由中國企業(yè)家雜志社主辦的“2015(第七屆)中國商界木蘭年會”于2015年4月16日在北京舉行。本次年會的主題為“紫色覺醒”。上圖為e 袋洗CEO陸文勇。(圖片來源：新浪財經(jīng) 劉海偉 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 由中國企業(yè)家雜志社主辦的“2015(第七屆)中國商界木蘭年會”于2015年4月16日在北京舉行。本次年會的主題為“紫色覺醒”。上圖為e 袋洗CEO陸文勇。

　　以下是文字實錄：

　　余進(jìn)：以女性作為客群的話，你從社區(qū)開始，產(chǎn)品，服務(wù)，需要有什么特殊的不同的營銷手法嗎？

　　陸文勇：關(guān)于女性的產(chǎn)品，跟男性產(chǎn)品的區(qū)別，就是女性是感性的，男人是比較理性的，可以看出天貓[微博]淘寶女性用戶居多，京東可能就是男性。我們看女性的時候，我們發(fā)現(xiàn)很多很有意思的事，她們對某個事情很感興，很多女性習(xí)慣去購買一個產(chǎn)品的話，買的是感覺，并不是產(chǎn)品本身。比如說我們?nèi)ズ芏嗟膴蕵罚�很多的關(guān)于感覺的，比如說吃美食之類的，她為的是這個氛圍很好，體驗很好。我們嘗試做一系列女性的活動，其中有一個活動，當(dāng)時我們來自星星的你特別火的時候，我們做的炸雞啤酒活動(音譯)。我身邊的女性朋友都看這個劇，我看了一集我覺得挺無趣的。我本身是做市場出身的，我問她們?yōu)槭裁聪矚g看？后來得出一個結(jié)論，這個劇里面的主人翁，滿足了女人對男人所有的幻想，帥，有錢，有超能力，浪漫，體貼，我相信是臺下所有女人對自己心目當(dāng)中男人所有的要求跟幻想，當(dāng)然是完美男人一般不存在。我們想有這個需求之后，我們就問她，有沒有在這個時間吃炸雞和啤酒，我們問了20個人，只有2個人有。我們就看原因。

　　本身這個事挺簡單的，炸雞啤酒，為什么沒有人做呢？中國的男人，80%以上都是不浪漫的，回家以后就告訴你很忙，很累，我回到需要休息和睡覺。覺得花錢造這樣的驚喜非常浪費時間，女人喜歡男人給她驚喜，而不是自己給自己買東西吃。我決定給這段時間下單的客戶送炸雞啤酒。為了考驗我們的物流能力，我們先采購好啤酒，貼上我們的Logo，離用戶家最近的肯德基[微博]買炸雞，然后女性就會拍照分享朋友圈。女人是很在意這個的，最關(guān)鍵的為她準(zhǔn)備好，不能讓她天天追著。

　　我覺得我們做的營銷點上，我們覺得懂女人的話，可能要真正給她制造一些浪漫驚喜，考慮到她的感受跟感覺。所以說很多時候，需要主動。

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