圖為上海云生竹業股份有限公司代表（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為上海云生竹業股份有限公司代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　云生竹業：大家好，我花三分鐘時間解釋一下我們是做什么的，跟其他人有什么不一樣。我們是用竹子做成這種板材和型材，運用于戶外休閑領域和園林景觀領域，我們今年正在推行重型包裝箱領域，我們可以替代鋼材，第一個用作28噸重的鍋爐的包裝。我們未來推出竹結構建筑。我們現在這個產品已經運用在了倫敦奧運會、巴黎埃爾夫鐵塔以及悉尼歌劇院一系列的高端工程。我們的產品跟其他的有什么不一樣，大家知道傳統的竹質品行業是一個競爭激烈的紅海市場。傳統室內的竹地板和裝飾非常多，我們公司原來也是做這樣的，從06年開始我們進入到一個非常痛苦的轉型階段。我們把我們的目標放在了戶外的防腐防霉的竹材上面。我們解決兩個問題，一個是竹材的尺寸局限，我們有一個無縫的一個技術，傳統的竹材可以做到兩米，三米最多，而我們最多達到6米，甚至十幾米。另外竹材非常容易腐爛發霉，傳統的竹材只能用在室內，而我們用到了室外。這是我們的保密技術，我們可以區別于其他的產品進入了一個更廣闊的藍海市場。

　　我們現在有這樣的幾個優勢，我們是以全球自由品牌Greenbo做出口，銷售主要是歐洲、北美、澳洲。講一下我們的增長性，我們11年做了1800多萬，12年1500多萬，今年的定單在一個億左右，我們明年非常有信心做到兩個億，后面是翻倍的增長。這個周一剛剛在上海股權交易中心掛牌，也是邁出了我們跟市場結合的第一步謝謝。

　　主持人：謝謝你的介紹。同樣請陳大同先生點評。

　　陳大同：這是我們環保專場最后的公司，也是我們非常喜歡的公司，他比較完整，抓住了市場上的需求，通過技術創新的方法解決了兩個關鍵問題，一個是怎么把竹子接起來，我現在還沒有鬧清楚怎么接，還有防腐防霉，用這個技術造成自己一個競爭上的獨特的優勢，來對準一個很大的市場。而且用這種很好的運營模式跟運營把這個市場做起來。所以你看對一個正常的好的技術創新公司的這種從收入上應該有爆發性的成長都顯示出來了。所以這是我們比較喜歡的公司。

　　徐小平：我先問一個專業性的問題，其實我不懂。你說美國的房屋大多數是木結構，這個我了解，但是北美的木頭林木我覺得好像很便宜，你將來會有價格上的競爭力嗎？

　　云生竹業：價格說我們只針對中高端的木材市場。因為現在森林資源現在越來越緊缺了，但是木材的消費越來越往上走。所以這是一個很難平衡的矛盾。

　　徐小平：我特指美國加拿大，因為我知道那邊的木頭多的不得了，無論高端還是終端，你要競爭的那一塊，因為你是人工制造的，確實是在價格上有可取代性的嗎將來？

　　云生竹業：我們對中高端木材價格上有取代性。

　　徐小平：這個很好，我也像大同一樣非常喜歡這個項目，看上去我們不懂的都看得出來它的前景無限的可能性。

　　熊曉鴿[微博]：我想問一下這個門檻的高低怎么樣，同類的競爭對手？

　　云生竹業：其實這個產業非常草根，創業者大多數是泥腿子出生。傳統的門檻非常低，但是我們這個是有非常高的門檻的，我們經過了將近6年時間的研發。我們是兩方面技術，一個無縫接長技術申請了國際國內的專利，美國的專利已經拿到了，歐洲、澳洲和加拿大的包括日本的主要的發達國家的我們都覆蓋了。然后在防腐防霉是一個保密技術，這個也只有我們公司少數的核心人物知道。通過一個專利技術和一個保密技術做一個雙重的壁壘。

　　熊曉鴿：別人把你這個偷走了你有完了？

　　云生竹業：也不是，這個產品主要是出口，國內我們沒有辦法起訴他，如果他在國外賣的話我們可以起訴。

　　熊曉鴿：這只是一個玩笑，規模來講市場上有沒有比你做更大的嗎，你排第幾？

　　云生竹業：我這個市場集中度非常低，全國一萬多家企業做竹質品，同類的沒有。最大的一家做到了3個億左右。

　　熊曉鴿：你現在多大？

　　云生竹業：我去年做了3500萬。我們從02年開始做的，我們以前也是做傳統的室內地板。

　　熊曉鴿：你的銷售只是人家的1/10？

　　云生竹業：對，他們的銷售只是室內產品。

　　熊曉鴿：他們如果在國外買一個技術，假設就是處理這個東西的，把它做到外面去因為它有一個渠道，你覺得對你會不會形成威脅？

　　云生竹業：這個可能性非常小，因為我跟熊老師介紹一下這個產業，竹子這個產業是中國特色的產業，中國是竹子最多的，歐美其實沒有太多的竹子的東西，所以歐美竹子的產業并沒有形成。但是中國是竹子最豐富而且利用竹子的時間最長技術最成熟的一個國家。

　　徐小平：你的銷售從11年開始翻番甚至更快，就是用了這個保密的東西，這個產品是11年開始做的？

　　熊曉鴿：我還是給你提一點，如果這個保密技術是你最大的競爭優勢的話風險還是很大的，雖然美國不一定搞竹子，但是要開發一個技術來防腐什么的話是很容易的。

　　云生竹業：所以我們想以現在技術的領先轉化為品牌的領先和渠道的領先。

　　徐小平：不錯，這個不算資本投入，你的銷售的毛利率是多少？比如說一個億，12年經利率1500萬，這里有的，這個主要成本在哪里？就是生產銷售等等這些成本？

　　云生竹業：我可以透露，我們現在12年審計過的綜合毛利率在32%，不含出口退稅。

　　徐小平：不錯，難怪你都上市了。

　　云生竹業：掛牌。

　　徐小平：你現在要投資嗎？

　　云生竹業：要啊，我們下半年做定向增發。

　　徐小平：股值多少？

　　云生竹業：要看徐老師給我們估一下。

　　陳大同：股值要看誰投，如果我們投的話很高，如果小平老師打對折都不止。

　　徐小平：不錯，這個有一點創意中國的感覺，因為環保，中國特色。而且是普適價值，高速增長。

　　陳大同：熊曉鴿說到10億的銷售額。

　　云生竹業：我們可以做百億。

　　熊曉鴿：誰給了徐小平禮物他肯定覺得不錯。

　　徐小平：我就覺得這個是干嗎用的，這個放在地板上也太小了。真的挺好的。真的很棒，像鋼鐵一樣。