消失，甚至國家會消失。人類的組織將打破金字塔，徹底扁平化，拆除一切圍墻，這叫人聯網。第九代是心聯網，就是在互聯網上不僅能生產產品，生產服務，還能生產出價值觀和宗教信仰。什么樣的投資沒有風險呢？我覺得就是要符合規律，這就是我講的開天眼。你要知道什么是互聯網的本質。

　　第三個詞叫順人類。互聯網不管怎么折騰，都要做好東西。今天這個社會再怎么新常態，人心都是柔軟的，老百姓是很聰明的，他會用鈔票來投票。任何一個投資行為，如果在順人類的問題上，你做不到順，你是反人類的，這個創新再怎么做都死路一條。創新也罷，投資也罷，要重視順人類。

　　最后叫思無邪。過去的中國是一個封閉的時代，每個企業家都要被迫讀一讀厚黑學，必須要勾心斗角。過去我們都想做一個堂堂正正的好人，但是發現一做堂堂正正的好人就吃虧，所以的的確確要有很多江湖方法論。但是新常態，你看本屆政府對于中國人新常態的價值觀，中國人在未來就是享受做一個堂堂正正好人的幸福。過去一切裝神弄鬼的大師沒有前景，不順人類的沒法走下去。

　　現在創業和過去的創業不同，必須要思無邪。所謂思無邪，有三點，第一是道德競爭力，第二個就叫人格競爭力，第三個就叫文化競爭力。我們今天必須把顧客變成粉絲，我們必須把企業變成生態，我們必須把消費變成體驗，我們必須懂得情懷破營銷，場景破渠道，觸點破終端，今天沒有組織的組織是最大的組織。

　　我們用順人類的方法，總結起來，思無邪就是大智小欲，大智就是理想很大，追求很大，什么叫小欲，就是欲望要很小。像比爾蓋茨，像喬布斯，包括雷軍這些人，其實生活很簡單，活著就為改變世界，這是理想。

　　不管投資還是尋求創新，接地氣，開天眼，順人類，思無邪。

　　今天中國的創新投資，PE也罷，VC也罷，為什么現在找酣客公社，酣客都拒絕？因為我們是不燒錢的互聯網，我們是中國最小的社群，很多人說最落地的社群是酣客公社，我給糾正一下，我們是最小的社群，我們到現在才一萬多人。但我們這一萬多人全是企業家，這一萬多人都有極強的消費力，你要論實力，酣客是第一位，要論人數我們是最少的。去年我們停止發展腳步，不能拔苗助長。人家現在滿世界融資，我們是投資人滿世界找我們，我們說不行，我們現在不開A輪。

　　投資人眼中最奇怪的就是酣客這樣的公司，我們是實業社群，我們對資本是說感謝關注，暫時不需要。為什么呢？如果為了找投資去找投資，投資人要小心一點。創新當中有四大陷阱，第一大陷阱叫敬畏資本，捍衛信托責任，這樣可以避免陷阱。現在不敬畏資本，不捍衛信托責任的人太多，什么叫敬畏資本呢？今天很多年輕人創業都是張嘴閉嘴的沒錢找投資啊！找投資你就能胡來嗎？今天很多投資的風險來自于創業者本身對資本的不尊重。

　　什么叫信托責任？別人把錢投給你，你這個人是有個人品牌的，人身上要有敦厚靠譜的東西，不管你能欺騙多少人，在這個透明的時代，你有一次不良的記錄，往后你就寸步難行。現在很多人我聽到投資融資VC、PE，就像聽小孩子過家家一樣，似乎沒錢了，就找那幫創投去融融，其實資本真的不傻，但是資本非常有道德潔癖，所以想投資的人和想被投資的人，我都請各位記住這點，一定要敬畏資本。

　　第二點，不要揪發離球，不要隨便創新，所謂揪發離球就是一個人揪著自己的頭發想離開地球。現在很多創新都是揪發離球式的創新。

　　今天在互聯網上進行創業的，你看雷軍做的東西，充電寶、手機，現在還做了一個新的產品，電插座，他都具有一個特征，大剛需。我們在座各位是傳統企業，為什么我勸各位要認認真真地去問道書院，去創新營，我勸你去聽我的課，一定要帶著大優盤，把我們酣客公社全過程資料都拷走。因為阿里巴巴[微博]不是你的菜，大多數傳統企業不可能揪著頭發離開地球，我們更要思考的是接地氣的創業方式，所以我今天講的第二個資本的陷阱就叫揪發離球。

　　第三個資本的陷阱，不管是你創新還是投資，你要找的商業模式必須具有以下特點，第一手里有刀，第二腳上要沾泥，手里有刀，就是核心模式必須領先。如果沒有核心的模式是沒有用的。酣客公社的商業模式是什么呢？我們叫FFC，第一個F叫工廠，第二個F叫粉絲，第三個C是顧客，大家聽了很多B2C、C2C，我們發現這都是別人的段子，而不是我們腳下偉大的道路。

　　我們為什么要做FFC呢？左手拯救中國制造，右手拯救中國消費。酣客只有一款產品是我企業的，其他酣客的產品并不都是我的。我們第一F并不是我的工廠，比如我們那款行李箱來自廣東做金屬加工業的極客，再比如我們的襯衫就來自廣東的一個最大的服裝加工企業，因此，FFC就是忘掉B2C、C2C，用比奢侈品還好的成本，用比淘寶還低的價格，打造中國新常態背景下的主流消費，這是我講的手里有刀。你要有點扎扎實實的東西，做創新是不能瞎忽悠的，腳下沾泥是什么意思呢？你的商業模式必須建立在真實的需求之上。你必須要對傳統有深刻的認知，所以今天有很多的創業項目，80后、90后聽到后無比興奮，但是我們60后、70后猛一聽很有道理，仔細一想，胡說八道。為什么呢？壓根兒不存在的一個市場，壓根兒沒有的一種需求，但是它理論上存在。

　　第四條我講過了，要重視接地氣，更要重視開天眼。在我講的以上四個投資陷阱背后，我們要避免陷阱，我們企業在創新當中要避免這些陷阱。要有幾個改變，今天沒有時間給各位展開了，更多的工具、模型，包括你回去復制的東西也沒辦法，如果有緣分的話，去問道書院。

　　我講八大改變，必須把企業變成社群，未來的組織一定是沒有圍墻的。今天最重要的不是互聯網，而是心聯網，企業一定要變成社群。第二，過去的市場競爭就是對渠道和終端的占領，但是現在的市場競爭是對腦容和心理因素的競爭。過去做市場就是對渠道和終端占領，今天必須變成對腦容對心因占領，因為沒人缺物質，物質過剩了。但是人需要一種態度，就是我講的腦容心因，還有過去做企業，我們都是抱著一顆打獵的心，今天必須要帶著一顆農民的心。什么叫農民的心？過去我們都在與這個社會賭博打獵，今天我們就像一個農民一樣，腳踏實地耕耘自己腳下的土壤，而不要異想天開。第四手工經濟必須變成天工經濟，今天最重要的成長是什么呢？有一句話，我讀的慢一點，大家抄下來，勤奮不如天分，天分不如大時代。

　　第五點，過去做企業就是做盆景，現在做企業就要打造熱帶雨林。今天在座各位無法命令一盆花生長，無法命令一棵樹生長，陽臺上的花長的再好，也比不過玉泉山上的花，也比不過大興安嶺的樹，自然生長最健康。過去你用一個盆景打造企業，今天看誰能擁有一片土壤，把企業變成一種生態。

　　第六點，我們必須把營銷思維變成認知思維，互聯網是個認知工具，過去賺錢，必須要信息不對稱，顧客才好騙。過去做營銷，必須要忽悠，今天我們就要零忽悠，因為互聯網是透明的。今天互聯網的第一個工具就叫認知盈余，第二個工具就叫價值范式。第三個叫扭曲立場。在互聯網力量面前，60后、70后擁抱互聯網沒錯，但是不能隨便擁抱，你必須把走過的路跟你理解的紅塵，總結出屬于你的生態思想，借助互聯網去傳播，因此，過去就是做營銷，現在就要做認知。

　　第七點，就是過去所有的財富因為需求而來，但是需求時代已經徹底結束，人類即將迎來的最大的財富浪潮，不是滿足需求，而是滿足追求。吃喝拉撒柴米油鹽叫1.0的人類產品，LV、阿瑪尼叫2.0，叫享受，3.0的產品是什么呢？比如翡翠，比如紅木，比如文物，比如字畫，請問這些東西你不吃它不喝它會死嗎？不會，但為什么要它？這就是基于追求的產品。人類4.0的產品是什么？電影、社群、書，就是通達我們心靈的東西，因此，人類的財富將越來越遠離需求和對需求的滿足，而來自于對追求的迎合。為什么今天我要勸各位，你要到類似像問道書院這樣企業家集中的地方，為什么我們要到北大[微博]姚洋院長那里，很簡單，他不供你吃也不供你喝，但是他供你追求。今天我們所有的最大財富不再來自于需求，而是來自于追求，各位要注意這一點。

　　最后一點，不管你是哪省哪縣人，必須把全國心變成全球心，不再有國界，不再有疆域，你的任何東西都要遭遇全球的競爭。今天哪怕一個做飲料的，大家也拿你跟可口可樂相比，所以把一顆中國心變成全球心，如果沒有這樣的胸去，你也是很渺小的

　　總而言之，希望所有在座的朋友走進學習型中國學到真正的東西，少一點揪發離球，少一點異想天開。無論投資還是被投資，希望大家記住12個字，接地氣，開天眼，順人類，思無邪。還有最后講的八大改變，這八大改變，我們必須要從企業變成社群，過去占領市場，未來要占領腦容，過去我們是獵人心，未來要變成農民心，過去是手工經濟，我們未來要變成天工經濟，我們過去做盆景，未來要做熱帶雨林，我們過去要做營銷，未來要做認知，過去是面對需求，未來我們要面對追求，過去我們要有一顆中國心，現在要有一顆全球心。

　　希望在真正有創新精神的問道書院，能夠跟大家細細談道，中年人在崛起的方法論到底是什么，務實的創新的投資之道是什么，今天我的演講就到這里。謝謝！

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