由《中國企業家》雜志社主辦的“2014(第十三屆)中國企業領袖年會”于12月12日-14日在北京舉行。上圖為杰克控股集團總裁阮積祥先生。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊  由《中國企業家》雜志社主辦的“2014(第十三屆)中國企業領袖年會”于12月12日-14日在北京舉行。上圖為杰克控股集團總裁阮積祥先生。他表示，過去6年時間里，杰克控股集團有平均35%的增長，利潤有50-60%的增長。

　　以下為發言實錄：

　　阮積祥：大家好，我們今天臺上5位，都是5位不同的身份，臺下在座的，我的朋友最多，因為我是民營企業家朋友，我們每個人的角度不一樣，因為身份不一樣。我們今天講中國制造業未來的出路在哪里？我想通過我們企業過去6年經歷給大家談談。首先我介紹一下我們公司，杰克控股集團，我們下屬專著工業縫紉機的制造企業，是杰克縫紉機，它是目前縫紉機行業里面最大的企業。

　　可能大家對工業縫紉機不了解，但是大家每天都穿衣服，每年買的衣服最多，衣食住行，衣排在第一位，我們跟民生是息息相關的。我的客戶是來自全球的服裝廠。我們目前在100多個國家都有銷售。我們在這個領域里面，不但我們營業額做到全球第一，我們技術專業申請量連續三年位列三年。我們這個領域的專利發明就200多項。這是我們公司的簡單的情況。

　　下面我通過四點給大家講講我們這幾年的轉型，是如何發展的。我認為大家都知道制造業非常辛苦，大家都不愿意干制造業。特別是我們民營企業做了這么多年，08年金融危機之后很多企業都倒閉了，這兩年更加多，我們媒體當然不這么報道了，當地政府都在救。我始終感覺，拿浙江的民營企業，拿中國的民營企業來講，為什么很多民營企業發展大了以后，就容易倒閉呢？更多的就是多元化。

　　像我們企業雖然沒有倒下去，我覺得就是專注這個領域一直專注去做。我們專注工業縫紉機領域，一直在深挖。因為制造業辛苦，大家都愿意搞別的行業，其實進入別的行業以后還是不行，最后資金流對掉以后，企業最后救不回來了。我們專注這個領域去做以后，我覺得越做越深，越做越透以后。其實從我們公司這些年的發展，不是這個行業越做越深，這個行業的品類做的都越來越細，我們做的越來越專。我認為第一個方面就是戰略思考的問題。什么樣的戰略思考決定制造業本身的發展。

　　第二點如何引進和如何走出去的戰略。09年，我們就收購了德國一家企業。因為我們覺得德國制造業的發展光靠自己是不行的，我們必須向德國、歐洲這些國家看齊。其實陳總提的非常重要，09年收購的時候，我們06年就開始準備收購，包括日本、歐洲的企業，收購了很多但是都失敗�，F在我們來講中國越來越崛起了，10年以前搞收購是很難的。6、7年以前收購成功的也不是很多。我們收購的時候，當地國家對我們還是有看法的，價格高一點還是不能收購過來，會被當地的企業干掉。通過幾年下來以后我們就有經驗了。后來我們覺得這樣收購不行，以后收購就不一樣了。收購的時候，有人跟我們競爭，我們就跟他們搞聯合。這輪的收購，當時我這家企業5年以前，當了5年的總經理，自己創業的這家，這家行業同樣的公司，類似的公司，現在這個公司要破產了，就想收購。

　　我跟他聯合，我有資金，他對這個公司很了解，我們收購以后，第一個月就盈利了。第二這個公司收購以后，在歐洲人是最大的問題，他知道破產的公司，我們可以選擇，他是最好的人才，他當了5年的總經理，這就是聯合的思維。

　　我跟很多朋友交流的時候，去年中央黨校請我講我們的案例的時候，我覺得這是非常重要的思維，我們往外走出去的時候，跟別人競爭，如何走向聯合，又能找到非常好的合作伙伴。第二收購過程中，因為它是小公司，我們先注資，然后再收購破產公司，注冊的資金只有50多萬歐元，因為我是控股，我只注入30多萬歐元，其他的都是借給這家公司，風險控制的非常好。我覺得這是非常經典的案例。

　　第三點，現在這個公司就一個人，就一個財務，總經理都是一個人。我覺得走到外面以后，要讓信任的方式，讓別人經營。其實在中國經營企業也是一樣的，你不能什么都是自己干。我們到今天為止，我們中國自己這幾家公司，法定代表人都是他們讓自己干，越信任他們干的越好，我們老板瞎著眼睛，他們盯著自己的事。這是我自己經營企業的感覺。

　　我們比較早的走出去以后，把一流的技術吸引到中國來。為什么這家企業破產你就可以搞好呢？它的技術確實非常好，德國企業搞壞了也有一個問題，他們戰略不清楚�？蛻羲季S、產品思維更加聚焦。他們公司做的領域太多了，我們聚焦一個品類做的很好。不能貪心，我們能不能克服貪婪的欲望，欲望是最主要的戰略思維。我們在這個行業能不能聚焦這個品類上是很重要的。我們傳統的制造業，如果從戰略上面去做，也應該單一的品類去講。因為歐洲企業國際化程度不高，我們跟他們結合起來，使我們自身的技術快速發展。

　　第三點傳統的制造業向未來制造業發展，必須加大投入。我們08年走出去以后，有好的技術平臺，我們現在在全球建了6個研究院，我們投入了大量的研發人員。特別是德國這種平臺，整個德國的研發技術平臺，遠遠高于我們一兩倍的概念。我們要在這各行業唯一一個做迭代開發，互聯網思維和傳統的思維是一樣的概念，就是聚焦品類，迭代思維。蘋果做到Iphone6，一代一代的去做。我們互聯網就是快速迭代，我們工業領域，不要太快速的迭代，一兩年迭代一下，蘋果也是一年迭代一次。中國大部分的企業都知道營銷推動走向研發推動。

　　過去6年時間里，我們企業有平均35%的增長，利潤有50-60%的增長。我們傳統制造業做到13%的凈利潤。我們再通過3、5年做到20%的凈利潤。你說傳統制造業不好做嗎？我認為也好做。

　　第四點我們要學會擁抱互聯網。我自己在這方面投入更多的就是如何O2O。互聯網思維，就是客戶思維，產品思維。我們要有戰略思維，我們不但在一個領域里面聚焦某一兩個品類，也要定位的發展。不是這個產品品類什么客戶都要做老年的客戶也要做，小孩客戶也要做，有錢的客戶也要做，沒錢的客戶也要做，哪個客戶是你要做的這就是客戶思維。雷軍[微博]講從群眾中來，從群眾中去。我們聚焦以后就發現客戶想不到的東西。我們如何創造客戶的需求，這就是我們迭代的成功。

　　我理解互聯網思維，沒有太大的概念，但是如果我們把互聯網工具用好以后，我們B2B行業，很多行業做到C2B，把工具有效的結合起來，我們都可以去探討。我們一看到互聯網好，我們就搞互聯網，這不是我們的強項，不能這樣玩，把工具很好的引入到我們工業里面。這四點是我們如何推動從中國制造走向創造，不一樣的增長。