第十七屆科博會的重要論壇“中關(guān)村創(chuàng)新論壇”于5月14日在北京昆泰酒店舉辦。本次論壇主題：科技與文化融合。圖為美國斯坦福大學教授韓誠。（圖片來源：新浪財經(jīng) 劉海偉 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 第十七屆科博會的重要論壇“中關(guān)村創(chuàng)新論壇”于5月14日在北京昆泰酒店舉辦。本次論壇主題：科技與文化融合。美國斯坦福大學教授韓誠在發(fā)言時表示，喬布斯最早的在硅谷的時候，他們這些創(chuàng)業(yè)者一起開會，每個星期五下午去酒吧喝啤酒、吃花生、侃大山，這些創(chuàng)業(yè)者就經(jīng)常交流。有一次喬布斯就跟這些創(chuàng)業(yè)者交流，他拿著一個小電腦給他們介紹，遭到了大家的笑話。

　　以下是文字實錄：

　　韓誠：各位領(lǐng)導、各位嘉賓，上午好！我今天上午非常高興有機會到這兒介紹一下斯坦福大學在幾十年來所得出來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，在我開始介紹之前，先恭喜中關(guān)村從1980年到現(xiàn)在的成功。今天我要談一下創(chuàng)業(yè)方面的要點，以及我在這方面的一些研究。

　　創(chuàng)業(yè)者需具備的要素，首先創(chuàng)業(yè)者必須要有激情，創(chuàng)業(yè)是一項使命而不是一項工作，避免同伴壓力，他們認為不建立自己的公司就是有病，所以大部分的人去創(chuàng)立公司，當然，你不創(chuàng)業(yè)沒關(guān)系，你不建立公司也沒關(guān)系，你還有自己要做的貢獻。

　　我們總覺得創(chuàng)業(yè)者是發(fā)明產(chǎn)品，其實這些東西不是主要的，主要的是這些東西要解決什么，要用戶至上，這些東西不解決問題的話也沒有沒用，所以我們要提醒創(chuàng)業(yè)者，不能花所有的時間在實驗室、在圖書館，一定要走出來，面對市場、面對你的客戶，如果你的客戶不買單，你沒法創(chuàng)業(yè)，你的這個創(chuàng)業(yè)就是失敗的，這是很重要的一點。

　　所以，創(chuàng)業(yè)者是以客戶為主。以客戶為主是什么意思呢？要“車庫”中走出來，蘋果的創(chuàng)業(yè)者就是從車庫走出來面對客戶設計產(chǎn)品，所以我們說要從“車庫”走出來。不是從產(chǎn)品出發(fā)，是從個人需求出發(fā)，所以這個很重要。

　　第二，你面對客戶，你不要請求他對產(chǎn)品的反饋，而要尋求信息。你要是把產(chǎn)品放到他的面前，他會覺得你的產(chǎn)品挺好的，顏色不對，或者什么的，你會老老實實的把產(chǎn)品拿回“車庫”根據(jù)他的要求去修改。過幾天你再把產(chǎn)品放在他的面前時，你說先生，按照你的反饋我設計出來的這個產(chǎn)品，他說挺好的，但是我不需要。所以，你的產(chǎn)品不解決任何問題，因為你得到了他對產(chǎn)品的反饋，但是你沒有了解他有什么困難，你可以幫助他，所以面對市場的時候，不要先把東西拿出來，而是先問他，你有什么問題、有什么困難，你的競爭對手是誰，你的供應商是誰、你的客戶是誰，你先了解這個人的需求和面臨的挑戰(zhàn)和障礙，然后根據(jù)他的需求，你再去做產(chǎn)品研發(fā)，然后再反反復復的跟客戶接觸。

　　最后是說常失敗、快失敗，沒有一個創(chuàng)業(yè)者從開始就是成功的，喬布斯最早的在硅谷的時候，他們這些創(chuàng)業(yè)者一起開會，每個星期五下午去酒吧喝啤酒、吃花生、侃大山，這些創(chuàng)業(yè)者就經(jīng)常交流。有一次喬布斯就跟這些創(chuàng)業(yè)者交流，他拿著一個小電腦給他們介紹，遭到了大家的笑話，他的第一次創(chuàng)業(yè)是失敗的，但是失敗要快失敗，不要花很多時間失敗，你失敗花很多時間、花很多金錢、很多資源，這個資源和金錢都是浪費的。所以，硅谷有一句話，常失敗、快失敗、接受失敗。傳統(tǒng)的管理體制不追求創(chuàng)新，它追求效率、效果，所以不會接受失敗。所以，大企業(yè)很難培養(yǎng)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)的人才，作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就要經(jīng)常失敗。

　　剛才介紹了創(chuàng)業(yè)者個人的情況，現(xiàn)在我要談談硅谷的一些情況。剛才孟區(qū)長也介紹了，很多人都在研究硅谷的成果，所以，每個地方要借鑒硅谷的精神，必須要按照自己的情況、自己的特長來培養(yǎng)創(chuàng)新，你不能復制別人的東西，需要結(jié)合。但是我認為硅谷還有一些特點值得學習的，一個是它的公開性開放性的體系和外包，這些企業(yè)基本上是把所有的精力集中在他們的特長上，其他的都外包出去，所以這樣就造成一個生態(tài)，如果其他的公司倒閉了，不會影響其他公司的生態(tài)。硅谷每天都有公司倒閉，每天都有公司建立起來。

　　第二個就是分享，硅谷每一個人的成功都是跟別人有關(guān)的，所以有的人、有的老師、工程師、或者是伙伴開始的時候得到了別人的幫助，所以他有義務幫助別人，所以互相幫助的精神也是硅谷的一個精神，當然除了最保密的東西之外，他們是非常包容的，人人為我，我為人人。

　　介紹一下斯坦福“點燃”項目，這個項目是通過學習核心商業(yè)理論并應用于實際，將想法轉(zhuǎn)化成可行的商業(yè)計劃。同時開闊思路，與來自不同背景的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者合作完成團隊項目，歡迎大家有興趣的可以報名，謝謝！