“2015中國綠公司年會”于4月20日-21日在沈陽舉行。上圖為洪泰基金創始合伙人盛希泰(左)、優優寶創始人陳京(中)、e陪診創始人岳建雄(右)。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 “2015中國綠公司年會”于4月20日-21日在沈陽舉行。洪泰基金創始合伙人盛希泰帶領優優寶創始人陳京、e陪診創始人岳建雄出席創投連連看。

　　以下為對話實錄：

　　主持人：有請盛希泰和他的團隊，盛希泰和俞敏洪[微博]去年11月份成立了洪泰基金，來勢兇猛，我所去的地方基本都能看到希泰。今天帶來了兩個項目都是時下最流行的，一個是互聯網金融項目，叫優優寶，光在底下跟我說了一下，我就足夠感興趣，還有一個項目也很刺激，叫e陪診，每次看病都能有一個美麗的女護士陪著你。

　　盛希泰：今天下午的活動比上午搞的要好，因為夏總主持的好。今天為什么場地安排在這兒？我的理解兩種情況，一種情況是整個大會組織者沒有領悟到創業大勢有多么兇猛，今年是創業元年，要么是組織者領悟太深刻了，要挑戰來參加會議的所有人有沒有領悟到這個時代是創業大勢所以選了一個大家都需要找的地方。總而言之，今天來的人都很偉大。今天這個場合，我和潮涌，包括其他幾位投資人帶的創業者最貼近這個時代，最貼近大家。

　　“創·投連連看”活動選了6個投資人，我是唯一的天使投資人，潮涌、鄧鋒都屬于VC這個階段的，我們這兩個項目都屬于很早期的天使階段。夏總講洪泰基金去年11月26號成立，成立了四個月，但是感覺好像成立了四年，確實做了很多事情，包括投了很多項目，項目的速度和質量都不錯。4月28號，我們在北京的世紀酒店有一個大的發布會，大家可以去看，整體展示我們投的40幾個項目的情況，這個速度在業內是前所未有的。通過今天下午兩個項目的展示，可以看出我們投的項目的質量和水平。

　　天使投資首先投人，為什么華誼兄弟能上市？因為王中軍太能算賬了，他是天生的企業家，畫畫很好，不是藝術家，他是最會算賬的電影人，所以很早就上市了。我跟新畫面的張偉平講，他是不會算賬的，不知道1+1等于2，要算出3，這種企業上不了市。我是做投行出身，有一個觀點，做天使要服務一個企業成長的最早期，相當于孵鴨蛋的階段。做投行是鴨子長大了，如何做熟了，端給大家吃。兩個階段是完全不搭界的。我的想法是做天使要加PE思維，天使投資人覺得不需要IPO，A輪、B輪就可以了，這不是最負責任的投資人。如果這個項目失敗，對誰都是傷害。我們投的時候，這個項目最起碼有IPO的想象空間，連空間都沒有，是絕對不投的，今天我帶來的這兩個項目就符合我的標準。

　　陳京可以用冷靜、冷酷來形容，我投他就用20分鐘，我覺得這小子行。人有一種氣質，能感覺出來，其實不卑不亢很難做到，但是每個人都要追求不卑不亢，一般來講我是比較兇，年輕的投資人見到都會緊張，他不緊張，我非常欣賞這種氣質，我覺得這種氣質是可以成事的。岳建雄是一個大咖，在搜狐移動事業部總監，直接對張朝陽匯報的，他的創業引起一個旋風。先說e陪診，我們投了七八家類似的項目，什么項目呢？O2O我覺得是偽命題，這一代掌權者，政界、商界、文化界是50、60、70后，不懂互聯網，如果90后成長起來，必然互聯網。未來五年還有很大的機會，線下資源通過線上改造，只要有痛點，互聯網就可以重復一切，其中e陪診就是這個模式，首先護士收入很低，時間碎片化，而看病有需求，所以這兩方面一結合，就成就了e陪診將來很有可能成長為百億級市值的量。優優寶金融，互聯網金融非常偉大，為什么？銀行估值這么低，因為銀行太混蛋了。之前一個行長說他是弱勢群體，遭到總理和媒體的調侃，因為銀行籌集資金太容易了，互聯網金融成長起來，給銀行留下10%就不錯了。他們仍然在純粹對接資源，沒有技術資源，而優優寶的出現是很獨特的模式，把銀行、保險、商戶和2C的客戶一網打盡，一個非常完整的閉環，這個項目也是潛力無限的，有非常獨到的商業模式和商業價值。當然，今天這個場合不一定說的很透，因為有商業秘密。

　　總而言之，這兩個項目是洪泰基金兩個比較有代表性的案例之一。

　　陳京：我是優優寶創始人陳京。我們公司做的金融業務，所謂互聯網+消費金融的板塊。消費金融在國內非常好，市場非常巨大，萬億級，包括銀行也好，消費金融公司也好，P2P，包括汪總的互聯網金融公司一樣。但是優優寶的口號叫做盡情消費，一年免息，簡單的講是做免息貸款。每個人在十萬元以內的消費，你們要多少我給你們多少，目前主要做的是裝修這個板塊，出國旅游、出境旅游、教育培訓、婚禮婚慶這幾個大的板塊，因為我們面對的對象都是工薪階層，或者中層。

　　很多人說免息，包括用戶打電話問是不是騙子，是不是坑人，都免息你們怎么賺錢，第二個問題，你們是不是不收利息，沒問題，一年不收利息沒問題，是不是收別的東西，比如財務費、顧問費，亂七八糟的費用。還有的人問是不是羊毛出在羊身上，出國旅游，找一個旅行社一萬塊錢，比如去歐洲一萬塊錢，通過優優寶買是不是一萬一，你們會加價錢等等，會遇到很多疑問。如果我的公司做的還是那些內容，很顯然，今天沒有資格站在今年年會上，叫做創變者年會。我今天簡單分享一下優優寶是怎么做的，首先我個人簡單的經歷，2003年畢業于中國傳媒大學，美女特別多的學校，學的是廣告傳播，廣告投放專業。我在2009年開始創業，自己開過硬件工廠、廣告公司等等，服務過很多銀行機構，服務過很多保險、中小企業，2013年左右，我對消費金融這個板塊特別感興趣，所以開始籌備做優優寶，是所謂中國互聯網金融發展的元年，很多公司開始做了，有很多創新，比如很多技術創新，有些是流程創新，有些是大數據的獲取、風控模式創新等等，很多公司做的很好，而且有很多大公司，但是那些公司都有一個共同點，比如在座各位，只要想去旅游或者裝修房子，比如八萬、九萬塊錢，相信你們都不太愿意找P2P公司，為什么？因為他們收的利息太高了，基本上傳統的消費金融公司要收用戶年化大概15%到17%的利息，而互聯網金融公司基本要收20%到25%的利息，或者資金成本，很顯然，我個人的感覺，如果在利息成本上這么高，毫無疑問，會壓制住或者壓抑住用戶的消費需求，如果消費需求都沒有，消費金融怎么做呢？所以我當時決定有一個非常巨大的機會，而且優優寶一定要做一個不同的東西，所謂不同的東西是什么？我希望提供給用戶一個不一樣的選項，在消費金融四個字當中，別人非常關注的是金融兩個字，我重點關注的是消費，如何能夠刺激到消費需求，如何能促進消費需求，比如兩點，第一，一年之內免息，只需要還本金，毫無疑問，我會刺激你的消費，第二個，在十萬元以內，消費需求要多少錢我就給你多少錢，我做這個業務之前找朋友測試過競爭對手，很有名的互聯網金融公司，我的朋友是非常好的公務員，每個月大概一萬多塊錢收入，你去幫我測試一下，申請一筆裝修費用，他申請五萬塊錢的裝修款，在北京裝修房子非常非常正常，很低，結果那個公司說你要提交這個，提交那個，兩天之后結果是批了八千塊錢，我申請五萬塊，你給我批了八千。優優寶不會這么做，我們要做的是要多少錢就給你多少錢，一切都是為了滿足消費需求，為了促進消費交易做的。整個業務目前做下來，主要對消費金融這個領域有兩個創新點，第一個創新點是怎么賺錢，很顯然，通過現在互聯網+的模式下，我們做了一年完全免息是完全可能的，邏輯非常簡單，用戶是我的，用戶需求是我的，在座的這么多人裝修房子，需求在我手上，交易支付這個環節又是我自己掌控的，非常核心的環節是我自己掌控的，就會把交易倒到我的合作方當中就可以了，夏總做的衣服很貴，我可以為你們服務，把交易倒給夏總，夏總分點錢給我，你肯定很樂意，因為我帶來的是純粹增量的顧客。在北京這個地方，現在商戶的合作有2500多家，主要集中在裝修、出境旅游、教育培訓、健康。

　　第二個創新點是什么？很顯然業務需要非常大體量的資金供應，要靠自己的資源或者P2P的資金做肯定不現實，所以我的資金來源全部來自于銀行，銀行是非常非常矛盾和保守的機構，一方面銀行想要收入、利息，另外，銀行最怕風險，千萬不要留壞賬等等，銀行最擔心這兩個問題。第一個問題，銀行要的收益我來給，第二，銀行最擔心壞賬、不良，沒問題，我聯合了中國最大的保險機構PICC，專門為銀行這個業務做了一個還款保險，百分之百還款保險，我們稱之為保障銀行機構完全是零壞賬的，而且是逐筆匹配，只要出現任何壞賬，保險公司立刻百分之百賠掉，銀行非常開心，收益也拿到了，資金又沒有任何風險，我當然愿意跟你合作。我要的其實也很簡單，既然做了這么多工作，銀行把資金成本降下來，低成本給我一點。第二，銀行以前做的信用貸款類的評分體系、風控體系、評分機制，全部按照優優寶的邏輯風控來就可以了。截止到現在，有三家總行和分行跟我們合作，有兩家中國最大的保險機構跟我們合作。當然現在來看比較順利，當時也經歷過非常艱難的階段，最長跟保險機構談創新業務的時候，談了十個月，整個業務模式改了15版，為什么？銀行保險機構一開始根本不太信賴創業公司能做這種事情，他們覺得不太信任，我特別能夠體會到泰哥一直講的所謂創業者要有狼性。我自己對狼性的理解是什么？就是一直要保持一種饑渴感，一種饑餓感，這種饑渴感不是對金錢、名聲的，而是這個事情想好了，邏輯上是通的，對各方有利，想盡一切辦法搞定，不管六個月還是十個月，要想盡辦法搞定。現在非常感謝這個創新的時代，各個地方都在講創新，所以讓我們有這個機會跟銀行也好，跟保險機構也好，談合作的業務，他們很開放，現在做的比較開放。

　　我對優優寶有比較簡單的使命感，在當前我們國家經濟相對來講比較下行的狀態之下，希望做到不顧一切的滿足用戶的消費需求，不顧一切的滿足大家的消費欲望。當然，現在公司比較年輕，但是非常開放，不停學習東西，每天要打不同的仗，不可能用一成不變的方式打，所以整個團隊非常開放。

　　我昨天聽到夏總的演講，中產階級消費升級，一直強調所謂的用戶體驗至關重要，不管是互聯網企業還是對傳統企業都至關重要，我非常非常贊成這個觀點，當然這也是非常動態的過程。

　　總之，我做這么多事情，希望能達成以后在消費金融這個領域，優優寶一定要成為用戶的一個選項，我希望在座的各位，只要以后想花錢比較多的時候，第一時間就能想到優優寶，你們會說這個人公司的錢不要利息，挺靠譜，這樣就OK了，我非常希望能夠做到這一點。

　　岳建雄：我是e陪診創始人，去年8月份我從搜狐離開，是我待了11年的一家公司，離開的時候覺得純線上已經沒有了，如果在搜狐這樣老牌的互聯網公司，就不會出現跟O2O相關的機會。后來我去了滴滴打車公司，有一個人給我打了一個電話，看到我離職的消息特別高興，因為他想找一個移動醫療的領軍人物，我說我不懂醫療，又不認識你，為什么要去你那里，他告訴我無論去滴滴打車或者去任何一家移動互聯網公司，都是從1.0干到1.1的事情，去做移動醫療可能是從0干到1的事情，當時我還不知道有這個事情，但是被他的這番話感動了，在愛康待了兩三個月的時間就出來了，但是發現了一個巨大的機會，這個行業的人太傳統了，他們動不動說有什么醫療資源，找一個互聯網的人做移動醫療，但是他們根本不知道，移動互聯網的核心是什么，核心是市場化，不是資源化，所有為了稀缺資源，都不能成為移動互聯網，因為iPhone6剛出來的時候，無論有多大的流量，都只能在蘋果店排隊購買。醫院什么最稀缺？就是號，如果移動醫療只要把醫院搞定，或者把號弄到手，號是稀缺資源，不可復制，不能做的很大。如果做它，最后變成號販子，變成黃牛，不僅不合法，而且還會讓資源更稀缺，用戶獲取的成本更大。另外一個機會，高管例會的時候，每個分公司的老總都說能不能給護士加工資，工資太低了，每個月護士的離職率達到40%，我問了一下為什么有這么高的離職率，比中介公司的業務員的流失率還高，為什么這么低的工資，2000到2500的工資，還有40%的離職率，還能招到人，只有一個原因，這個行業不稀缺，護士的工作大部分是三班倒，造成了很多護士五年以后，生理周期根本受不了，五年以上的護士都要離開自己的崗位或者轉崗，到醫院很難見到護士，為什么？很多一部分轉崗去做醫藥代表，有些人可能做很簡單的鐘點工，有些人流落到體檢中心當體檢護士，只有半天時間，每個月拿2000到2500的工資。這么有素質的職業群體，為什么不能讓他們有尊嚴的生活？第一，不要稀缺，第二，如果能把護士這個群體做起來，一定是非常大的市場，做移動醫療的人第一個想法都是圍繞醫生去做，大家都想只要有醫生就不缺有病人，但是他們根本不知道的是醫生缺的并不是病人，醫生缺的是時間，只要是好醫生，他的時間遠遠是不夠的，他的病人遠遠都是找人加號，根本不缺病人，互聯網的核心是什么？就是帶來用戶。好大夫是很老的企業，在餐飲行業、普通的生物領域是可以的，為什么？因為大眾點評網[微博]，如果點評是好的，讓更多的人消費，但是讓醫生變成好醫生，他只會離開這個平臺，因為他沒有時間，不缺病人。

　　一個偶然的機會，我招了一個員工，是上海中山醫院的護士，當了五年護士，后來離開了，為什么離開？實在受不了三班倒，后來待在家里，她母親對她非常生氣，我辛辛苦苦培養你讀書，天天在家里待著。這時她叔給她介紹了一份兼職工作，隔壁鄰居介紹的，一個老太太的兒女在美國，每個周要去醫院打針，你能不能去一趟，時間長了發生了戲劇性的變化，這個老太太對她非常依賴，周末給她打電話，我想吃水餃，能不能過來包水餃，我腿腳不方便，水電費沒了，能不能幫我交水電費。去年她的兒子去年回來，給了她兩萬塊錢的紅包，非常感謝她，如果不是你，我父母要是不在了我都不知道。這么多老人，80后的人上有老，下有下，壓力這么大，沒有時間照顧老人，還有孩子，去兒童醫院看病的時候，只要一個孩子生病，夫妻雙方都一定要去，有必要去嗎？不需要，如果請一個護士，解放一個家屬就可以了，照樣可以去上班，而且他比你更專業。為什么有這么大的需求而沒有人做起來呢？我想機會到了，就創辦了這個公司。

　　O2O的核心是通過信息平臺，讓供需雙方原來的信息不對稱變得透明化，資源最優化的配置，而不僅僅圍繞資源。我做移動醫療，觀點是不圍繞資源，而是打破資源，讓資源不稀缺，把兩方促成一起。當然我不希望在座的家屬有人生病，但是生病是不可避免的，如果家屬生病，你又不在身邊，可以給e陪診下單，讓護士陪著，可能會讓家屬減輕很多痛苦。在這樣的平臺上，我差不多做了兩個多月的時間，洪泰的盛總找到我，那時我們見了一面，他覺得這個平臺特別靠譜，就投了我，現在不到一個月的時間，又有人投資我們，目前這個模式是全新的，還沒有第二家公司用這種模式盤整醫護這個平臺，當然大公司很快嗅到這個機會，前兩位的好大夫突然同一天把我叫過去，我以為有合作機會，想不到他們居然套我怎么干，因為他們也想干，我不怕他們，我說大公司做移動醫療，傳統部門跟新部門之間的利益怎么分，最多只能做到淘寶或者天貓[微博]平臺里的一個物流部門，而我要做的是順豐[微博]，把它做的極致化，你們根本不是我的對手，我的對手是我自己，因為創業公司資源不夠，怎么辦？時間不夠，人才不夠，資金不夠，我跑的不夠快，可能被別人干掉，但一定不是被大公司干掉，在我眼里，大公司不可能能轉型成功，因為BAT目前還沒有一家做O2O成功的。如果大公司投資我，比他們自己做更有意義。

　　我希望我們做的是利他的事情，普惠的事情，幫助大家的事情，希望陪伴你的親人，解放你的家屬。謝謝大家！

　　主持人：現在你的活躍用戶有多少？

　　岳建雄：做這件事情四個月的時間，最核心的是標準化，如果把標準化做完以后，根本不用擔心用戶。如果把標準化做的更扎實，現在往外一推，每天有很多公司通過給我下單來試探我是怎么干的，不停有人打電話告訴他標準化是怎么做的，因為既然理念是我提出來的，一定有一整套思路，最核心的是創業公司資源太少，不能過早暴露，我寧愿把后臺的東西做的更扎實，融了更多錢再推出出來，我一出來讓他們跟不上。很多吹牛的東西也不見得是真實的東西，所以也別相信我的話。

　　馮軍[微博]：我挺看好e陪診，因為e代駕已經火了，我也有這個需求，沒時間陪同母親，希泰投的方向很好，而且還是天使。我擔心兩個問題，第一個問題是誠信，怎么解決？這么大老遠的護士去照顧我的母親，我很感謝，但是如果她利用照顧的身份去推銷東西或者做其它的事情，有的可能靠譜，有的萬一不靠譜，反而是害人的，這里將來會出現大量的糾紛，你要承擔責任，你是中介人，這個責任怎么解決，怎么規范？人家不是在你這兒拿工資的，你只是一個媒婆，只是一個對接平臺。e代駕相對容易，不是很復雜，就是把人送到地方就行了，只要不喝酒，他去送喝酒的人，沒其它的風險，但是你們的風險要大一些，既看好你，同時又有這個問題，如果方便可以解釋一下。

　　岳建雄：您是以用戶的需求來問，既然關心，用戶關心的問題我當然要回答。第一是誠信的問題，這是一件用醫療的人干非醫療的事情，如果難聽的說，我其實就是家政服務，為什么用護士？核心就是解決誠信的問題。如果是一個保姆來干這件事情你更不放心，第一，護士來自于醫療機構，來自各大醫院，她本身是有單位的人，中國人相信有單位的人，一個護士不會拿自己的單位跟職業生涯做這樣的事情，因為她本身素質比較高。

　　馮軍：是利用護士的休息時間做的？

　　岳建群：三甲醫院的護士不可能有空，它也是稀缺資源。中國不是沒有資源，而是資源不匹配，三甲醫院的護士非常繁忙，但是二甲醫院的護士很閑。

　　馮軍：假設護士有身份，不會干壞事，但是徐才厚也是有身份的人。萬一出了人命，萬一他推銷東西怎么辦？

　　盛希泰：這個考核我們想的比較細。我當時投他有一個細節，就是關于怎么考核護士，他想的細節是我沒想到的，他考慮問題太細致了，這里一定有一個制衡跟蹤機制，肯定有個案，我們要把個案消滅到最低化。

　　主持人：劉總一直在醫療健康產業關注很多項目，您說一說。

　　劉積仁：因為信譽，就像當年馬云[微博]的支付寶[微博]也是為了信譽的考慮，可能需要考慮一種信賴的機制。

　　馮軍：就跟導游一樣，導游帶著人去購物。e陪診去賣保健品、賣藥，所有的傳銷公司基本上以賣藥為主，傳銷公司很容易拉這些護士入伙，怎么辦？

　　岳建雄：任何一個O2O平臺都會建立自己的評價信用體系，通過之前人的服務評價，通過這樣的評價逐漸淘汰，包括滴滴打車，也是通過第一使用服務好，可以收藏你，給你更高的評價，這時候派單都是優先派單給有信用的人，服務好的人，永遠都是通過一定的市場機制調整，而不僅僅，第一，有單位是準入的門檻，而不僅僅是標準，標準一定是通過自己的信用體系考核他們，包括支付寶能有今天，淘寶有今天，就是靠自己建立的一套自己的信用體系，如果沒有信用體系，一切都是很難的。

　　馮軍：作為投資人，這兩家公司最感動你的事情是什么，使你當時做出決定？

　　盛希泰：這兩個人都有狼性。人要成事，第一是狼性，第二是悟性。狼性是不大目的誓不罷休，主動積極進取。我們見面的時間很短，基本上是半個小時就決定可以投，因為這種感覺。我們投項目其實沒有一個天使只看人，但看人很重要，目前為止國內的天使不是真的天使，都是大天使。看人占60%的比重，陳京跟我聊的時候非常冷靜，一來一回的，有很多回合，岳建雄的資歷，是搜狐移動事業部的總監，理解非常深透，出來練兵了半年。從賽道來講，這兩個模式都很獨特，岳建雄的e陪診，其實e代駕開創了一個模式，這個行業只要有痛點，有人，有冗余富余人員，有碎片化的時間，通過移動平臺做起來，就有可能撬動行業，像美容、廚師這些行業，未來五到八年機會非常多。

　　岳建雄跟我聊了幾個細節，我覺得他琢磨的很透，我本來想給他提幾個問題，結果他都考慮到了。什么叫免息貸款？中國高利貸滿天飛，是高利貸使用最充分的國家。他把商戶，把2C的客戶到保險和銀行打通了。

　　苗鴻冰[微博]：陳京提到的東西很吸引人，但是能量守恒，對消費者滿足了，對于商戶的扣點是不是就會偏高？最后的壓力承擔到商家那部分了？

　　陳京：免息消費毫無疑問是消費者的痛點。北京一個地方，就有8000萬裝修公司，要獲得用戶，一開始最基礎的用戶是幾百塊錢，獲得一個能達成合同交易的用戶，現在至少要花4000塊錢，叫做新增用戶，我相當于它的一個業務部門，直接帶來一個顧客，交易金額帶兩了，新的個人也帶來了，從交易的環節當中分點錢給我就可以了。目前連旅游牟利這么低的行業都能做，裝修行業、美容、教育培訓行業的毛利更高，我們就更加可以做。

　　主持人：這個回答如果你還不夠滿意，會下可以仔細切磋一下。非常感謝三位導師，也非常感謝潮涌和希泰帶。其實種子項目也好，成熟的項目也好，首先他們的創始人都是得有胸懷和格局的人。當然，更要感謝在座的各位，大家聽到現在，無論從選項目還是找投資人的角度，可能都會有各自的思考，同時也會發現這個時代是需要合作的，無論輕是重，是老是新，我們在一起都會產生足以讓這個時代震撼的化學反應，再一次感謝大家，本場論壇結束！

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