“2013（第十五屆）中國風險投資論壇”于6月26日-29日在深圳召開。上圖為論壇：農業吸引VCPE目光。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2013(第十五屆)中國風險投資論壇”于6月26日-29日在深圳召開。上圖為論壇：農業吸引VCPE目光。

　　以下為論壇實錄：

　　湯丹松：本場的專題論壇現在開始，感謝組委會讓我來做專場主席，同時更感謝現在很留在現場的，我覺得留在現場的應該很幸運，因為我參加這個今年，已經參加了四次的農業投資論壇，但是往年幾乎不可能，就像我們的題目一樣，要回歸到根本，回歸到大農業這個概念里來。因為這里面的機會越來越多。無論是國家的連續九年的9號文，去年是農業科技，今年更直接，綠色農業，家庭農莊。這些對我們無論是投資機構還是農業，創造越來越多的機會。今天參加論壇的也是我們在農業領域的各位投資的大佬，也有很著名的投資公司，上市公司。

　　第一位是新希望產業投資基金創始合伙人張天笠

　　建信財富股權投資基金執行總裁王琦

　　袁隆平農業高科技股份有限公司總裁彭光劍

　　農宇投資顧問(  上海)有約在先創始合伙人、總裁黃寬治

　　下面我把話題交給他們，首先由每一位我們的嘉賓來進行自我介紹。

　　張天笠：謝謝，我是新希望產業投資基金創始合伙人，現在管理三個基金有美元，也有人民幣。美元這邊出資放是新希望集團，還有國內的民營資本，美元這邊有新加坡、日本、美國等企業資金公司。這個是我們基金的情況。我們這個基金的重點就是投我們叫做大農業泛食品。我主要我們三點。我們看到大農業泛食品，第一是以鏈條化的觀點來看，我們對農業這種概念是必須廣泛的概念，也就是說農業的上游，種子、化肥、農藥、農機，到飼料，到畜牧業等，以鏈條化角度來看產業，而不是傳統的以種植為主的觀點來看農業。第二我們看這個產業是以產業化的觀點來看，這個產業實際上不是個產業，而是一個非常龐大的產業集群。整個農業在GDP里占到20到24%。在這個觀點下，整個農業食品的產業鏈有很多的資產業，因此在延著資產業有不同的經營模式，既有上游的生物科技，有育苗等微生物對農業提供貢獻的行業，同時還有快消品。我們看農業的時候，實際上沾到食品消費的品牌，還有健康科技的主題，這個是產業化的角度。但是我們不是簡單的說整個農業的產業化是全產業鏈，是希望產業鏈的各個部分能夠協調，能夠合作。第三農業的科技化，在這點我就不多講了。我們吃東西的質量等各種問題必須走科技化的道理。第四點，我要講講農業的全球化。中國的農業實際上已經暴露在全球化壓力之下。雙匯去買美國最大的農業企業，交易的事情我們不談交易，從產業邏輯來講，我們國家的農業在全球格局里面不具有優勢，在哪里獲得資源，糧食資源、食品資源的問題。實際上農業和制造業來比較，我們更處在劣勢的地位。中國農業的全球化，需要我們的農業企業和農業的投資積極走出去，使未來的糧食安全和食品質量的供給得到保證。

　　王琦：大家好，我是建信財富股權投資基金執行總裁，成立基金以前做過兩期的美元基金，投資20個項目，已經有四五個項目上市。跟我們食品行業，和農業有關的，比如說投資了匯源果汁。另外我們也投資了廣西的一個加工廠。我們也投了一個沒有上市，但是非常不錯的食品企業，叫做新河的醬，這么多年從股東的角度來看農業這個行業。人民幣基金也在看一些跟農業有關的，比如說設施農業，我們用機械化，現在有6%的食用菌的產量來自于我們的工廠化，非常現代化的生產。這個趨勢是不是運用到其他的領域？這個還要看。即便我們這6%，如果這種趨勢再繼續下去，比如說10%，到20%，是由我們的現代化器械生產的時候，是否造成供應的影響？

　　另外，我們看一些跟國外大農業相關的行業，比如說中國四五千年開始井田的小農經濟，小農經濟是否還有發展之路？是否要發展大農業？用飛機散農藥，用轉基因。我們自愿不自愿到大農業的浪潮里，這個趨勢不可抵擋。 我們作為投資機構，怎么樣把握各種各樣的機會，是我們面臨的任務。我們做農業投資不是很多，但還是有一些體會。比如說我們做的糖的行業，農業的項目是有周期性的，我們進入的時候是很低的情況，談的價格漲得非常高，后來他們了，現在他們這個行業又跌到價格很差的時候。所以大家要注意農業投資的周期性，周期性不止在工業領域，在農業領域也很明顯。

　　彭光劍：大家好，我是來自袁隆平農業高科的。我們上市已經十多年了，通過十多年隆平高科因為叫做袁隆平，所以治理發展種業，純種業，現在發展到全產業鏈的發展，隆平高科核心有兩塊，一個是雜交水稻，占銷售50%，利潤貢獻60%，第二大核心是雜交玉米，是后起之秀，后期進入這個行業的，整個發展來看，長遠布局，特別是研發投入上加強，玉米現在也基本上進入第一集團軍，目前推廣的一個品種，的品種在全國的銷量排到前幾位。第三大產業是傳統的優勢，以辣椒為主的雜交蔬菜，小麥、油菜、棉花逐步成為我們的主業務。現在為止隆平高科農業部排名地區，農業部評十佳企業也好，又在評比，我們得到的情況是隆平高科始終排在第一。我們一直發展種業，以種業為已任，用袁隆平的話講是造福世界人民。國務院8號文出臺之后，把種業全面升級，帶動中國在世界格局中形成自己的地位，期望在比較短的時間內玉米研發、生產、營銷全面跟國際接軌，希望在短的時間內進入世界種業的十強。這個是我們所設立的目標。現在我們朝這個目標邁進，到去年銷售收入17個億，種業銷售15個億，目前全球的種業排名15到25之間。2011年國務院8號文出臺之后，處在快速發展時期，以比較快的速度增長。增長速度大概10到20%，這幾年翻番收入，現在處在比較高的速度，35%以上的增速，希望全面貫徹國務院8號文的精神，在產業鏈的打造上做文章，下力氣。

　　湯丹松：黃總說了很多的內幕消息，大家可以關注隆平高科的股票。請黃總做自我介紹。

　　黃寬治：大家好，今天很有幸有這樣的機會有產業的專家，還有投資基金一起探討農業的問題。農田資本是以投資農業為主的基金，有國外的基金，也有國內的基金，也有政府引導的基金，對農業來講還有感觸，農業的東西最終到餐桌上，基因庫都不是中國人所掌控的。作為農業投資來講，很使命感，使中國的農業產業化走到先進的水平，但是投資農業又是非常難的事情，必須對農業有深刻的認知，甚至你現在投資農業，國外大量進軍過來，我們也要防止國外競爭，因為中國市場的演變很劇烈。勞動力成本低，土地成本低，我們的生產成本低呢？不是的，中國有很多的東西生產成本比國外都高。因此造成了國外有很多的產品可以進入，他們的生產成本比我們低20%左右，如果關稅沒有，中國牛肉產業的沖擊力比較大。投資一些農業的產品，比如說我們投資了五豐米業，他在中國最早完成循環經濟，米可以拿來做風電，灰做有機肥，糠做油。這樣就形成了很好的產業鏈，可以延伸，也可以復制。投資這個公司很耗精力，帶他們進行管理上的突破。我們又投了國內油的產業，比如說義賽，是相對比較完整的產業鏈，養牛，長大、屠宰、熟食加工，每一個環節都是管理的突破，如果企業做得好，要上更多的課程。在農業產業里面，技術管理水平，企業的管理水平就目前來講，我們在會議室很擔心，農村有很多人城鎮化了，剩下的都是老弱殘兵，技術人才沒有留在最好的領域里，造成農業比較落后。如何幫助企業，怎么選擇優秀的企業家幫他們跨過管理的門檻，使更好的農業產業有更好的持續性的發展，也為我們在發展的過程里面也會我們的后代子孫留下更寬闊的道路，我們在會議室很有使命感，所以我們樂忠投資農業。

　　湯丹松：我是中農科產業基金，規模是15億，資金的設立是2011年7月，從去年的一季度開始正式投資，到目前為止已經連續投了八個項目，今年還會再投十個項目，叫做農業投資大軍中的國家隊。從目前的情況來看有不少的朋友很吃驚，投農業不夠快，我引用一位投資名人的話，當別人恐懼的時候，那我們應該貪婪。在農業目前的投資格外適合這句話。等下我們四位專家會給我們做進一步的解讀，為什么農業有這么好的機會。

　　在過去的九年當中，中央政府連續出臺了1號文，都是關于農業，特別是今年再提出鼓勵和支持專業大戶、家庭農場、農民合作社等農村發展模式，如何帶動農業發展，這些模式在發展當中面臨何種挑戰？有請我們的彭總和黃總重點介紹一下。

　　黃寬治：國家出臺1號文，鼓勵家庭農業的發展。我個人覺得這也是當前的環境下做出非常好的決策。未來整個農業大產業的演變來講，肯定和電子商務是離不開的。電子商務的好處是縮短了大家的交易成本。我們講到食品，離不開“安全”兩個字。如果農戶生產的東西是綠色的，無公害的，有機的，縮短了中間的路徑，直接到達你的家庭。現在大家也很關注農業的幾個技術趨勢。比如說德國現在做的叫做超高壓殺菌。我的飲料不放任何的東西，用6000度來殺菌，是原汁原味的。液態變成固態的。以往的農業發生的食品安全都是添加劑等方面，我們觀察一些數據，目前來講電子商務，尤其是新興類的成長非常快包括我們的物流體系也建設得蠻快。如果你吃一塊豬肉或者牛肉，從家庭牧場到你的家庭，家庭牧場收入你的IPP，你下訂單很簡單。以前產業鏈很長，大家要集中采購、回購，我想隨著時代的演變，電子商務的給農業帶來的機遇非常大。家庭農業持續發展的各個方面的有利條件，到目前來講有所支持。你要做一個電子商務也不太容易，一個農莊做電子商務不太容易，但是農業產業鏈的公司越來越多。比如說我們投資一個農業，鄭州沒有電子商務的人才，要突破成立電子商務公司，引入一家電子商務的托管公司共同突破管理的瓶頸。未來農場式的、家庭式的農業在中國來講肯定是大有可為的。相應來講，作為老百姓來講，也能吃到很多及時、新鮮、安全的食品。所以我覺得現在出臺這個文，對他的大力支持是比較好的時期，所以我們拭目以待，我們也愿意幫助家庭農莊企業的持續發展。

　　彭光劍：剛才黃總講到家庭農場，種業直接面向農村，經過農村會經過什么樣的生態形態？大家都知道改革開放從農村開始，當時用公社的情況下，農工的積極性全部壓制，釋放勞動力農村生產力的最大改革或者是最大的決策就是農產責任承包制，現在30多年了，現在回過頭來看這項政策的改革，分散的生產模式造成的食品安全。現在新農村怎么建設？已經是一個問題。下一個階段中國的農村，無論是建設新農村，縮小城鄉差別，農村只有走現代農業，或者只有走農業產業化之路。大家不熟悉農村，洞庭湖去一馬平川，人均擁有的面積不會超過1畝，你怎么樣通過土地的生產與經營來達到小康社會，走上小康之路，是不可實現的。

　　另外一個方面的因素，這種規模的土地上無法對接一個大市場的需求。農民在這個狀況下要種什么？怎么賣？考慮不到。現在的現狀什么？現在種田野的都是老年人，在這樣情況下怎么樣促進農村的生產力的進一步提高，怎么樣提高生產效率，怎么樣提高產業化水平，增加農民的收入，這個是下一步農村必然走的路，這條路已經出來了。合作化、規模化，這條農村全面在走，發展速度之快。合作社擁有的土地面積應該接近30%。湖南接近一萬合作社。剛才討論的時候還要提出家庭農場的概念？伴隨合作社的生產，還形成種田大戶，由個人承保大片土地，到目前來講沒有特別好的法律上的規章制度上的認可。所以家庭農場這個概念出來，是極大的推進種田大戶的形成。合作社，這么多年的經營來看，農村人力資源的現狀導致合作社良莠不齊，一個合作社辦得好必須有好的領頭人，像我們有一些合作社三五年由幾個農民做出幾千萬。但是大部分合作社缺乏領頭人就沒有這樣的情況。今后的農村經營模式，我跟機構溝通的時候面臨什么樣的事情？因為我是做農民的業務，我們要考慮面臨什么樣的市場？有兩個模型，一個是合作化，把土地集中起來，把生產集中化。另外是國內的農莊，國內不會像國外有這么多的農莊，以前講的地主形式的存在，這表路必將導致中國的農業產業發生深刻的變化。我們面臨的市場，或者生產經營組織方式全部變了。這種方向發展是必然之路，要規模化，合作化。中央提出適度的概念，主要考慮農村人口的轉移問題。規模化和集中化導致農業人大量轉移出來，是否有辦法有效、健康、安全的把農村勞動力從土地釋放出來。如果這兩個問題解決好了，中國的農村大有希望，現在的農業和農業產業化絕對有著廣闊的前景。

　　湯丹松：彭總實際的運營角度和農村的現狀跟我們談到如何進行模式的改革和其中遇到的問題。在這點，我們在實際的考察，在投資的過程當中都遇到，我們還說在中國談經濟一定要加政治。我們在座的各位，大部分都是在國內讀的書，有一門課叫做政治經濟學，如果大家有留學，在國外沒有這樣的課，因為這當中還需要我們考慮到我們的國情，我們有13億人口，并不是說我們解決了一個種植問題，養殖問題，就把所有的問題解決了。所以當時分田到戶，現在是合作社也好，家庭農莊的補助也是一樣的。在當中需要我們的企業家和我們的投資人共同探討。但是這個方向是沒有錯的。因為農業的規模化集約化擺在面前，這也能夠促進我們的社會的發展和穩定。

　　因為今天時間不多，也不展開討論。但是如果大家是做投資或者是企業家想進入這個行業，大家就會發現這里面就有機會了，因為一旦家庭農莊、合作社規模化上來，跟以前的生產模式就不一樣了，這當中什么就有機會了呢？種業有機會了。一家一戶的兩三畝地不會到彭總買種子，如果做農莊，需要追求效率，種業有機會，伴隨著農技、農資上來，這是非常看好的投資機會，也是我們在整個投資的分析過程當中和實踐中，包括我們今年一直看中去投的。

　　第一個議題說到這里。第二個議題是提給張總和王總的，一般產業鏈向上游、下游延伸，從而保證質量和控制風險，在食品安全備受關注的情況下走出一條讓民眾放心的發展之路？

　　張天笠：食品安全的問題現在是風口浪尖上。我們食品安全的問題需要不需要從全產業鏈來角度？這個問題不需要問，食品安全一定需要全產業鏈的配套采用達到。這個問題從食品追訴的角度到整個產業運營的角度，其實是不容置疑的。產業鏈的協調是以什么樣的方式，以什么樣的標準，又想達到什么樣的效果？從方式角度來講業界有各種各樣的說法，如果我們看農業的產業鏈，第一個特性是這個產業鏈特別長，生物特性特別明顯，跟工業的產業鏈完全不一樣。比如說我們養雞的時間是最短的是45天，大家叫做速成雞了。養牛至少要20多個月，所以農業食品的產業鏈想由一家從頭做到尾幾乎不可能，從方式來講一定是相互配合，相互協同的過程。這里面從大的角度來看我們這個產業鏈四個部分。種植的上游，保證我們得到的糧食是安全的，這里面也牽扯到小品種，包括蔬菜等等。第二個是整個畜牧業，我們現在吃的肉到底有多少大挑戰，有多少肉是安全的，有多少肉達到我們期望的質量標準，這里面不僅是無公害的問題，還有營養到不到的問題。所以加添加劑不可避免，關鍵是加什么。第三，到最后總是以各種各樣的食品總是到餐桌上，就需要流通，我們的冷業物流非常不到位。我們國家農產品從產地到農產品交易市場，到超市，最后到家里，損失已經到了20到30%，這個是很嚴峻的事情。這不僅是損耗的問題，全程沒有適當的溫度和環境的保證，實際上各種細菌，各種病害就冒出來了，所以食品安全很大程度上是物流和交易的問題。到了消費這一端，又涉及到第四個是標準的問題。首先我們都知道有一個非常知名的標準就是HNCD，(諧音)我們都有這個認證，比如說這些年有什么樣的危害，這些企業都提供相應的措施。其實還有兩個標準，一個是GAP，就是好的農業標準，因為有很多的食品到了加工企業，如果食品有問題，加工企業是無法避免的有問題。我們在國內大型企業推這樣的標準，希望我們不能簡單的講道德底線，必須要有切身的標準，切實的辦法使行業的企業達到標準。另外還有一個標準，有很多業界的同志都知道，全球食品消費的標準JFA(諧音)，如果你的產品賣到沃爾瑪，你的產品必須符合這個標準。在這一點來講，整套的標準這才是保證我們達到產業道德底線的辦法。

　　中國食品安全的狀態沒有我們擔心的這么差，實際上我們的產業在過去幾年時間提升速度比較其，我們擔心的不是種植業，而是畜牧業，因為我們國家畜牧業的產值超過種植業，我們吃到的肉多余吃的糧食。從這個角度來看畜牧業，其實是肉蛋白的問題，在這個問題來看，如果進一步來看我們過去十年的進步，飼料行業的進步非常快，我們的規模養殖實際上也是從每戶幾十頭豬，到現在每戶500多頭豬，所以食品安全在未來得到極大的改善。重點是三個問題，社會普及的認識，對于各個標準的推廣和認識。第二是規模化的現代化農業，主要是養殖業，不是種植業。第三是我們需要全行業的物流，所有的農產品和產品通過物流到消費者那里。

　　張天笠：剛才張總從四個方面做了論述，因為農業的食品安全不僅是我們經常在電視上看到的，在中國種養這個環節，企事業講了四個方面，流通，從加工，一直到下游，這里面存在著很多的環節。這么多的環節通過一個行政命令或者是通過投資、管理解決是不可能的，所以我們呼吁盡快出現標準，標準的推出對我們整個產業鏈的食品安全有好處。從另外一個角度來講不僅是企業的行為，企業和政府一起來配合，當然有新希望這樣的領軍企業，愿意跟政府一起來做，我相信中國的食品安全應該沒有問題的。同時從這里頭也會發現投資機會。后面請王總講完，我再講投資機會在哪里。

　　王琦：我們現在的中藥有什么問題？一個是重金屬、農藥的殘留，一個是藥效不夠。現在土壤、環境的問題，過度施肥，過度施農藥，你很難保證。比如說毒大米，主要是 環境的污染。怎么辦？我們看到國外已經有無土栽培。

　　湯丹松：農業的根本點就是土壤、大氣，如果我們在一個小環境當中做到綠色農業，如果不顧及大環境，幾乎是不可能的。所以在土壤改良這個環節上，國家已經有政策，同時也有一批企業和投資人在這個方面進行投入。我也見到相關的文件，未來十年會有一個熱點，這個熱點就是我們的土壤改革。會對我們整個綠色農業，我們的家庭農莊的發展會起到很好的保障作用。王總的意見非常中肯。

　　在這個當中，還有一些投資機會，就是我們為綠色農業保駕護航的，比如說生物農藥，生物化肥，包括一些檢驗檢疫的技術，都是圍繞綠色農業而生的，所以在未來的三到五年當中農業的投資機會會超過其他行業，因為時間不多，VC/PE投資農業是否還有春天？拓展渠道方面是否幫助企業再升級？

　　黃寬治：我們投資農業來講，剛才我講到投資農業是一個大的范疇，在我們投資的時候作為農田來講，我們自己要認識到幫助企業如何去升級換代，如何去向上游拓展，如何向下游，完成產業鏈的時候，食品安全往往是有保證的。而每個產業鏈都需要克服管理的瓶頸，技術的瓶頸，所以對我們投資人的要求就越來越高，所以現在我們投資農業自己也要理解整個產業，在管理團隊里面也要突破管理的瓶頸，我們自己也要帶好裝備才能投資好農業。

　　彭光劍：我作為農業企業的一個管理者，我覺得答案是肯定會，因為農業企業現在在整個行業的過程當中，在管理，在思維上，包括視野上最低端的。農業有資金的需求，主要是升級，管理的升級，理念的升級，包括思維的升級。所以我想這么多的有投資人關注農業，是農業的福氣，會促進農業大步向前發展。

　　王琦：農業畢竟是一個傳統行業，適合VC/PE投資的領域，農業不是人人可以投資，人人可以賺錢的，所以在投資農業的時候要有足夠的風險意識。

　　張天笠：中國的人均蛋白質消費未來二三十年穩定的持續增長，這個是最大的動力。在這個動力之下，中國農業和食品的升級，就是規模化、科技化、產業化，包括最后的全球化，這些都是投資點，所以機會蠻多。

　　提問：現在有一個熱點問題，跟農業有關系，就是轉基因，到底有沒有危害？

　　彭光劍：這個話題已經吵了一個月，要我說也說不清楚，關注去年上半年關于轉基因轉入很多人在討論，轉基因本身食品安全來看，如果推出來，經過多方面的安全實驗，一定證明沒有安全問題的，或者是沒有危害問題的。討論轉基因的時候，更多的擔憂是轉基因改變了歷史的進程，自然演變的進程，轉基因把種群之間的界線打破之后，袁隆平講到我吃肯定沒有問題。三代、四代吃有沒有問題我不知道。我想這個問題全球爭論了很久，放得最開的是美國。美國的轉基因開放，標出來是不是轉基因。中國想放開，做一些技術儲備，現在看得比較緊，可能因為破與壓力吧。

　　張天笠：轉基因對老百姓來講是一個標準，我覺得老百姓不要過于關心，如果有標準，就不會有問題。從猴子變成人也是一個基因的轉變，是不是人吃了這個東西變成猴子？從這個角度來講，學術歸學術，我們的生活還是回歸本質。

　　彭光劍：放開的轉基因食品經過各種實驗證明是安全的，才會放開，各方面的標準都比較嚴格。這點大家放心。

　　提問：我請問張總，新希望集團，新希望產業基金，涉及到上市公司控股股東，以及上市公司控股股東發展企業的關系，從集團角度來講配合集團農業的戰略，從上市公司來講配合快速擴張。對于從事這個行業的其他公司來講，不具備這個公平，新希望如何處理這些關系的？

　　張天笠：這個問題已經有無數個人問過，不是在這樣的場合，主要是由國際大機構，因為上半年向國際金融公司決定承諾出資，成為我們基金的投資方。從這個角度來講我們的機構在整個框架設置，包括獨立性，以及對出資方的負責的角度來講是100%。回過頭來講從新希望作為LP組織基金這個角度來講，農業是非常龐大的集群，這不是新希望做的代表整個農業，恰恰是新希望只做農業食品當中的一兩個環節。當然這兩個環節做得比較好，得到市場的認可。實際上中國農業食品，規模有多大？大概中國占到中國GDP20%以上，這里面涉及到產業就多了。從農藥、化肥、農技，到疫苗、各種添加劑等等，領域非常大，產生同業競爭和國際交易不是很難。這是不是優勢？和全世界大的農業公司保持良好的溝通，做投資的時候有很多的退出方式，比如說四大糧商等都有很好的溝通，你問的問題很好，但是這個問題我已經回答過幾十次了。

　　提問：我們十分懼怕新希望成為國際資本快速占領中國農業市場的平臺。

　　張天笠：這個問題反過來，現在最主要的問題中國農民全球化，我們農業食品面臨一個大的問題，我們的農業處于劣勢，更多利用國際資本的財力來整合全球的資源，來為中國市場服務。

　　湯丹松：花外國人的錢幫中國人做事。

　　提問：作為一家上市公司來講，如果你在進行一些對外的兼并和收購問題，一個最重要的問題是如何保證兼并和收購標底對象的評估。第二個問題，在農業領域，比如說我們收購一些公司，因為有一些收購性的資產，更重要的是人文因素，農業領域投資的和調查和其他的行業有什么樣的差異性？收購一家農業企業的時候考慮是什么？

　　彭光劍：作為隆平高科并購做得比較少，因為我們總院做并購，看中的只有兩個資源，種業公司關心的是持續創新，持續的品種創新能力，這個是我們最重要的資源，這個資源有沒有并購價值。第二是否有良好的生產團隊，把創造出來的品種在低成本優質量的生產出來。第三是市場創新能力。因為種業面臨的問題都是渠道社會共享，任何的企業都沒有自己單獨的渠道。第四是團隊，是否有好的團隊。仔細琢磨，有四個力，其中兩個力是生產能力，營銷是渠道做。這個企業是否值得做，是否有戰略所需要的品種資源以及人力資源。這個是最重要的關鍵點。在調查的時候農業企業是非常麻煩的，前面做了很多企業前期的，包括亞華的并購，比工業企業困難多了，因為種子擺在倉庫里面，去調查的時候種子在農庫里，不能拿出來，量也不能界定，這就需要信任，包括評估的一些方法。 

　　提問：我們是廣州的一家公司，做OTO農產品電商平臺的，我想問的是黃總，你剛才介紹了投資鄭州的一個農業項目，是自己組建電商團隊，外包電商團隊運作，能不能把這個問題展開一下？其他的專家也可以對農業的下游，銷售為王，對電子商務OTO的模式有什么感受的，也可以講一下。

　　黃寬治：對于農業產業來講，離電子商務比較遙遠，不是大消費品，或者接近電子商務的。從我們的合作里講，想辦法通過這種模式。這種模式算是比較創新的，我們共同成立電子商務公司，然后再把一些電子商務的托管公司加進來，三家公司扮演的角色是不一樣的，電子商務要成功，跟傳統產業一樣，一個是資源控制，我們投資的公司是提供最有優勢的資源給我們。農田扮演什么？對電子商務對傳統的理解更加的深入。電商購買角色不一樣，從產品經營的規劃，從長遠的公司戰略發展，從電子商務的資本運營由農宇資本來做。另外一家公司做的是電子商務的運營，這種模型來講三方利用我們各自的優勢，可以迅速的把我們想做到的業績目標做好。這個是我們的模式。合作的模式還有許多許多。

　　湯丹松：從我們實際的感覺，我們之前做互聯網投資，包括運營，不是所有的互聯網的模式都可以復制到另外一個行業。農業也是一樣。因為互聯網做電子商務，優勢在什么地方？他的優勢在于價格便宜。但是如果你把電商這個模式拿到普通的農產品上，你再看看有優勢嗎？可能就沒有了。因為我家門口的農超是農民來賣的，不需要冷庫，不需要團隊，沒有中間的運輸成本，你發現做電商的時候，這些都需要。你得有一個高智商的團隊，雖然網站建起來不要太多的錢，但是你需要有人加工，這不是一般的加工，你需要有冷庫，要有運輸。你是專業化在做，那邊是農民個體經商戶，他什么都沒有，他面對的客人是什么呢？你面對的個人在家買菜的，在這個環節你的優勢在什么地方？如果不是這樣，你很漂亮的平臺最后你的產品賣不出去，或者不賺錢。我建議你還想做的話，要想一想生意回到根本，就是賺錢，你找到毛利高的特定產品，特色產品。比如說廣東，荔枝就是特色，你的價格跟廣西的荔枝就不是一個價。這里不能生搬硬套過來，需要有一些調整。今天的會議就到此結束。謝謝大家！謝謝各位專家！