由中國(guó)企業(yè)家雜志社主辦的“2015(第七屆)中國(guó)商界木蘭年會(huì)”于2015年4月16日在北京舉行。本次年會(huì)的主題為“紫色覺醒”。上圖為玩聚北京CEO鄭曉宇。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 劉海偉 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國(guó)企業(yè)家雜志社主辦的“2015(第七屆)中國(guó)商界木蘭年會(huì)”于2015年4月16日在北京舉行。本次年會(huì)的主題為“紫色覺醒”。上圖為玩聚北京CEO鄭曉宇。

　　以下是文字實(shí)錄：

　　鄭曉宇：首先是定價(jià)策略。其實(shí)我所在的行業(yè)，關(guān)于出去玩。都會(huì)涉及到設(shè)計(jì)，我們的弊端，我們的商戶，我們的客戶，很多的都是比較cool的大哥開的夜店和酒吧。一方面會(huì)把女性當(dāng)成他的核心用戶群，但是同時(shí)免費(fèi)的話就不是接受服務(wù)，那就是商品。我們這個(gè)業(yè)態(tài)的KTV，酒吧，單男300，女200，他們把這個(gè)作為招攬顧客的手段。我們平臺(tái)有很多這樣的女性，我們做這樣的事，感覺我們走鋼絲。我們?nèi)齻�(gè)上來說話要小心一點(diǎn)，我們做這種事情的時(shí)候，我們覺得干脆反起到而行之。

　　有一套營(yíng)銷叫美女局，每周都會(huì)做。先投票，男性先上傳照片，最漂亮的4個(gè)姑娘們陪你們喝酒，這是我們玩聚。如果現(xiàn)在要做選美的話，我覺得這是很過時(shí)的想法。另外一些細(xì)節(jié)，最早我們說做分票制，同樣的活動(dòng)，可能是音樂節(jié)，過程小卡座，沒有想過做分價(jià)。如果真的是女性免費(fèi)的話，女性不會(huì)來，稍微付一點(diǎn)，女性覺得我用我自己的能力，我不是欠著，我是來消費(fèi)的。有一些活動(dòng)，讓男性感到是弱勢(shì)的感覺。比如說我們?cè)谂�性用戶量上漲的時(shí)候，Logo都有細(xì)節(jié)的變化，本來是大紅色，我調(diào)成粉了。

　　余進(jìn)：這是發(fā)現(xiàn)客戶大多數(shù)是女性以后。

　　鄭曉宇：設(shè)計(jì)師是我的合伙人，咱們就再萌一點(diǎn)，可愛一點(diǎn)。現(xiàn)在看到很多正式的東西都是微微帶點(diǎn)粉的。

　　余進(jìn)：你們剛才都提到了女性的消費(fèi)偏好的情感性比較強(qiáng)一點(diǎn)，可能女性比較感性。

　　鄭曉宇：女性社會(huì)屬性更強(qiáng)，男性自然屬性比較強(qiáng)。

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