“第十屆中國國際金融論壇”于2013年10月27-28日在上海舉行。28日上午召開企業香港上市融資推介會。縱橫公共關系集團主席曾立基出席會議并發表精彩演講。（圖片來源：新浪財經）

　　新浪財經訊  “第十屆中國國際金融論壇”于2013年10月27-28日在上海舉行。28日上午召開企業香港上市融資推介會。縱橫公共關系集團主席曾立基出席會議并發表精彩演講。曾立基表示，媒體是一個很重要的要溝通的對象，在香港如果是做IPO，做上市，跟媒體的溝通可能跟A股上市有一個最大的區別，如果在A股上市媒體關系是什么呢？就是盡量不曝我們公司上市，因為全世媒挑會出一些不好的地方。香港的好處就是如果那些好的，我們香港的媒體還是愿意報道，讓投資者知道這一個好的投資機會。所以在香港上市你要先想好企業可能有什么地方人家會批評的，人家會寫什么，會有比較負面的，我要怎么回應。

　　以下是演講實錄：

　　【主持人】：謝謝韓先生精彩的演說，接下來我們有請縱橫公共關系集團主席曾立基先生為我們發表他的演說。曾先生是一個杰出的人士，當然也是我們剛才提到我們香港的專業人士，他在2003年已經是獲得青年企業家。在2009年也獲得了世界杰出青年華商的榮譽。在2012年也獲得了亞太區一個國際大獎，就是個人杰出成就大獎。現在有請曾先生。

　　【曾立基】：各位領導，各位嘉賓好，謝謝介紹。我今天會簡單講一講，如果大家有興趣到香港上市方面的一些東西。剛才講過今年可能突然創業板的熱潮來的，因為很多應該是創業板退出的時間很多創業板同時上市。我們今年在同仁堂在第一個創業板上市反映很好，第一天的表現也很好。有的創業板上市過了幾年就轉板上市。我今天跟大家分享的一個其中很重要的就是說如果企業有計劃到香港上市，其中一個就是盡早的做好準備。我現在也希望在一些政策出臺以前掛牌可能來不及，可能來得及。如果你早就做好準備，可能在不同的機遇就可以來不及上市。

　　我們香港做投行，我們做公關中介的，可能去年年終以后，對上市有點擔心，因為開始慢下來。因為去年IPO開始少了很多。今年年初也不是很多，突然4、5月很熱了，每天有人找我要上市。可能交易所在上個月也創了一個記錄，有30家公司同一天掛牌了，所以說如果你準備好的話，市場細分好的話，你就很有機會去上市融資了。

　　如果大香港上市的話，哪一個交易所上市。第一我是一家什么公司，我這家公司可以吸引到什么類型的投資者，或者是什么類型的人可以作為我們的投資者很多人做上市我要吸引機構投資者，我找到全世界幾個比較大的基金做這個IPO。可能有些人每天的招投的貢獻也很大，我們怎么吸引投資。如果看的企業你自己的品牌，如果您平常是一個做一些比較少見的一些業務的話，可能就比較多一點了。

　　另外原來很多供應商，很多客戶對這個企業的了解是很深的，他根本是可以作為一個很好的對象來吸引他投資你在香港上市這邊的一個平臺。這些都是我們要想的。另外可能各位領導說媒體是一個很重要的要溝通的對象，香港如果是做IPO，做上市跟媒體的溝通可能跟A股上市有一個最大的區別，如果在A股上市媒體關系是什么呢？就是盡量不曝我們公司上市，因為全世媒挑會出一些不好的地方。香港的好處就是如果那些好的，我們香港的媒體還是愿意報道，讓投資者知道這一個好的投資機會。所以在香港上市你要先想好企業可能有什么地方人家會批評的，人家會寫的布哈的，會有比較負面的，我要怎么回應。另一方面我是怎么創作一些好的，正面的，讓投資者看到我這個報道，這些會引起關注。

　　如果這個企業很大，整個IPO融資的平臺雖然在香港上市，我在國際上做其他的，可能你還要照顧到很多港籍的媒體，這個就是我們要看的有不同的想象的一些計劃。

　　剛才我也說如果到香港上市，最好的機會不但可以吸引到香港融資，這些海外的從拿出來，他香港差不多是一半是國際投資者，這個是一個很大的優勢。因為你的業務越多越大，用投國際的投資者投資到你的領域的話，不但在香港可以拿到錢，而且可以認識多國際上的人可以去發展的你的業務。這個是一半一半左右，我們最近香港做了很多公投，吸引到很多海外的投資者。讓很多海外的投資者有很大興趣，這個也是我們香港很好的優勢。

　　如果您說我現在要上市我可以做什么東西了？就算你說這個上市之外可能是兩三年以后了，因為你需要有三年的業績，有很多會計方面的家會跟大家多一點。可能有很多東西我需要時間去準備，香港或者是國際認可的一些債務。在這個之前其實投資有很多可以看的東西，帶香港上市的一些集團他是一個PE一樣的角色，他可以和您共同成立一些業務讓，您的企業在沒有上市之前就已經得到國際機構的認識了。也有很多在香港上市的時候不但只是考慮到哪怕是美國放一個AGR全國的評論，這個都是在香港作為一個上市的好處，可以有效的吸引到國際的投資者來投資。

　　我覺得擴大股東基礎對您這個行業有很多好處，如果你還是覺得香港是一個我們已經接近的地方，我們比較認識這個地方風速也好，對這個地方比較有信心，我香港上市。同時我也是海外的投資者，讓他們對這個行業認識，對這個業務的認識，提高香港的估值，這是可以做到的。另外去比較不同的企業在不同地方上市的企業有多大的差異，他覺得如果在香港上市就可以吸引圈世界投資。香港的媒體也一樣全世界的媒體都在香港，要在什么韓國，什么路透社，我在香港做好以后，就可以在美國、法國我在睡覺的時候他可以在電腦里面刷單，這是我們整個市場的平臺是開放的，全世界的人都可以到香港的交易所買我們股票。

　　如果您真正想好了要上市，我們可以講我們整個公投的流程分四個階段，大家按照法規的改變，我們可能這幾階段可能有所改變。最近第一階段是一個前期的準備，第二階段就是我們交表格給交易所申請上市。第三個階段就是商交易所說話，你基本上可以了，審批了，是做路演了，推廣給中國。第四階段是最重要，你上市以后，有很多投資者，你會進他們溝通，做好這些關系的活動。

　　我后面很簡單的每一個很快的講一下，第一階段包括你要做一些工作，一些投行香港資本市場上市，投資者怎么肯他，給他市盈率怎么樣，給他什么估值，給我們企業什么定位這個很重要。我剛才說的媒體重要，可能跟我們內地的媒體不一樣，他針對什么問題希望寫什么故事。所以這方面要做好準備。就是說我們沒有讓客戶主席、CEO出去訪問以后，你背后做好很多工作，讓前期者去問你們，做訪問的話他們會問什么問題，您該怎么回應，這樣可以很清楚的讓他們知道。

　　你要建立很大的數據庫，香港很多公司，很多媒體，很多機構投資你需要有他的資料，你看現在某一個階段，針對某一個投資者群體做一些工作。包括一些法規的文件，里面是我們投行的花很多工夫，或者是很多公司上市，可能交給的封面一樣，還是有一點差別，因為你還是白的黑的一本很簡單的，可能人家不看的。所以很多工作要做。我們這個PPT也有一些宣傳的材料，我們之前已經做好，基礎都解決活一些策略投資者，到我們真的做媒體的發布會我們都會有這些東西的。

　　再交表格以后會有規定，有些時間我們會如果您是一個有營收，有店的企業，或者這個接觸很多散戶投資者，我們在沒有加快直線解釋一些宣傳。這個我們有一個例子，這個公司是唯一在日本的，其他地方都沒有。所以我們做宣傳的時候就更加推廣，人家可能不知道你的業務怎么做。我們做了很多香港一些很有名的本地的品牌，每個人都知道他的品牌，怎么做，這個香港秒名的一些茶餐廳，我們要做很多的宣傳，為什么他可以賺錢你不賺錢，這都是我們早期要做的工作。

　　如果有一些比較熟的朋友，或者一些供應商，他是我們前期的投資者，我們可以做一些確認投資者的活動。可以通過參與香港很多的活動，我們很大型的論壇。我們有不同的講者，我們有一些俄羅斯的公司做公關宣傳。如果到香港開一個旗艦店，開店就可以做很多宣傳訪問了，這也是一個好的機會。現在社會都講企業要有社會責任，他要做一個好的企業公民。我們也樂意的跟大學，跟其他機構做活動，花一筆錢蓋一個大樓，我們都可以再前期做宣傳。

　　第三個階段就比較重要，你可以開始宣傳了，你更多的談你整個業務，整個業務的模型，為什么會有這樣計劃未來的發展。你有的時間不多，最多就是三個星期，如果原來沒有人知道我這個公司，沒有人知道我這個品牌，沒有人知道我作這個業務。你三個星期以內我要說服人家拿錢出來買你的股票。如果你前期沒有做好一些工作的話，可能效果不大好。當然有些人說我整個計劃是很緊的決定的，我沒辦法很早期的做工作，沒辦法掛牌以后做的東西當然就可以讓您的后續的表現有很大的支持。如果前期做的好的話，就是讓您在過去的IPO五的時候可能市盈率就比較高，拿的錢就比較多。可能花很多廣告了，因為現在有很多網上都是買IPO的股票的話，就可以做很多IPO的廣告。掛牌當天尤其是零售投資者記得你是當天上市的話，你在股市上面要下一番功夫。也可1百萬公積金去挑一個代碼，讓零售投資者容易記住這個號碼。很多人不是講這個名字，是講這個號碼，所以你捐1百萬給公積金，可以拿到比較好的號碼。有紀念品給交易所也是可以幫助宣傳。

　　上市以后，剛才說的可能做的東西更多，這個這一年你起碼要做的這些活動，全年業績公布，新聞發布會，投資推介會，如果有國家投資者的話要做好年報，6恩個月之內，我們要做好股東大會，新聞發布會。中間兩個月這是最基本的活動，當然要交叉很多可能是我們的訪問，可能是我們廠區的參觀，這些東西都要做。

　　最后一個總結，我們覺得做一個好的上市公司有一個很鮮明的定位，很清楚的讓投資者很快的很容易明白你們企業的優勢。如果太多的比較的話，可能對每個企業不好，因為他想到這個企業，我買了企業的股票，如果價格差不多，有很多企業可以的話，那機會就過去的。我建議我們內地的企業家如果有機會的話，包括你的業務，講您的品牌帶大香港去，最好是跟我們這邊政府多合作，讓當地人覺得這個公司不單只在這邊籌錢，也融入我們這個社區。最重要的是你有一個很強的穩定媒體上面去曝光。如果您有興趣的話可以關注我們，我的介紹到這里位置，謝謝大家。