圖為廣州市井源機電設備有限公司代表（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為廣州市井源機電設備有限公司代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　廣州井源機電設備：各位老師各位來賓大家下午好，我是廣州井源機電設備公司的，今天給大家介紹一個勞動力成本上漲和勞動力緊缺的解決方案。我們首先從一個問題開始，當前制造企業的用戶狀態，說到這個問題大家都會想到一些關鍵詞，老齡化，用工荒，勞動力成本上漲。作為制造業我們如何解決這個問題，我們先看一個食品。屏幕上這個人大家都認識，郭臺銘在三年前意識到這個問題，他在富士康推行了一個百萬機器人計劃。給大家介紹的這個產品叫AGV，是自動導引小車，是自動人的范疇。為什么叫AGV，這是我們今年推向市場的產品，首家是10萬元，也就是它所替代的一個崗位兩個人員一年的工資。說到市場，一個有價值的市場必須要足夠大，歐美日本80年代完成了這個市場的培育快速增長，根據美國物流協會的統計，2011年美國市場容量是108億美元，相當于700億人民幣，這是我們每年的應收，每年增長50%，這是我們未來五年的計劃，我們目標在五年內做到4個億的應收，7000萬的利潤。我們已經完成了在汽車產業的布局，我們的銷售已經覆蓋了全國所有的主流汽車產業。這是我們的汽車產業之外的，它包括ABB、富士康、三翼、華為頂級的企業。我們的營銷策略從一個企業的NO.1開始進行推廣。我們已經完成了經濟區的覆蓋。為客戶帶來價值也是我們最大的價值，謝謝大家。

　　陳大同：在我們這個部分終于出現了一個企業，它作為產品特別好理解，就是工業機器人。這個公司剛才說到這個機器人可以節省成本等很多的好處，但是它還有一個很大的好處，就是不會跳樓。所以這就是為什么，郭臺銘在富士康聯續跳了N跳以后宣布要100萬的機器人計劃，這個整個項目本身我們都覺得不錯，也是非常符合現在的一個潮流也不錯。后來我們評委當中提出一個擔憂，就是感覺它這個整個的技術門檻不是非常高，這樣的話能做相類似的產品在國內還有不少其他的公司。你現在有沒有先發優勢，如何做大？這是我們的擔心。

　　徐小平：你在12年銷售2294萬。

　　廣州井源機電設備：這個數據是3150萬。

　　徐小平：前三年都是10、20%的增長，為什么13年從3000萬跳到了8000萬？

　　廣州井源機電設備：我們在12年有打算把12年作為三年報表的第一年，所以有意識的壓低了12年的銷售。

　　徐小平：你們主要提供智能技術？

　　廣州井源機電設備：我們也做研發、生產和銷售。

　　徐小平：那是一個傳統加上現代技術導航技術？

　　廣州井源機電設備：對，我們是B2B的模式。

　　熊曉鴿[微博]：你這個行業的話競爭對手是誰？

　　廣州井源機電設備：現在排在我們前面有三個競爭對手，一個叫機器人在創業板上市的，他們去年做了50個億。第二個還有叫中船，他是中船物流的下屬企業，還有一個叫機科的企業。

　　熊曉鴿：你有什么辦法超過他們？

　　廣州井源機電設備：我們在2005年就分析他們了，他們有各自的領域，比如一個公司的只在煙草行業。百年研究所他們研究的領域只是印刷領域。作為機器人，因為他們是中科院的下屬企業，雖然他們10個億，但是在我們這方面的業務不到兩個以，這不到兩個億的收入很多來自于機構的定單上面。

　　熊曉鴿：做哪些市場？

　　廣州井源機電設備：我們做物流AGV市場，這個細分市場目前我們是第一。

　　熊曉鴿：人家對這個需求很強烈嗎？

　　廣州井源機電設備：這也是目前需求很強的一個市場，一臺的話一年就可以收回成本。一臺10萬塊錢。