圖為上海唯優(yōu)家居用品租賃有限公司代表（圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 鄒忻 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為上海唯優(yōu)家居用品租賃有限公司代表。

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

　　上海唯優(yōu)家居：各位領(lǐng)導(dǎo)好，各位評(píng)委老師好，在座的各位媒體朋友大家好。我是來自上海上海唯優(yōu)家居。我以前是電視臺(tái)的主持人，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型了，我今天帶的這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槲沂亲詈笠晃簧蠄?chǎng)的，大家在這里都很辛苦，我就打破一下，我不用PPT形式給大家演示，我給大家展示三件東西，分別是一個(gè)口罩，這是我出門必備的，因?yàn)镻M2.5，一個(gè)是我們公司的名片，就這么一點(diǎn)大，跟其他的名片來說小了55%，第三個(gè)我給大家看的是一支鉛筆，是木材做成的。在中國木材消費(fèi)家具市場(chǎng)里面每年砍伐的樹木是整個(gè)香港的面積，我們又砍到了東南亞，又砍到了北美、非洲，非洲之后不知道再砍誰。中國房產(chǎn)不斷的開發(fā)，家具和家居的配備的條件也在改善，每年的消耗量是非常大的。在這樣的一個(gè)前提下，我覺得我們提出了唯優(yōu)租賃家居的模式，我各位在想我好不容易攢了錢花大錢買了房子，我為什么要去省這點(diǎn)小錢租賃家居呢，我這樣吧。熊老師你最看中銷售，我是我們公司的主力銷售，我用銷售的理念跟大家溝通，各位我們做一個(gè)明調(diào)，哪些朋友自己買過家具舉手。哪些買家具的朋友一兩年以后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生質(zhì)量問題的有沒有，還是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。如果我給你一個(gè)產(chǎn)品給我們租賃家具，我們簽一個(gè)五年左右的合同，我告訴你我們負(fù)責(zé)五年維修保養(yǎng)和更換你們?cè)敢庾赓U嗎。如果你是酒店的經(jīng)營者，你希望一個(gè)億起動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目做家裝呢，現(xiàn)在我告訴你，20到30%的租金租賃給你家具你愿意接受我這個(gè)模式嗎？當(dāng)然這其中牽涉到很多的細(xì)節(jié)問題，包括財(cái)務(wù)的運(yùn)算，還有我們的金融資本金融杠桿的運(yùn)用才可以撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。美國的家具租賃是440億，而中國的家具市場(chǎng)7400億而租賃市場(chǎng)是0，這就是我們唯優(yōu)租賃的潛力所在，謝謝大家。

　　劉冬秋：這個(gè)為什么是在互聯(lián)網(wǎng)里面我不知道。但是家居租賃在北美的話市場(chǎng)很大。其實(shí)我們?nèi)瞬恍枰獡碛袞|西，我只需要使用東西。上個(gè)禮拜英國有一個(gè)人說未來社會(huì)大家不需要擁有，什么東西可以租賃，什么東西可以購買，所以我覺得公司走的方向是對(duì)的，租賃應(yīng)該是未來。我唯一對(duì)這個(gè)公司擔(dān)憂的地方就是說，這個(gè)成本還有財(cái)務(wù)上的問題，就是說客戶不需要花那么多錢拿到自己想要的東西，但是為租賃買單是我們中國很難解決的地方。在海外有很多的銀行、PE愿意做這樣的事情，在中國這個(gè)事情可能還要花一點(diǎn)時(shí)間才會(huì)形成。

　　主持人：謝謝。

　　徐小平：你就是CEO？

　　上海唯優(yōu)家居：陳龍偉先生在臺(tái)下，他是我的老大哥。我是王子。

　　徐小平：你是管理團(tuán)隊(duì)的？

　　上海唯優(yōu)家居：我是大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的總監(jiān)，另外我是這個(gè)公司執(zhí)行董事和資本市場(chǎng)的對(duì)接和資本運(yùn)作，酒店、集團(tuán)客戶。

　　徐小平：你的家具也包括辦公家居？

　　上海唯優(yōu)家居：我們今年就向辦公家具進(jìn)軍。

　　徐小平：這個(gè)租賃目前來說還是公司這一塊酒店、辦公家具要求比較多一些。

　　上海唯優(yōu)家居：從我們現(xiàn)在客戶反饋來說酒店業(yè)主非常容易接受這個(gè)理念，少量的資金啟動(dòng)一個(gè)酒店項(xiàng)目，他們非常容易接受。

　　徐小平：明白。我發(fā)現(xiàn)所有的項(xiàng)目在13年的預(yù)測(cè)都比前三年的增長有一個(gè)飛躍式的增長，而根據(jù)我們過去投資的經(jīng)驗(yàn)，往往這個(gè)數(shù)據(jù)都不能實(shí)現(xiàn)的我倒不是真你，因?yàn)槟闶亲詈笠粋�(gè)，我就在想反正未來的事誰也不知道，你現(xiàn)在假如翻三倍的理由在大力？從1500萬到今年4600萬，這個(gè)一個(gè)季度已經(jīng)過去了。

　　上海唯優(yōu)家居：我是非常大客戶銷售的，我心里比較有底，我們洽談的項(xiàng)目當(dāng)中已經(jīng)有單個(gè)的客戶已經(jīng)超過了4000多萬了，我們把今年的預(yù)測(cè)放在4800萬里面，我可以透露一下，香港掛牌的恒順地產(chǎn)，現(xiàn)在開發(fā)了新的酒店，總的面積8萬方，我們可以拿到一個(gè)單平方的數(shù)據(jù)，這樣有有一個(gè)億。我們現(xiàn)在洽談的已經(jīng)有五六個(gè)酒店。

　　徐小平：這個(gè)家具租賃完有怎么處理？

　　上海唯優(yōu)家居：美國有四家租賃家具的公司，我們到紐約看了把巴非特旗下的公司，他們是這些家具用了20年以后廉價(jià)出售，所以回到我們現(xiàn)在的模式當(dāng)中，家具有回收成本和產(chǎn)生利潤的過程，最后我們還是會(huì)把這些家具出售或是流向二三級(jí)市場(chǎng)。我們研究有兩家自己的工廠，四家貼牌公司，我們都堅(jiān)持自己的生產(chǎn)制造。

　　熊曉鴿[微博]：一年給多少酒店的費(fèi)用？

　　上海唯優(yōu)家居：一般是5到7年的折舊，我們跟他們合作的是不少于三年，經(jīng)濟(jì)型酒店就是3年就不能用了，星級(jí)酒店可以做長一點(diǎn)，5到7年。

　　熊曉鴿：你們的目標(biāo)是什么樣的酒店？

　　上海唯優(yōu)家居：目前我們比較把握的四星以上的酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店。

　　熊曉鴿：真正五星級(jí)以上的酒店他們不一定用你們的租賃？

　　上海唯優(yōu)家居：他們也可以用。

　　熊曉鴿：你們不是已經(jīng)用了三年了，現(xiàn)在來講沒有五星級(jí)酒店用你們的吧。

　　上海唯優(yōu)家居：現(xiàn)在跟萬豪和香格里拉在洽談，我們?cè)瓉矶ㄖ评锩媸侵懈叨硕ㄖ频氖袌?chǎng)。

　　熊曉鴿：你剛才上的國外的數(shù)字還是蠻有意思的但是我有一個(gè)問題，我覺得中國租賃的這個(gè)東西這個(gè)市場(chǎng)還有一個(gè)文化心理，一個(gè)時(shí)間的判斷，就是說很多人不一定租，但是喜歡擁有，酒店可能好一點(diǎn)，如果家具不一定擁有，尤其是上海，上海還有一些自己的創(chuàng)意可以去挑有一些個(gè)性化的東西在里面。

　　上海唯優(yōu)家居：所以我們針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者就提出了，如果我們簽一個(gè)長期的合同的話人的口味不斷的變化，特別是現(xiàn)在的年輕人，一兩年看家具看厭了，所以我們希望跟個(gè)人消費(fèi)者簽比較長期的常換常新，保證他們的維修維護(hù)售后這一塊。

　　熊曉鴿：我關(guān)注的是項(xiàng)目，中國目前這個(gè)市場(chǎng)上主攻的還是酒店，不要對(duì)個(gè)人家居，這個(gè)不一定有效。第二個(gè)就是你對(duì)市場(chǎng)的判斷比方說你現(xiàn)在PPT里面說你對(duì)中國未來的市場(chǎng)來講有100億，你們到15年只做到2億，換句話說，15年的時(shí)候你們占了市場(chǎng)份額的2%還不到，還有98%是你的競爭對(duì)手？

　　上海唯優(yōu)家居：還有98%是我們潛在的的市場(chǎng)，如果我們有資金完全可以做到。

　　熊曉鴿：如果市場(chǎng)有這么大規(guī)模的話，人家要做這個(gè)東西門檻并不高。你現(xiàn)在的話我就做到兩個(gè)億到15年做兩個(gè)億還有98%是別人做了。遇到一些狡猾的商人有錢就做了。

　　徐小平：他指競爭門檻，我給你回答，也許是品牌、客戶群關(guān)系建立起來，你回答一下。

　　上海唯優(yōu)家居：徐老老師說的很好，品牌、客戶群和我們的執(zhí)行能力，我們不單單是一個(gè)家居制造，我們有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們有自己的長倉儲(chǔ)物流，品牌也很重要。

　　徐小平：我理解租賃也還是金融服務(wù)，如果我真是一個(gè)金融出身的人定制家具業(yè)不難，找一個(gè)懂家居的人，質(zhì)量、式樣、需求。我看你們的創(chuàng)始人是做家具出身的，你們團(tuán)隊(duì)里面有做金融預(yù)算的人嗎？

　　上海唯優(yōu)家居：沒有，但是我積極的跟金融行業(yè)的人交流，我們租賃這個(gè)行業(yè)是一個(gè)大投入大產(chǎn)出的行業(yè)，這個(gè)里面我必須運(yùn)用金融杠桿資源，如果跟金融市場(chǎng)對(duì)接，為什么美國有四家上市公司，因?yàn)槊绹�有很多的金融可以資產(chǎn)盤活。

　　熊曉鴿：你需要資金，但是利潤率很地性格，所以說你在美國是通過銀行貸款這樣的方法，所以可能你要選擇一個(gè)比較好的方式根據(jù)中國的金融市場(chǎng)，當(dāng)然也可以引進(jìn)一些私募基金，是更多的要用一些像銀行這樣的一些不需要出賣你的權(quán)益，同時(shí)又有比較低的利息的貸款。

　　上海唯優(yōu)家居：我們現(xiàn)在跟銀行溝通下來，銀行只要是比較有品牌靠譜的客戶，他們覺得每個(gè)月收租金不是太大的問題都愿意。

　　熊曉鴿：第二你這個(gè)行業(yè)的執(zhí)行能力很重要，因?yàn)槟憷麧檶?shí)在低，所以執(zhí)行的時(shí)候效率如果低的話很容易變成一個(gè)花錢賣吆喝的事。

　　上海唯優(yōu)家居：美國平均AR的公司凈利潤5到7%，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在規(guī)模還比較小，前期又屬于一個(gè)收回成成本的期間。

　　熊曉鴿：我只是提醒你一下。