第十七屆科博會(huì)的重要論壇“中關(guān)村創(chuàng)新論壇”于5月14日在北京昆泰酒店舉辦。本次論壇主題：科技與文化融合。圖為金山軟件首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事張宏江。（圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 劉海偉 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 第十七屆科博會(huì)的重要論壇“中關(guān)村創(chuàng)新論壇”于5月14日在北京昆泰酒店舉辦。本次論壇主題：科技與文化融合。圖為金山軟件[微博]首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事張宏江。

　　以下是文字實(shí)錄：

　　張宏江：各位早上好，我想換一個(gè)主題說“金山如何成為主流”。我們知道金山是一個(gè)25年的老軟件公司，怎么能在25年后重新煥發(fā)青春，重新抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大潮，從而使它在創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)大潮下能夠重新找到自己發(fā)展的道路？這是我想今天跟大家分享的。

　　我們看一下金山的話，大家可能以前對(duì)金山的記憶就是金山有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)叫毒霸，一個(gè)叫WPS，WPS是我們20年前上市的產(chǎn)品，也是風(fēng)靡中國計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。今年金山除了WPS之外，我們的網(wǎng)絡(luò)游戲也在國內(nèi)游戲界是名列前茅，另外，我們的安全業(yè)務(wù)，像剛才主持人提到的，我們?cè)谏隙Y拜四正式分拆，在紐交所上市，起名叫獵豹移動(dòng)，待會(huì)也會(huì)跟大家分享。我們還有一個(gè)比較新的業(yè)務(wù)就是金山云的業(yè)務(wù)，今天已經(jīng)是個(gè)人云存儲(chǔ)最大的供應(yīng)商，也是游戲領(lǐng)域的一個(gè)最重要的提供商。

　　我們看一下一些數(shù)據(jù)，為什么我們今天說金山已經(jīng)成功的步入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我們看一組數(shù)據(jù)，從一年半以前開始發(fā)力，到今年移動(dòng)產(chǎn)品月活躍已經(jīng)超過2.5億，我們的獵豹清理大師也使得我們安全子公司能夠在紐交所上市成為一個(gè)核心產(chǎn)品，它本身的月活躍度已經(jīng)超過1.4億。另外，我們一款旗艦產(chǎn)品是WPS的移動(dòng)版，在兩年前上市，成為安卓上面今天排名第一的辦公軟件，月活躍也超過了4000萬。

　　正是由于我們擁抱了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，使得整個(gè)金山集團(tuán)前景非常廣闊，大家的印象，金山在香港上市3888這只股票在過去的兩年已經(jīng)翻了好幾倍。剛才談到我們的一個(gè)子公司獵豹移動(dòng)也在上個(gè)禮拜四成功登錄了紐交所，而且成為最近半年在美國上市的唯一一家高標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，把上市股價(jià)定在上市期間高標(biāo)準(zhǔn)的公司，我們?cè)趺醋龅竭@一點(diǎn)？其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果看一下中國過去30年的發(fā)展，跟我們金山過去三年所做的實(shí)際上是一個(gè)道理。金山過去三年所做的恰恰是中國過去30年所做的，包括幾點(diǎn)。

　　第一，大家記憶當(dāng)中還想到改革開放時(shí)的包產(chǎn)到戶，我們?cè)谌�年以前在我任CEO之后，我就把思維程式化，讓每個(gè)人重新回到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，讓我們的管理成重新回到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)很重要的一點(diǎn)，就是讓他們成為公司的擁有者。20年我們做了很多事情，有很多產(chǎn)品和服務(wù)不太可能成為金山的核心產(chǎn)品，或者在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，這些產(chǎn)品本身的生命力是有限的，所以，我們也做了很多關(guān)停并轉(zhuǎn)。

　　放水養(yǎng)魚，把傳統(tǒng)管理企業(yè)KPI的方式淡化了，我們相信我們的各個(gè)子公司成為獨(dú)立的子公司之后，重新回到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)之后，他們都非常清楚主要的是聚焦點(diǎn)在什么地方，主要的聚焦點(diǎn)應(yīng)該是怎么開發(fā)出用戶喜歡的，用戶自己情愿去推廣的產(chǎn)品，從而使我們的產(chǎn)品能夠從少數(shù)的用戶變成廣大的用戶，從國內(nèi)用戶變成國外用戶。當(dāng)然還有很重要的一點(diǎn)就是我們的騰籠換鳥和筑巢引鳳，把不太適合今天互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品給拆掉，把不太適合于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的人員隔開，從而使得真正的筑巢引鳳，吸引到非常多的人才，也是吸引到具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才。

　　其實(shí)我們獵豹移動(dòng)的CEO就是我們從外面引進(jìn)到金山，從而掌管整個(gè)安全業(yè)務(wù)。在三年內(nèi)，把一個(gè)從傳統(tǒng)的付費(fèi)軟件轉(zhuǎn)移成一個(gè)免費(fèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件，而且創(chuàng)造的收入超出了歷史上最高紀(jì)錄的三倍，并且獲得的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)速度是每年以百分之百的成長(zhǎng)速度在增長(zhǎng)。

　　這中間我想很重要的一點(diǎn)，除了我們剛才的幾個(gè)改革以外，還有就是我們?cè)趺礃觼頁肀Щヂ?lián)網(wǎng)。我們今天談了很多，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思想，我想雷總曾經(jīng)也總結(jié)了一下，就是我們所說的七字訣，專注、極致、快、口碑。專注是你要做少，而不是做多，要把一款產(chǎn)品做到極致，從而形成口碑。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的情況下，一個(gè)公司要想在市場(chǎng)上獲勝，就像剛才張景安秘書長(zhǎng)談到的，你的執(zhí)行力要非常強(qiáng)，非常快。尤其是在口碑這塊，我們今天談到我們的產(chǎn)品要做到極致，很多人會(huì)想到你肯定要花很多的推廣費(fèi)。但是我們的獵豹和WPS移動(dòng)版，有機(jī)是WPS移動(dòng)版到今天為止已經(jīng)超過了4000多萬的活躍用戶，而我們沒有花一分錢的廣告費(fèi)，這恰恰是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品做到了極致，從而形成了口碑，從而你本身形成了一個(gè)粉絲群，而用戶成為你的推廣者，從而有了今天的這種快速成長(zhǎng)。我們的清理大師也是一樣，從0—6000萬的用戶我們沒有花過一分錢。

　　另外一點(diǎn)，當(dāng)我們講到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，很多人會(huì)問到，金山一個(gè)傳統(tǒng)的軟件公司，當(dāng)初每一個(gè)軟件賣出來都有一個(gè)價(jià)格，今天我們把它變成免費(fèi)以后，你的收入從哪里來？所以我想跟大家分享一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“中國準(zhǔn)則”。

　　第一點(diǎn)，我們要把我們的目標(biāo)鎖在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原著民，什么叫原著民？80后他們從中學(xué)開始就是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)的，90后從小學(xué)開始就是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)的，這些人是我們最忠實(shí)的用戶，未來也是我們最有利的推動(dòng)者、也是我們最忠實(shí)的粉絲，也會(huì)成為我們業(yè)務(wù)最重要的參與者和我們未來產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖。

　　剛才我談到互聯(lián)網(wǎng)七字訣最后一個(gè)字叫快，這跟中國傳統(tǒng)的武功是一樣的，要快才能突破。

　　我們也談到了淡化KPI，實(shí)際上并不是我們不要KPI，而是產(chǎn)品的用戶量、用戶的活躍度、用戶的黏性成為我們真正的最重要的KPI。我們看一看今天的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，成功的基本上都是源于這一點(diǎn)，有人總結(jié)出來中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)則是羊毛出在豬身上。

　　講一下WPS如何成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛使用辦公軟件？我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？一個(gè)很重要的原因，看一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在過去幾年的發(fā)展，我們可以看到，在整個(gè)操作系統(tǒng)發(fā)展的趨勢(shì)，在過去的兩三年內(nèi)，我們看到的是移動(dòng)操作系統(tǒng)迅速的成長(zhǎng)，Windows操作系統(tǒng)被極大的擠壓，而今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的成長(zhǎng)速度非常迅猛。我們知道今天無論是智能手機(jī)還是未來的可穿戴設(shè)備，它們都是一種新興的互聯(lián)網(wǎng)載體，也正是我們?cè)趦赡甓嘁郧皼Q定了以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主，我們才得以在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有醒過來的時(shí)候就能夠在全球推廣我們的WPS安卓版，從而一舉成為安卓平臺(tái)上辦公的第一應(yīng)用。今天我們看一下整個(gè)WPS在全球的用戶量已經(jīng)超過2億，移動(dòng)月活躍用戶量已超過4200萬。

　　另外一款產(chǎn)品就是獵豹清理大師，這是一款我們的旗艦產(chǎn)品，剛才我也提到，它本身是我們利用口碑、利用產(chǎn)品的極致性、利用單點(diǎn)突破一個(gè)很重要的例子。

　　我們從開始發(fā)布到突破1億的月活躍，到今天1.6億的月活躍，總共花了12個(gè)月的時(shí)間。在突破1億的時(shí)候，總共用了9個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)我們可以看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量是能夠把一款好的產(chǎn)品在如此短的時(shí)間內(nèi)，不光是推向中國市場(chǎng)，更強(qiáng)大的是推向了全球市場(chǎng)。WPS和清理大師都有超過一半的用戶活躍在海外，其中很大一部分在歐美。

　　這里舉兩個(gè)例子，今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你能夠把一款產(chǎn)品做得如此好，正是體現(xiàn)在用戶的黏性上，從而打破國界。今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使我們走向國際的速度比以往時(shí)候更加快，尤其是公益類的軟件功能其實(shí)在全球是通用的。所以，我們也成功的把我們的產(chǎn)品推向全球，成為谷歌[微博]商業(yè)排名第一，一個(gè)是辦公、一個(gè)是我們的清理大師。

　　總結(jié)一下，金山過去兩年的劇變，最根本的就是我們做到了順勢(shì)而為。在結(jié)束之前，大家可能看到的我剛才中間談到的很多數(shù)字，主持人也提到了我有兩個(gè)禮物，這兩個(gè)禮物怎么發(fā)出去呢？我問兩個(gè)問題，第一個(gè)是我們金山整個(gè)產(chǎn)品的月活躍數(shù)達(dá)到多少，如果大家能回答出來就可以拿到我們的小米的充電寶，是我們獵豹上市的特制版。

　　嘉賓：2.5億。

　　張宏江：答對(duì)了。第二個(gè)問題是金山獵豹清理大師月活躍用戶今天到了多少？

　　嘉賓：1.4億。

　　張宏江：1.4億是兩個(gè)月以前的數(shù)字了，今天是1.6億。好的，再次感謝大家！