“2013中國國際石油化工大會”于9月25日-26日在西安召開。上圖為巴斯夫集團副董事長薄睦樂。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2013中國國際石油化工大會”于9月25日-26日在西安召開。上圖為巴斯夫集團副董事長薄睦樂。

　　以下為演講實錄：

　　薄睦樂：尊敬的李會長，尊敬的各位來賓，女士們，先生們，首先我想要感謝中國石油化工聯合會，感謝你們的邀請，邀請我參加2013中國國際石油化工大會，我也非常榮幸今天能夠在這里向大家致辭。

　　剛才我們的發言嘉賓提到了中國在石化行業的成功，我希望能夠給大家談一下巴斯夫在中國市場的認識還有我們是怎樣去應對市場的需求，我們在中國的市場采用了怎樣的方式。

　　盡管市場有一些微弱的發展，但是亞太地區依然成為全球經濟發展的引擎，我們應該要去強調本次經濟危機將會對整個世界經濟造成的影響，這個影響將會一直持續到2020年，現在的平均GDP增長速度達到了4.8%，而亞太地區的增長要超過世界的平均水平2個百分點。亞洲地區已經占有了全球GDP的很大的數字，到2020年這個比例將會占到1/3。中國在這個市場占有重要的角色，我們預計在2020年，亞太地區整個的化工行業的產品將會占到全球的50%。這是基于6.2%的增長速度的測算，在2020年，中國將會占亞洲地區的化學生產的2/3，這就意味著中國將會成為全球最大的化工市場。巴斯夫認識到這個問題，我們的競爭對手更早的開始了在中國市場的發展，當前中國市場已經是我們全球第三大市場，僅次于德國和美國，而巴斯夫是中國最大的外資化工企業。我們來看一下今年在新的國際財務報告準則出臺之前，我們的年銷售和已經從2004年的20億歐元增長到了將近70億，已經超過了中國的飛速的GDP的發展。巴斯夫在中國的業務發展已經對我們巴斯夫全球集團的發展做出了重要的貢獻，我們希望繼續能夠進一步的推動在這方面的進步。在過去的8年當中我們的銷售額已經翻了3倍，我們在中國面臨著強勁的增長趨勢，我們也希望能抓住機遇迎接挑戰。在中國最方式在四個領域首先就是我們要一體化，高效率，二是推進客戶，三是推過創新，提高可持續，四是拓展新興市場。

　　在此我希望帶著大家了解這四大因素背后的原因，還有我們巴斯夫是怎樣一一的做到這四點。必須要去面對在市場上的一些不可預測的因素和變化。像最近發改委對于天然氣價格的挑戰，對我們整個行業來說就是巨大的挑戰，我們要進行深入的一體化，還有進一步的提高效率，在德國，我們稱之為一體化，也就是垂直和水平一體化。巴斯夫揚子石化南京是一個合資企業，是與中石化建立起來的企業，而且取得的巨大的成功，我們在南京石化，會與當地有一個緊密的聯系，能夠以最低的成本進行原材料和能源的使用，我們可以說在一體化方面做的非常好，中石化的合作伙伴可以認可這一點。南京石化不僅在一體化方面程度高，也進一步的體現了中外的合資的優勢。巴斯夫在最開始的時候已經使用了非常好的愿景，就是可持續的戰略，我們知道實現可持續戰略一體化是不可能一蹴而就的。首先我們從上游到下游進行投資，這是我們的原材料主要的生產方，它幫助我們進行了價值鏈，這一個石化的基地可以讓我們進一步的向下游拓展，可以利用現在持續增長的市場。第二波的投資主要是通過我們的碳四的價值鏈來進行投資。

　　DMA3是一個非常特別的，他是要我們有碳1、2、3，我們必須要通過原材料的一體化才能夠獲得成本優勢，當然我們就在這方面來進行了一個整合，從而讓我們可以去將這些產品的使用到下游的產品當中。我們建立起一個世界規模的一體化的工廠，但是我們并沒有就此打住。今天我們在揚子石化生產150多種不同的產品，我們希望進一步的進行一體化，進一步的擴展，并且發展我們的價值鏈。當前我們已經把碳3的價值鏈拓展到了SAT。我們與當地的中石化的工廠共同使用一家廢水處理廠，巴斯夫有很強的生產實力，揚子石化還有一些其他的原材料設備，還有服務，這些都是可以服務于巴斯夫的工廠的，這就讓我們可以享有一個一體化的發展，將我們的科技的優勢，還有我們的成本的優勢融合起來，從而給客戶提供一個持續性的供應。其實我提到這一點，就可以帶出來第二點，就是貼近客戶。在今天的中國市場貼近客戶是至關重要的，我們必須要去認識到，并且了解客戶的需求，客戶的問題和客戶的要求。而巴斯夫的戰略，或者是我們的特點是在于我們有一個廣泛的產品組合和整個行業的支持。這也是我們可以我們的專長，我們的知識傳遞給我們的客戶，傳遞給整個的行業，從而也可以幫助我們去營造，或者去尋求一些新的企業和商業機遇，我們正是使用這種方法在一系列的行業，比如汽車、建設、電器其他行業等等。

　　下面我使用汽車行業做一個例子，講一講我們的做法。中國我們是世界最大的汽車制造國，我們預計到2020年，汽車的產量將會翻一番，而將會達到將近2300萬輛，當前中國的汽車生產主要集中于六大區域，東部區域以上海為中心，華北地區，還有中西部地區。在今后，中國的汽車生產將會持續的生產，尤其是像重慶將會成為中國第二大汽車生產基地。而巴斯夫在這六大汽車生產集中地都有我們的生產，比如說我們在東部地區有一個汽車中心，這個中心主要是與我們的汽車生產諂產商共同進行研發合作，我們還在重慶有一個不斷增長的勢頭，在那里建立了一個新的工廠和系統的發展中心，我們不僅僅是與我們的客戶聯系起來，我們要幫助他們進一步推動業務發展，實現跨行業，跨單位的合作。巴斯夫有專門的團隊，我們就在我們汽車的客戶，汽車生產商的工廠里面辦公服務，我們這些愿景，這些做法正好證實了說的。這個概念車就是我們共同開發的，我們與戴姆勒的研發團隊一起合作，我們展現在能源效率方面，還有汽車能效方面共同融合的概念車，這個車中充滿了創新。我們實際上用很多的塑料材料來代替了金屬材料，于是車的重量比鋼材輕了50%，我們還創造了塑料的輪胎，其中還有一些比如說座椅，還有我們相關的泡沫，還有一些其他的材料都可以進行輕質化，這樣可以改變原來的座椅加熱，還有有機的太陽能板。中國最近成為創新的重要市場，現在塑料在中國的汽車上差不多占有100公斤，但是在歐洲，塑料在車身中占有200公斤，對于我們這樣的一個策略，我們這是一個歐洲為基礎的制造策略，我們現在也就是說越來越滿足中國客戶的一些需求。因此我們大概有250個人員的團隊，我們致力于為中國的汽車業做出創新。中國是我們重要的市場，因為中國現在是全球經濟增長引擎，這樣的一個例子就說明中國的市場已經變的非常成熟，客戶是非常重要的，為他們提供產品和解決方案是非常重要的。

　　創新是中國市場中的第三個重要元素。現在我們的化工業對所有的制造業都是非常重要的，我們現在在亞太地區有一個巴斯夫的創新的基地，它實際上是在上海浦東，我們總體已經投資5500萬歐元，這個成為我們非常重要的創新型的投資。我們有450名員工在這里工作，我們的科學家現在也在找到各種各樣的解決方案，我們現在把這個創新基地繼續擴大，我們這個創新基地實際上是一個跨學科的研發基地，剛剛我也說過了，我們的一體化的概念，我們這個創新基地就是我們的一個例子，也就是我們把一體化的概念延伸到生產之中，我們選擇了我們的浦東基地，是因為這個地方是能夠使我們創新的相關的一些各方面都進行合作的地方。比如說像研發團隊，銷售團隊，市場團隊，工業團隊以及當地和地區的客戶。這些各個方面可以進行互動，我們應該了解客戶，這是非常重要的創新的基礎。很多的西方的公司他們給亞洲提供的產品和解決方案都是來自他們本國的，這樣的情況看起來越來越不夠成功了，于是他們想要把一些產品進行轉化，滿足亞洲的需求，但是還是從本國帶來的產品和解決方案。所以現在很顯然的一點，就是說這兩個方法對我們的業界是不適合的，亞太地區有特殊的需求，了解亞太地區的需求，我們就需要在中國進行研發，其中的一個例子就是我們的頭發的制品，這個跟我們的文化，還有當地時尚都是不太一樣的，所以一個產品不可能適合所有的市場。我們決定不光是在亞洲建立研發中心，同時我們要有一個合作的方式進行研發，我們會和我們的用戶一起進行研發，我們的用戶他們實際上是非常重要的。我們的客戶知道他們自己的客戶需要什么，所以我們要跟他合作。

　　進入新興市場，我給大家一個例子，就是在重慶，重慶實際上是中國的西部大開發策略中非常重要的一部分，他對中國西部是有戰略性的地位。我們在重慶建立一個工廠，有了這個工廠之后，我們希望能夠滿足中國西部的市場需求，給他們提供能源的解決方案。這個投資是9億歐元，這個實際上是我們巴斯夫對這個市場的承諾，對于巴斯夫來講，這個是我們25年前在南京也做了相同的工作。新興的市場有挑戰，但是對于我們這樣一個全球化的公司來講，我們應該進行嘗試。中國和美國一起成為了風能市場裝機容量很大的國家，中國實際上在整體的裝機能力方面是非常大的，同年我們可以看到中國市場有整合的現象出現，這個是為未來的可持續發展打好了基礎，同時我們的化工業，也是推動了風能的發展，我們工業的創新實際上對于風輪技術有進步，我們的風能發電機每個生產能力是20WM，也就是說這比西安的大雁塔還要高4倍，當然大雁塔是非常美麗的。另外還有很多的新興市場我們也可以在此進行發展，比如說現在是煤化工在中國也是新興的發展。我覺得這個是一個非常重要的市場。這個也可以盡可能減少二氧化碳的排放，以及減少水的使用。當然我們的技術并不一定是適合所有的產品，新的技術還有整合是非常重要的，它可以平衡可持續性的各個方面。

　　女士們，先生們，在過去的20分鐘，我給大家講了一下對于化工業在中國我們應該怎么做，那么整合和高效率，以及離客戶比較近，創新，在新興市場的發展對我們來講是非常重要的，特別是在中國的發展。我想最重要的一點就是我們作為一個業界，應該一起來推動我們的更高的標準，我們不能夠等著政府來給我們制定一些法律法規我們有整個的國際的標準，國際的標準是好的。其中一個例子就是負責任的關懷，這個就是要提高健康安全和環境的項目，因此我們應該非常活躍，并且我們要致力于提高相關的能力。能夠保證我們整個作為一個業界，能夠滿足這些標準，我們不能夠接受有一些公司短視行為，有的時候我們會說，公眾對我們不夠理解。我們要改變公眾對我們的認識，也就說讓我們的化工最負責任，能夠對社會做出很大的貢獻。巴斯夫有這樣一個承諾，希望未來跟大家進行討論，謝謝大家的聆聽。