由《中國企業家》雜志社主辦的“2014(第十三屆)中國企業領袖年會”于12月12日-14日在北京舉行。上圖為五星控股集團有限公司董事長汪建國。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊  由《中國企業家》雜志社主辦的“2014(第十三屆)中國企業領袖年會”于12月12日-14日在北京舉行。上圖為五星控股集團有限公司董事長汪建國[微博]。在“尖峰對話：資本盛宴還是產業泡沫”論壇上，他表示，從農村市場消費者變化來看，我們有很大機會，串了7000多家店，銷售也從傳統的幾個億，也做了五六十億的銷售規模。

　　以下為發言實錄：

　　汪建國：我是五星電器[微博]的創始人，這個創業的背景是基于互聯網的大背景之下，加之我有商業的分銷背景，商業的零售背景。我們無論是零售還是分銷都是機遇商業化時代產生的商業，現在互聯網帶來一個大的變化，就是我們消費者原來是產品主導，生產主導的市場，現在變成消費主導，消費者主權，尤其是移動互聯，信息對成以后，使我們很多消費者的個性化需求和多元化需求成為一個潮流。所有商業的組織和機構與這樣的潮流是不匹配的。原來有大規模組織，規模化生產來應付，現在既然是個性化的需求和多元化的需求，我們上一代的組織有可能變得更加的柔性，更加的多樣性。從這個意義上來說，中國的商業重新創新，重塑商業模式是一個非常大的機會。

　　我這四年的時間也不斷在研討，拿我的案例來說。我第一做了一個細分市場，做了一個母嬰童市場，就是孩子網，把母嬰童的生意，既有商品，又有服務，更重要的是把MALL當做一個平臺，用了移動互聯的方法跟用戶互動，還是很成功的。所以我們的可比增長，連續五年50%以上，今年以來達到70%，所謂可比增長，就是老店的增長，這是非常典型的市場細分，如何適應這個小群體，實際上這個群體不小。

　　第二、隨著市場變化以后，還有一個非常廣闊的市場就是農村市場。真正農村的市場我們的潛力是非常巨大的。我是做家電背景，把農村，貼近農民的家電，鄉鎮的網點用互聯網把它串起來。因為農民的消費特點和大城市不一樣，他們希望就近消費，希望比較方便，尤其他們希望熟人購買。我們也符合社交化，在農民家門口的這些鄉鎮小店，他們跟農民很熟，所以我把小店，但是他們痛點就是采購供應鏈不行，管理水平很差。我給他們提供了信息化改造，讓他們暫時共享我的庫存，共享我的財富管理系統，這樣讓他們的效率更加提升。我串了7000多家店，銷售也從傳統的幾個億，也做了五六十億的銷售規模。我做的是傳統的實業，不是一個典型的互聯網，但是傳統的實業如果用了互聯網的技術，再用互聯網的思維，從顧客的視角出發，我覺得仍然有前景。

　　為什么我說反方呢？現在因為泡沫不清楚，但是我總覺得市場來看，泡沫完全沒有形成。為什么？純粹線上的格局已經形成了，但是線上和線下O2O融合，我覺得剛剛要開始。因為很多傳統產業其實很痛苦，還沒有利用好互聯網的技術和思維。我覺得這個是剛剛開始。

　　我還做了一個消費升級的，叫好想家，把中央空調，地暖，這些家庭環境改善的做成一個集成方案，把這些安裝的線下的有技術的店串在儀器，同時用互聯網幫助這些實體店獲取顧客，讓它的成本很低，但是又發揮了線下實體店又有安裝能力，又有維修能力，又有的操作能力。上門服務，這是線上代替不了的。我舉這些案例的目的，不是做廣告，而是希望我們作為投資者也好，要看到未來的機會，可能不是線上的整個機會，不是細分的互聯網的機會，更重要的是傳統產業一個大的改造，產業互聯網化。因為我們還把所有的產業除了互聯網化，還金融化。我們最近把7000個顧客，最小的也做幾十萬，最大的做幾千萬，他們從來沒有獲得銀行的一筆融資，我們給他融資以后，很受歡迎，所以有金融化。

　　所以，從農村市場消費者變化來看，我們有很大機會。領域，從商業組織形式來看，原來商業組織形式可能都是智能化的。我覺得互聯網的很大精神就是把資源重新打破切割以后，重組一下，效率就提升了。原來可能都是流程化的商業模式，采購是采購，銷售是銷售，物流是物流。如果重組一下，改變一下方式，把組織變小。所以，我說孩子網為什么增長能達到50%到60%，因為我們的員工下班以后都會做生意，有手機就行了。我門店也不是不開業就沒有生意，這個空間打破了，這就是互聯網帶來的一些啟發和給我們的一些幫助。我覺得作為投資也好，作為我們創業也好，我覺得迎來了在這個信息化革命大背景之下，現在是移動互聯網，我理解大數據、云計算出來以后對我們實體的產業又帶來很好的一些機會。總的來說，我看到了這種興旺和趨勢。