由浙江省人民政府主辦，中國服務貿易協會電子商務委員會、中國電子商務產業聯盟、義烏市人民政府聯合承辦的2015中國(義烏)世界電子商務大會于4月12-13日舉行。上圖為義烏購總經理王建軍。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 由浙江省人民政府主辦，中國服務貿易協會電子商務委員會、中國電子商務產業聯盟、義烏市人民政府聯合承辦的2015中國(義烏)世界電子商務大會于4月12-13日舉行。義烏購總經理王建軍在發言時表示，沃爾瑪、家樂福等大型超市分店關門，說明大型超市的競爭力有限。

　　以下是文字實錄：

　　王建軍：尊敬的各位領導各位嘉賓各位來賓，大家好。快到中午了。今天我們相聚在義烏這個國際商貿名城，全球最大的實體市場，出席世界電商大會，這是很有意義的，特別是在當前我們國家互聯網+戰略背景，實體與互聯網深度融合的背景下，我們這個會更有意義。

　　由于傳統市場、專業市場在國民經濟生活中的重要性，專業市場實體市場與互聯網的結合受到了我們的政府和市場方，包括商戶和采購商，方方面面人士的關注。出席我們今天會議的還有很多是專業市場方的大佬，他們也非常關心專業市場實體市場跟電子商務的結合。

　　過去很多人會認為，電子商務跟我們的實體市場是相互排斥、左右互搏，甚至認為電子商務會淘汰和顛覆實體市場，很多人有這種觀點。現在義烏購，我們實際上作為實體市場線上線下融合的這么一個實踐者，我們也在一步步的證明和實踐這種傳統的市場與電子商務是可以深度融合、協同發展的。這里面有很多創新，并且可以推動實體市場的轉型升級。

　　下面向大家匯報義烏購線上線下融合發展的情況。

　　義烏購是2012年底正式上線的，這個網站跟一般的電子商務網站不同，與我們前面看到這些B2C的網站不同，它是依托于實體市場、服務于實體市場，以誠信為根本，線上線下融合發展的這么一個定位。從義烏購的取名上，大家能夠感受到這個網站的定位跟義烏實體市場的結合。我們把義烏市場的7萬商戶全部搬上網，網上商戶和實體市場一一對應。由于有實體市場的依托，義烏購上的交易可管可控可溯源，所以誠信是義烏購模式的最大特點。正是義烏購這種線上線下融合的模式，網上的商戶可以認證并監管，所以網上營業執照的頒發成為可能。

　　在上個月，義烏購，3月18號義烏購推出了網上營業執照，網上營業執照的經營地址是義烏購加一個虛擬地址編號，這是網上營業執照的核心。截止到昨天，我們網上營業執照的已經有2189家商戶進行了登記，1088家商戶得到了營業執照的頒發。網上營業執照的頒發將網上商戶的認證及監管納入到國家行政管理層面，將義烏購的誠信體系推上一個新的高度。這對義烏購，對義烏市場，對于中國的電子商務行業發展來說是非常有意義的。我們也希望網上營業執照這種模式能夠在更多的電商平臺上進行推廣，從而從根本上能夠改善和完善我們的電子商務行業的誠信體系建設。

　　義烏購自上線以來發展也非常迅速，2014年我們整個在線交易規模達到了15個億，我們在今年第一季度同比增長高達400%。這有很大的原因，就是誠信進行了保證。現在全國乃至全世界通過義烏購這個平臺了解義烏市場，與義烏市場的商戶做生意。義烏購我們將義烏市場在線化、數據化，建立以網上營業執照為核心的誠信體系，是整個義烏購發展過程中的第一階段。

　　為了進一步拓展義烏購，2014年初義烏購啟動了合計劃，在全國乃至全球的專業市場中推廣義烏購的線上線下融合模式。在全國類似義烏市場的專業市場有很多，有一些第三方的統計說，全國的專業市場有兩萬家。規模性的有五千家，這是非常大的市場。這些專業市場也有這種需求，需要跟電子商務結合。但是靠自身的力量是很難實現線上線下的融合發展，這非常難，怎么辦？加入到義烏購的合計劃體系。在義烏購成熟的技術和運營的支持下，合作方能夠以極低的成本，包括運營成本，能夠運營符合需要的市場網站。截止到現在義烏購與全國差不多五十家的專業市場建立了合作關系。當然，義烏購的合計劃不僅僅要搭建各個市場的市場網站，我們還有一個重要使命，要讓全國的專業市場能夠連接起來，特別是與義烏市場連接起來。義烏市場有全球最大的貨源資源，各個市場的商戶能夠對接到一手的貨源資源，這個意義非常重大，因為這樣可以減少流通成本。

　　每個市場，其中我們知道每一個專業市場都有當地的本地優勢的商品，專業市場在貨源方面的共享是有很大的合作空間的。昨天義烏購舉辦了義品牌的新聞發布會，義品牌是義烏購合計劃的延伸服務，義品牌從這個名字上，顧名思義，義代表的是義烏，同時也代表誠信，代表品質。我們將義烏市場有產業優勢的優質商品品牌組織起來，引導它們對接合計劃各個市場。入圍義品牌的這些品牌商家可以獲得金融支持，分享義烏購豐富的宣傳推廣資源，擴大品牌知名度。義品牌是義烏購打造的小商品領域的中國制造的品牌孵化器，將有助于小商品中國制造的品牌形象。義品牌的戰略可以說是義烏購線上線下融合模式的一個重要部分，也是它的一個組成部分。

　　可以說義烏購的整個戰略本質是B2R，這個R指的是零售商。前面幾位嘉賓講的很多是B2C這個領域，在商貿流通環節里面，針對零售商的批發環節是一個非常龐大的市場。我們說義烏購的定位，我們是為零售商服務，就是說減少生產商、供應商到商品零售商這個環節，從而減少流通成本。這個意義是非常重大的。

　　我們選擇這種定位有幾個原因，一個是我們的專業市場，商戶一般是以批發為主零售為輔，特別是義烏市場。讓他們直接在網上零售，強迫搬到網上零售，其實難度很大。第二，網上零售的成本比我們想象的要高，前面國美的嘉賓也講到這一點。特別是小商品這個領域，金額比較低，網上的零售其實并不經濟。我有一個觀點，幾十塊錢的東西從幾百里甚至上千里專門送到消費者的手上，我覺得這種模式不應該成為整個經濟的主要模式。如果大家都變成這樣，對資源來說是很存在問題的。這是一個。

　　第三，我們的一個觀點，線上線下的融合會減少中間環節，作為一種先進的技術，縮短中間環節是大勢所趨，但是不會消滅零售商環節。傳統的產品銷售，從生產上、批發商、零售商再到終端的消費者，不會銷售零售商環節。而專業市場，在服務區域的零售商方面，零售商其實包括網店，是具有天然的優勢。剛才義烏市委李書記講到義烏有很多的網點，就是依托義烏這么一個龐大的貨源，有這些網店。所以專業市場服務零售商有天然的優勢。

　　零售商，特別是小零售商，直接從廠家進貨，可能性并不大，因為這種廠家，或者總經銷商，小批量的發貨其實是不樂意的。專業市場作為區域的批發商，是從廠家到零售商中間必不可少的。有人會問專業市場的發展趨勢，有人會說未來的零售店會不會都變成大型超市或者連鎖的便利店，把它給覆蓋了？如果零售店都變成了大型超市或者連鎖便利店，相對來說可能會有能力直接從廠家進貨。那么這個時候，其實區域的專業市場的存在價值就減少了。持這種觀點的人很多，我在跟北京一些專業市場，包括政府機構在內，交流的時候他們很多人有這種觀點。因為我們知道，專業市場生產商到小零售商，有天然的優勢。所以北京啟動了專業市場的外遷工作，因為他們認為專業市場未來的前途是存在問題的。

　　但是我認為，未來這種零售店不可能都變成大型超市或者連鎖便利店。個體的零售店還是會大量的存在，這是因為，其實大型超市的管理成本是很高的，對周邊的人口規模的要求也很高。我們經常聽到沃爾瑪、家樂福，某一個分店關門了等等，也說明大型超市的競爭力其實是有限的。而連鎖便利店由于面積小，商品品類有局限性，并不能滿足居民的所有需求。而個體的零售店，老板就是營業員，所以管理成本很低，靈活性很強，完全可以根據市場的需求進貨，反而有很強的生命力，這是很奇怪的，可能會超出人們的想象。

　　幾年前馬云[微博]提出一個觀點，就是小而美，就是針對網店。其實我們的傳統零售店一直都是小而美的實踐者，品類很全會增加很多的運營成本。零售店是小而美，而生產廠家也是小而美。在義烏市場，我到義烏市場來的時候有些感觸，義烏市場很多商戶在義烏市場經營了十年、二十年甚至更長的時間，但是一直是小商戶。我問他們，你們為什么不能做大做強變成大商戶？他們告訴我做大就危險了。還舉出身邊的很多案例，做大以后出了危險。細細分析這是有道理的，企業大了管理成本自然增加。而小廠，老板身兼數職，訂單多時加班加點，親朋好友一起上，訂單少了大家該干什么干什么，管理成本自然就低。這就是為什么義烏市場有這么多小廠小商戶。對小廠來說，拼的就成本控制。在成本控制方面，小廠小商戶才有競爭力。小廠小商戶小零售商，這是專業市場存在的基礎。在可以預見的未來里面，小商戶小廠小零售商依然會大量存在。

　　專業市場這種業態其實是有生命力的，但是我們也要看到當前的專業市場管理模式非常粗放，只是簡單的租金模式，已經不適應形勢的發展。專業市場也要升級，要發展電子商務，要線上線下融合。為零售商服務的B2R模式有廣闊的應用空間，我認為跟零售市場相比，專業市場跟電子商務結合更有發展空間。當然，這是另外一個話題了。

　　線上線下融合，關鍵是融合。線上線下融合不是一個簡單的將這個市場搬上網，不是簡單的市場在線化、數據化，必須是線上線下深度融合，推動市場的轉型升級，推動精細化管理，要有創新。義烏購在線上線下融合的發展過程中，除了將義烏市場搬上網之外，我們還建立了以網上營業執照為中心的誠信體系，有連接全球市場的合計劃，還有提升小商品品牌形象的義品牌戰略等等，前面也說到全國的類似義烏模式的專業市場其實有很多，它們也要發展電子商務，但是靠自身的力量實現線上線下深度融合是很有難度的，只有合作。所以說線上線下融合里面，除了深度融合之外，合很關鍵，就是要廣泛的合作。

　　義烏購線上線下融合發展模式里面，整個義烏購的戰略模式里面，合計劃是處于核心的戰略位置，通過合計劃連接更多的實體市場，將義烏購從單一的平臺發展成為蛛網式市場合作的大平臺。在這個大平臺上，以誠信為根本不斷的疊加各種應用各種功能，比如互聯網金融、O2O的服務等等。在這種大平臺上要改變傳統市場的簡單租金模式，拓展更多的增值服務收益，豐富實體市場的商業模式，實體市場簡單的租金模式是有問題的。在這個大平臺上我們還希望落實國家政策，重構內外貿流通體系，減少商品的流通環節。

　　這是一個極具創新的廣闊天地，也是商貿與金融，以誠信為根本的一個綠色生態圈。我們希望有更多的合作方參與到其中，這些合作方包括我們的傳統市場，包括我們的互聯網公司，還包括創業者，能夠參與其中，來共同打造實體市場的未來，打造我們中國商貿的未來。

　　借用大會的主題，連全球市場、創商貿未來，最后預祝本次大會圓滿成功，祝各位嘉賓義烏之行愉快、有收獲，謝謝大家。

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