茶馬國際文化傳播：飾品中的民族風
圖為北京茶馬國際文化傳播有限公司代表（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）
新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為北京茶馬國際文化傳播有限公司代表。
以下為現場文字實錄：
茶馬國際文化傳播：各位來賓各位老師大家好，我們的品牌叫茶馬云[微博]南，因為我是云南人，熱愛我們的文化，我在東北上大學的時候發現了這個商機，就做了這樣的一個項目。茶馬云南是一個民族風的飾品，是將民族特色和時尚相結合的飾品，我們為吸引力提供特色美麗的裝飾品。這是我們的一個品類首飾得的產品，既考慮民族特色又考慮時尚趨勢。我們第二個品類是服飾類的產品，有服裝、裙子又有圍巾、披肩，這是我們第二個產品的品類按照。第三個是工藝品，有掛件、擺件還有U盤鼠標之類的。第四類是包包類的產品，充分考慮民族特色和民族趨勢。這是我們的店面效果，我們隨便選取了兩個店面。我們的店面主要在大賣場里面，商場、超市。我們的團隊目前是這樣的架構，董事長下面是有總理人兼人資總監，財務總監、產品創意總監，還有下面總公司在北京，在云南有一個專門負責產品開發的子公司，東北有子公司，公司接近90人，分布北京、昆明、長春這三個地方，核心團隊十人左右。融資經歷是三年前第一筆天使投資，2009年的10月，去年下半年著名投資人麥鋼成為我們的股東。我們的利潤來自于產品銷售，加盟費不是我們的主要的利潤來源。2010年的時候連鎖店70多家，利潤60多萬左右。去年連鎖店達到200家，利潤105萬。今年我們連鎖店達到500家，收入6500按，利潤500萬。我們今年計劃連鎖店達到900家，公司收入目標，線下1.1億，線上五千萬。利潤2500萬。2015年的時候我們希望達到連鎖店1500家，線下1.8億利潤1000萬。
主持人：我們聽一下劉冬秋老師的點評。
劉冬秋：這個項目可以是一個文化項目，也是一個連鎖的項目，從你連鎖管理店面管理都是比較成型的東西，所以當然我們這里講你是成長型的企業，看下來，行業上還是一個挺好的行業，我個人有一個體會，去年我女兒從國外回來大概15歲我帶她去麗江，買東西都是很瘋狂的買了很多。這類型的產品需求我覺得還是跟旅游市場結合起來還是一個很強勁的市場，特別是20歲以下15歲左右的這樣的群體。重要的是你規�；墓芾斫洜I是未來的一個重點，你管自己管幾家店跟你管幾百家店是完全不同的概念，店的差異化到底能夠就是一整套的東西都很值得后面擴張的過程中有一個非常好的把控。否則的話有的時候小的時候還賺錢，大的時候就不一定了。
主持人：謝謝，作為第一家成長型的情況我們聽一下主評審。
徐小平：剛才熊曉鴿[微博]看到了你的數字，你有多少家店？
茶馬國際文化傳播：200家。
徐小平：一個店一年利潤也不多。
茶馬國際文化傳播：我們那個去年階段投資比較多，很多的建設都是去年投資的，還有北京的公司和分艙的建設都是去年完成的。
徐小平：你是連鎖還是加盟？
茶馬國際文化傳播：加盟為主。
熊曉鴿：數字打出來再看一下。你前幾年一年只賺一個萬左右。
徐小平：投一個店多少錢？
茶馬國際文化傳播：我們投資比較少，在商超的話15萬就可以開一個店。租金高一點的話是20萬。
徐小平：如果我是加盟商的話怎么算這個費用，比如多少支持成本，多長時間，比如每年15萬壓進去，一年是多少的收入？
茶馬國際文化傳播：這15萬其中有一部分是給商場的押金，還有交給我們的押金。加盟商跟我們分享的時候最好的店兩個半月三個月就收回他們的投資，差的7個月左右。
徐小平：加盟商的日子過的還不錯？
茶馬國際文化傳播：有的人已經開了五六家店有的三四家。
徐小平：關店的多嗎？
茶馬國際文化傳播：關店的一年是三四家。
熊曉鴿：產品都是云南采購的？
茶馬國際文化傳播：都是OEM。
熊曉鴿：你有多少產品？
茶馬國際文化傳播：目前是1100多種，采購到店里面是600多種左右。
熊曉鴿：所以你算一下這個價錢，每一種賣的量都非常小，還有一點呢像這種的話我覺得可能不太適合，也可能不需要用連鎖店發展，因為你這個利潤實在太低了。如果說你的這個再一個你再算一下，怎么講，我這個人迷信二八定律，你統計一下80%的利潤來自于20%，200種產品，所以你不如把它賺錢比較多的集中把這200多個產品好好的做好，然后不要開連鎖店，就專門的做電子商務。
茶馬國際文化傳播：線下線上都要做，我們今年沒有考慮線上的利潤。
熊曉鴿：這個利益不大。
茶馬國際文化傳播：還是很有必要的，因為線上線下是兩個消費群體，我們的品牌定位是18到40歲的群體，喜歡逛街的一部分，不喜歡逛街的一部分，就像我們比我們低一點的行業相關的品牌數量比較多，而我們一個市場潛力的測算大概也是連鎖店做到3000多家，線上的大概也能，我們是把它作為一個輔助，能有一半的線下的一半的收入。
熊曉鴿：你把商業模式好好算一下，我覺得沒有必要辦這么多的連鎖店。
徐小平：我覺得這個店的名字不錯，茶馬云南，打造云南飾品第一品牌。有一個建議，你打造這么一個民族飾品第一品牌的話，你做了哪些事？哪些品牌打造？
茶馬國際文化傳播：我們這個產品也比較的成熟，以前是采購，現在是自己設計，然后OEM。 我們現在開店的流程基本上也很成熟了，三家公司，現在基本上支持我們每年幾百家的連鎖速度。還有線上業務的開展，現在在民族飾品行業我們基本上競爭對基本上也是很少，幾乎沒有的，可以說是相對的藍海。
徐小平：我的建議是這樣的，那種古董，一本書或是什么貴的不得了，為什么，拿著它解的拿著一片歷史，而你這個我拿到一片云南，彩云之南的風土人情，我覺得這個要建立一個門檻，因為這個門檻很低，做這個產品等等不難，難就難在這個品牌的門檻。大家想到茶馬云南，立刻拿到它就覺得像去了一躺麗江一樣。
熊曉鴿：我還是問點比較枯燥的問題，還是錢的事，你剛才說現在你這個東西是藍海，別的競爭對手非常少，那你整個的銷售額就那么一點，這是一個比較小的不是藍海了。就是一個藍色的小水塘。
茶馬國際文化傳播： 這個費用不是我們零售的收入，而是我們發貨的收入，我們是以直營店為主，我寫的是給供應商發貨的收入。
熊曉鴿：就算這個市場100%是你的也只有一個億。
茶馬國際文化傳播：但是它潛力不只是一個億。