圖為先智創(chuàng)科（北京）科技有限公司代表（圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 鄒忻 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為先智創(chuàng)科(北京)科技有限公司代表。

　　以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄：

　　先智創(chuàng)科：各位朋友好，我們公司做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的金融超市，實(shí)際上是一個(gè)超市加導(dǎo)購的概念，就是做了一個(gè)幫金融機(jī)構(gòu)推薦自己的產(chǎn)品，幫用戶購買自己的金融產(chǎn)品的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們交易是離線的，我們用戶就是想買金融產(chǎn)品的人比如說一個(gè)人想找一筆貸款，但是找不到這么多的金融機(jī)構(gòu)，甚至都不知道有那么多的機(jī)構(gòu)有這個(gè)產(chǎn)品。第二個(gè)我給了他這么多機(jī)構(gòu)他怎么做選擇，有一個(gè)方法就是你做一個(gè)類似搜索引擎的產(chǎn)品讓他選，有抵押無抵押，收入是多少。其實(shí)用戶選擇的維度很多，總結(jié)下來只有三個(gè)大的維度，我拿到多少錢，提供什么樣的資質(zhì)，多久的時(shí)候拿到這筆錢，第三個(gè)是我拿到這個(gè)錢的成本是多少，可能是你的利息，實(shí)際上這里面有幾百款產(chǎn)品滿足他，有年利率6到40%都有。如果你讓他選我認(rèn)為是不靠譜的，最佳的方案就是你告訴我你的需求，我們給你匹配一個(gè)方案，如果填寫完之后我們就把一個(gè)方案發(fā)給他。這是第二件事。第三件事就是能夠提供這個(gè)方案的機(jī)構(gòu)就聯(lián)系他，這些信息我們產(chǎn)給這個(gè)機(jī)構(gòu)本身，等于我們按照CPL向客戶收費(fèi)。用戶怎么找到我們，通過網(wǎng)站、電話、或是社交網(wǎng)絡(luò)都可以到達(dá)我們的網(wǎng)站，我們把這個(gè)數(shù)據(jù)提供給不同的金融機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)按照這些來買單。是這樣的事情，這就是我們的業(yè)務(wù)模式，我們的收入來自于我們的客戶，公司是一個(gè)成立到現(xiàn)在17月的公司，因?yàn)槲覀兪浅鮿?chuàng)型，給放在成長性里面，我們?nèi)ツ暧?00多萬的收入，我們每個(gè)季度考核的樣本按照我的規(guī)劃，我們應(yīng)該做到今年一季度做到100萬，單月做到100萬，因?yàn)檫@個(gè)取決于我們做了多少的客戶有多少用戶，并且每個(gè)數(shù)據(jù)分發(fā)給多少的機(jī)構(gòu)。還有我們在每個(gè)領(lǐng)域里面每筆交易里面我們怎么收費(fèi)，如果按照單收費(fèi)的話可能是萬塊錢，有的可能是幾百塊錢。因?yàn)殂y行推廣的成本愿意拿出千分之五到1%給到我們，我們就是這樣合作的，我們的利潤會高一些，這就是我們的業(yè)務(wù)模式。

　　主持人：謝謝你的介紹。

　　林欣禾：這家公司我昨天看的時(shí)候其實(shí)我覺得是挺不錯(cuò)的，原因就是說，像這些金融產(chǎn)品其實(shí)很容易就搬家道路網(wǎng)絡(luò)上去，因?yàn)榇蠹叶贾v金融產(chǎn)品不管說是保險(xiǎn)或是貸款或是其他的，跟金融有關(guān)系的其實(shí)并不是，所有需要的就是信息。銀行或是保險(xiǎn)公司主要的是要個(gè)人信息，如果說這種東西是只要靠信息的話在網(wǎng)絡(luò)上做這個(gè)生意其實(shí)是最適合的，不但對這個(gè)消費(fèi)者來講是有更多的選擇，消費(fèi)者也不需要一家家銀行拜訪或是中介打電話騷擾你，這對消費(fèi)者來講不管通過手機(jī)還是通過電腦都應(yīng)該是最好的方式，所以我覺得這個(gè)公司主要還是靠運(yùn)營。因?yàn)檫@里我覺得雖然整個(gè)概念是很不錯(cuò)，而且在國外有很多的上市公司，這就回到剛才徐老師講的，喜歡投的趨勢那種VC。這個(gè)其實(shí)在國外看到很多這種的金融產(chǎn)品走向網(wǎng)絡(luò)、走向移動的方向，這是無法擋住的趨勢，所以我覺得公司會有很好的前途。主要的我需要講的還是回到一個(gè)執(zhí)行，你的執(zhí)行能力到底多強(qiáng)，這個(gè)門檻你可以做別人也可以做，這個(gè)門檻也不是特別的高，所以最后可能也是一片紅海。就回到了又是一個(gè)執(zhí)行能力是怎么樣的情況。

　　徐小平：林總的擔(dān)憂也是我的問題，因?yàn)檫@類的產(chǎn)品挺多，你這個(gè)就是各種各樣的這一類的用戶網(wǎng)絡(luò)取代金融服務(wù)的是不是很多？

　　先智創(chuàng)科：有一些，我們跟他們的模式有一些不同，我覺得我們可能提升的是一個(gè)叫做金融中介的行業(yè)的效率，比如說我舉個(gè)例子，北京有100多家銀行，但是北京有2000多家擔(dān)保公司，擔(dān)保公司干的事就是幫銀行推廣，介紹客戶，幫用戶掏一筆單，他們向用戶收費(fèi)，銀行給他們一筆傭金，這個(gè)已經(jīng)存在了很多年了，而且利潤還很高。當(dāng)然為什么現(xiàn)在搬到線上呢，是因?yàn)楦�多的金融機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上推薦自己的產(chǎn)品，更多的消費(fèi)者在網(wǎng)上找到這樣的需求，通過信息才可以完成。現(xiàn)在這個(gè)信息我覺得是，因?yàn)橛脩艚邮芏诉�比較復(fù)雜，所以我們還要給他們匹配方案。

　　徐小平：你團(tuán)隊(duì)里面有在金融領(lǐng)域工作的人嗎？

　　先智創(chuàng)科：有。

　　熊曉鴿[微博]：小平用的在金融領(lǐng)域類的工作人？

　　先智創(chuàng)科：我一個(gè)創(chuàng)始人是在金融機(jī)構(gòu)工作的。

　　徐小平：他是管理團(tuán)隊(duì)還是什么？

　　先智創(chuàng)科：他是我們的創(chuàng)始人，也是全職在我們這里工作。

　　徐小平：他是什么經(jīng)驗(yàn)？

　　先智創(chuàng)科：他以前做PE，也跟銀行有合作，我自己父母我的爺爺都在銀行工作，我全家都是干這個(gè)的。他們有一些資源，尤其是一個(gè)初創(chuàng)型公司來講。

　　熊曉鴿：公司多長時(shí)間了？

　　先智創(chuàng)科：17個(gè)月。我們客戶有幾十家，3月份我們能做到30多萬，我們的任務(wù)是一季度單季100萬，二季度單月100萬。 我們客戶都是先給我們錢一條數(shù)據(jù)扣2塊錢。

　　徐小平：這是你的毛收入？

　　先智創(chuàng)科：對。

　　主持人：謝謝。

　　徐小平：這個(gè)是專業(yè)行業(yè)，我不懂。

　　熊曉鴿：你得到的錢是客戶扶你錢還是什么？

　　先智創(chuàng)科：我的客戶是指銀行或是擔(dān)保公司或是小額貸款，因?yàn)樗麄儷@得了我們的信息線索。

　　熊曉鴿：他們怎么給你付法？

　　先智創(chuàng)科：就是按照信息給我錢，我有一個(gè)擔(dān)保公司的客戶，他這個(gè)月?lián)��?萬塊錢，然后給我這邊就是300，這個(gè)跟競價(jià)排名是一樣的。

　　熊曉鴿：你覺得你明年能做多大一年？

　　先智創(chuàng)科：最好今年能做2000萬左右，明年我還沒有估，我沒有估的原因是這樣的，我更愿意覺得我是一個(gè)線下的行業(yè)，跟北京的線下公司合作，他們掙的錢是這個(gè)貸款金額的3到4個(gè)點(diǎn)的收費(fèi)。如果你帶100萬，然后他們可以賺到5萬塊錢，我們就是被貸款人，需要信息的機(jī)構(gòu)跟我合作，所以他們花幾百塊錢買我的數(shù)據(jù)。

　　熊曉鴿：你是CEO，我給你一個(gè)建議，好的CEO要告訴別人三年內(nèi)我每年做多大的規(guī)模。

　　先智創(chuàng)科：好吧，我只考慮了我們這個(gè)季度和下一個(gè)季度。

　　熊曉鴿：那是項(xiàng)目管理者而不是CEO。

　　徐小平：你給在座的推銷一下你的產(chǎn)品，讓大家產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的想用你的產(chǎn)品的欲望試試看。

　　先智創(chuàng)科：我要說一點(diǎn)，金融產(chǎn)品我們賣的都是剛需類的產(chǎn)品，我們不負(fù)責(zé)教育市場。就是說，我們只找你有這個(gè)需求的時(shí)候，比如我想找一筆貸款這肯定是剛需的，我只做你想買誰的那個(gè)選項(xiàng)。而不是說本來我不想貸款我要你貸款，而這樣的教育成本很高。

　　徐小平：你怎么得到客戶？

　　先智創(chuàng)科：我們有線上線下的方法，我們線下建立了一個(gè)數(shù)據(jù)市場，所有的數(shù)據(jù)按照一定的價(jià)格收購。所以我們有一個(gè)數(shù)據(jù)獲取的成本。

　　徐小平：你有推廣的問題嗎？

　　先智創(chuàng)科：有，就是我推廣的問題就是你這個(gè)渠道能夠帶來多少的量，我給你多少的推廣費(fèi)。

　　徐小平：你的推廣并不面對大眾是吧，并不面對所有人。

　　先智創(chuàng)科：對。

　　徐小平：好，謝謝。