“微博營銷沙龍：糖酒行業如何擁抱新媒體時代”于2013年3月29日在成都舉行。上圖為江西省酒類流通協會首席顧問、華夏酒報特聘專家楊承平。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “微博營銷沙龍：糖酒行業如何擁抱新媒體時代”于2013年3月29日在成都舉行。上圖為江西省酒類流通協會首席顧問、華夏酒報特聘專家楊承平。

　　以下為楊承平發言文字實錄：

　　楊承平：實際上從去年的9月份的時候，實際上我把微博有一個定位，在座的幾位的微博跟我的微博定位不同。我的微博的特性就是加了一些定位，在座的幾位可能更多的是白酒話題為主。我自己有一個想法，我要把自己不僅僅是做一個白酒這樣的話題，更多的關注社會的民生，這樣我就建立了一個在白酒圈子里面，未來一個大媒體的應用。我的思考微博和新媒體，對于白酒行業來講是一個非常大的幾率。白酒行業有幾個比較大的問題，特別是現在糖酒會，有一次很深的感觸。大家都在提，第一個這個品牌的歷史，人人都說歷史，沒有人說現在。實際上現在品牌已經到了這個程度，我們家的歷史有幾千年，我們家是怎么一回事，只有習酒說我們只有幾十年。那么08年的時候，不是說一個遠古的東西，應該說是跟現在的消費者接觸，加上一些元素進行互動，要跟消費者互動起來了，消費者才會喜愛，這里面比較成功的就是五糧液。但是五糧液現在品牌又變了，有了這個東西，會發現確實有人會喜歡它。

　　第二個事情是什么呢？80后，90后，極少在喝白酒，白酒的消費群體嚴重的老齡化，這個是目前糖酒會最多的聲音。白酒需要年輕化，年輕化有兩個，我曾經在微博上提過幾個東西。白酒需要兩化，一個是年輕化，一個是叫國際化。年輕化就是80后，90后，年輕人都有一種崇洋媚外的習慣，這種習慣不是中國人有，外國人也有。我們要走出華人圈，必須以年輕化作為一個誘導。曾經有一個德國的博士跟我交流的時候，通過微博跟我交流，就說的是德國青年很喜歡茅臺。這個時候會發現，國際化成了一個主流。現在大多數我們都會提一個低頭一族，就是低頭看手機。在地鐵里面，在公交車上，甚至是大街上，我本人也是，不斷的拿手機發微博，看微博。年輕的消費群體如何接觸他，我覺得這次盛會算是比較好的，你能夠探討這樣的東西，從去年也一直在利用微博，希望白酒行業跟社會化媒體結合的層面。社會化媒體是年輕人占到大多數，雖然淘寶的數據是大的跟我這樣的70后在使用，但是去年的雙十一的時候，191億的銷售，仍然還是80后，90后。我們要接觸這樣的群體，江小白，寶豐等。只要有人跟蹤就說明這件事是一個趨勢，就會推動大的趨勢，形成行業內的共識，當大家都形成共識的時候，我是江小白，就成了明日之星。微博也好，新媒體也好，都是推動新生事物的非常關鍵的。

　　我的理解，微博也好，新媒體也好，對于品牌的塑造是怎么樣的？去年的時候，曾經提過一件事情，中國的白酒品牌，因為前面營銷做得非常好，大家都忽略了品牌。品牌大家都認為是我到央視去打一個廣告我就是品牌了，我在央視的廣告投了600億就是第一品牌了，是這個意思嗎？其實不是這樣的。現在的這個品牌傳播也在裂變，也在碎片化，社會化媒體就是可以利用的臺階。我曾經講過這樣的話，說你可以不上微博，但是微博一定在上你。因為微博上有你的故事。就像剛才那位申晨老師講的，不好意思，我都不敢上微博，微博上面負面信息太多了，你不上這些信息還是在，為什么你不去做呢？

　　白酒品牌缺少人性化，我的提議就是要做知識營銷，以前我們是做營銷知識，我曾經做過老總，我有多少營銷知識，我覺得我很牛，你們在座的都要聽我的，因為我的知識比你們多。現在不是這樣的，最重要的是講清楚我是誰。正所謂知其然要知其所以然。

　　我講一個這樣的例子就是茅臺，茅臺清楚的告訴大家，喝我的酒是護肝的，不傷肝，但是真的不傷肝嗎？不知道。但是茅臺說了就是知識的一個很重要的典范。比如說敬酒，在知識層面就做得很成功的，不斷的向消費者告知我的產品的一些特點，白酒行業現在存在的最大的特點，我的理解是同質化。產品質量我可以跟你做到一模一樣，無論你是多老的窖室，我都可以做到同樣的口感。在這個層面上，你可以告訴大家，我跟你是不一樣的。那么這個時候，就可以發現新媒體，微博，微信就起到了很大的作用，可以清楚的告訴你我跟你有什么不同。這是我對新媒體的認知。謝謝！