由浙江省人民政府主辦，中國服務貿易協會電子商務委員會、中國電子商務產業聯盟、義烏市人民政府聯合承辦的2015中國(義烏)世界電子商務大會于4月12-13日舉行。上圖為途家網CEO羅軍。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 由浙江省人民政府主辦，中國服務貿易協會電子商務委員會、中國電子商務產業聯盟、義烏市人民政府聯合承辦的2015中國(義烏)世界電子商務大會于4月12-13日舉行。途家網CEO羅軍在發言時表示，穿戴設備，這些變革已經不是概念了，這些都是現實產品，它已經變成人們生活中的一部分。

　　以下是文字實錄：

　　羅軍：尊敬的盛市長，尊敬的蘇主任，尊敬的各位嘉賓和來賓，非常有幸在義烏和大家做一個小小的溝通。今天真是高朋滿座，足以說明這個活動非常非常吸引人。我一直有個觀點，我認為，其實努力很重要，但是比努力更重要的是走對路。今天我想和大家分享的是創新模式下的產業驅動，我談的創新基本是以分享經濟為主。

　　我們來看一些小東西，很有意思。因為時間關系我不全部講到，順便舉個例子，用手機控制你房間的燈，它可以有12種顏色在你房間里展示。原來冰箱上有冰箱貼，但是現在是以多媒體的方式放在冰箱上，甚至你可以在辦公室里發訂單下去。所以這些許許多多的，在手機上的，穿戴設備，這些變革已經不是概念了，這些都是現實產品，它已經變成人們生活中的一部分，它是用互聯網和物聯網整合在一起。

　　2014年我們看到一些變化，這本書推薦大家看一下，《第三次工業革命》，大家都知道，他曾經預言多少年以后大家可以在家里辦公。現在他預言的兩件大事，一個是物聯網將成為未來，第二件事情，他認為共同合作，稱之為零邊際成本社會。什么概念？他認為這個世界將成為一個分享的社會，因為資源越來越有限，所以我們的資源將會被分享起來。這種情況下邊際成本為零。這本書剛剛中譯版出來。他的預言更厲害的是說三十年之內資本主義社會的經濟結構會變革成零邊際成本的社會。

　　昨天晚上我兩點到了義烏，我還寫了大概四千字的文章給了我的同事，羅列了最近一個季度中國發生的三大類跟政治、經濟相關的事情。我自己都非常震撼，包括接下來的金融變革，包括接下來的很多的放開，這似乎是前面十年都沒有做的。

　　全球發生了什么？今天主要是講到全球發生的事情和我們國家發生的。舉個例子，女孩子的衣服，在義烏市場買了一個禮服，可能就用兩三次。但是這個衣服能不能重新回到市場？也可以在義烏，她可以和其他人分享。這個事情在全球已經實現了。吃，你去太湖吃太湖三白，你會去酒店吃嗎？不會，你會去一個村姑家里，他們家祖祖輩輩做這道菜。所以到這個地方旅游，你就要找當地人。所以衣食住行，在你去旅游地的時候已經全部變了。還有現在，中國看到最多的是打車，滴滴、快的合并了，股指瞬間非常高。我原來在北京坐出租車，味道、態度都是問題。現在突然發現，我到了出租車邊上，這個出租車是奧迪，他還幫我把門打開，簡直徹底成了首長，但是性價比還更高。一個叫Uber的公司，它的市值超過了甚至中國所有地產公司合起來。

　　剛才聽盛市長講了這里沉淀了這么多的資產，為什么讓它沉淀？可以盤活起來。待會兒我們講講怎么做到這個產業的變革。中國的產業變革，政治、經濟的影響還存在，互聯網的營銷模式會起來，尤其在老齡化的產品，還有社區的概念，社區電商也會深深影響。如果你的創業和你前幾代人，現在是第四代市場的話，和前幾代一模一樣是沒有機會的或者非常痛苦。但是和這些機會結合在一起就不一樣。在房地產行業里面，在社區電商里面，存在很多已經成功的公司。去年的例子，一家叫房多多的公司，雙十一一天銷售120億，全年1500億銷售。都說房子不好做，為什么它能成功？它將所有的經紀人聚集到電商平臺上，O2O結合，接下來買房子就不是要到售樓處。

　　我的一個好朋友，他將所有的社區鏈接起來，提供社區服務和社區的買賣。如果說他要到你這個網絡上來做這個事情和到你身邊做這個事情，一個是七分鐘到達，一個是七天到達。這些都會發生。渡假村這個行業發生了巨大的變化，全球一些公司已經誕生。所以在美國，有兩間非常著名的公司大家一定聽說過，在2011年6月份在美國上市。還有一家公司現在估值應該是120多億美金。做了什么事情？非常簡單，就是分享經濟，做房子分享。比如說，我公司在北京，我在義烏一看這個市場這么好，投資買一個房子。平時我有可能來旅游來觀光，或者來做些生意，我住的時間很短，但是問題是我不確定我哪天來。好了，生意模型來了，我可以買了這個房子以后，自己平時想來隨時來，多余的時間有一間公司幫我管理，以酒店的方式經營，得來的收益跟我分成。還不算，分成了以后我還有剩余的房間，比如我突然想去三亞玩一玩，我看到三亞這個房子不錯，我訂一個房子，不用花錢，我拿時間跟他換。大家會不會想到分時渡假？不是，大家記住，這個房子是你的，現在不簡單的賣房子，是帶租約可交換的。業主形成產權以后，消費者通過平臺將訂單下到這個房子里面來。

　　進來以后，線下提供標準服務，提供標準服務以后信息從管家平臺給到業主，業主就知道收益了。業主自住也是下訂單，只是免費的。最終這個房子還可以進入交換體系進行分享。這種模型稱為分享經濟在不動產的實踐。這個模型在美國和歐洲產生了多少收益？給大家舉個數字就知道，2011年，三年前，美國、歐洲這個行業產生收入是850億美金，折合人民幣大概6000億，現在肯定超過10000億。全美和歐洲的住宿業中37%來自于這個行業。美國總統出去旅游渡假住的都是這種房子。

　　在中國我們也感受到了，尤其家庭出游，在手機端，這些訂單來自于途家網超過了50%，星期四的訂單特別多。

　　2007年我們創建公司，2009年在美國上市，這是我做的第二家公司，目前為止我們在中國已經擁有了15萬套房源，在國外擁有超過100萬套房源。我們在上個季度得到的攜程網上的平均點評得分超過4.6分，用戶滿意度和回頭率超過96.67%。我們也得到了2014年的紅鯡魚獎，我們完成C輪融資，超過10億人民幣的規模，有8家投資機構。這是我們和中國地產商簽約的合同，超過55萬套。管理資產超過1000億。簽約的地方政府超過了127個，跟中國地方政府的合作。我們的房子分布在全國各個地方，由于時間關系，簡單看一些我們的房源，這些房源主要是互聯網和平臺公司經營。

　　這是一個在白洋淀的項目，這是整個一棟別墅，是一棟別墅一個晚上880，全部精裝修，五星級的布置，離北京非常近。這是三亞半島龍灣的270度海景房，現在是980元。這是55萬套中的個別套。這是在浙江舟山的非誠勿擾項目，完全的海景房，1260元。海景房不是遠遠看見的海景房，而是浪花會打在你的墻上，這是海景房。它的性價比在于什么？在于家庭的氛圍，我們出去旅游，越來越多的時間是要和家人在一起。

　　這是云南的大理人家，這是黃山的涵月樓，以前去黃山一定是天都峰要去走走，現在不是，一定要在山腰住下來渡假。這是廈門大云房車基地，最大的面積是兩房一廳。它的景色地方比較好。這是比較奢華的，我們在山東的天馬相城，里面連地板都是金絲楠木，吊頂都是金絲楠木。這是非常棒的。

　　這是全世界最大的客家圍屋，如果住過這個和周邊旅游過，你就會知道什么是中國近代史，這是非常有意思的。這是在騰沖高黎貢的溫泉別墅，有雙溫泉，室外的溫泉泡在里面，手一伸就可以撩到星星的感覺，性價比非常高。

　　這是我們在千島湖的翡翠島的別墅，一棟房子基本上在四五千萬，但是入住的感覺和里面的奢侈度非常高。原來這些資產都是沉淀的。我們簽了約的是55萬套，在談判的超過兩千多個項目，未來有幾百萬套房子推出，這將改變我們原先對酒店就是線下的感覺，它會將線上和線下打通。我們是一家純的互聯網公司，只是通過線下將它連接起來，所謂的互聯網+。其實我想在這里談到的，和在座有關系。我個人認為的互聯網+，一是線上加線下，二是互聯網加各種各樣的行業。

　　我記得在二三十年前，有一個叫認購證時代，30塊錢，我到今天知道，原來它是一個天大的機會，但是今天我告訴你們，今天的機會是當初這個機會天大機會的平方。中國今天有多少創業公司？三百萬家，所有人都有機會做一件事，叫做互聯網+。加的是行業加的是現象，最重要加的是人。你只要這個潮流中今天不成明天也會成。

　　尤其在義烏這么好的一個市場，全世界矚目的市場，我們今天聽到盛市長說的，真的見到中國政府的官員能夠脫稿，能夠把這么多的東西講出來，講得這么清楚，有這么多的政策。最后我聽到也蠻興奮的，有這么一筆基金放在這里，我認為有很大的機會和潛力。十年前我第一次來到義烏，這是一個了不起的地方。今天再來到這里，我相信不僅在實際的地點上了不起，未來它會在整個世界的商品交易，在B2C、C2C甚至P2P當中有很多的創新出來，你們中間會有偉人，向你們致敬，謝謝。

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