圖為Moxtra代表（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為Moxtra代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　Moxtra：各位老師，各位朋友，大家好，非常高興又站在這個講臺跟大家一起分享Moxtra的創業經歷和Moxtra的產品。今天上午鄭南雁鄭總做了一個演講，我非常喜歡的演講。我今天改變了我的展示，把他講的內因、外因和創業生活放在我的演講里面。希望跟大家分享。

　　首先Moxtra對外因有一個非常深刻的理解，就是在今天我們認為正在出現一個翻天覆地的變化，這個翻天覆地的變化是什么，天就是云端的數據和存儲，現在個人所接觸的數據基本上在云端都已經有了。在這種情況下你怎么獲取你的數據比怎么創造數據更重要。第二個就是在我們的指尖廣泛的應用改變了我們的生活。在這種翻天覆地的變化下，我們的溝通和協作以一個什么樣的新的態勢表達出來。我們總結了四點，第一對數據的搜集比數據創造重要。第二在指尖輕松的閱讀比你打開文件重要，第三所有的協作都面向主題，第四就是你碎片化的時間怎么樣隨時隨地跟人進行共享。基于這四點因素我們把它抽象總結成為一個云端隨行活頁夾來協助每個人進行溝通和協作。

　　大家可以看得出來，我實際上現在在使用的就是一個活頁夾，我把我不同類型的文件和數據放在這個活頁夾當中，這里面的音樂隨時可以播放，可以有不同的活頁夾，可以是朋友之間的照片分享，可以是工作上的項目，這些活頁夾一鍵式的可以跟別人分享。

　　外因是這個努上顯示出來的你需要的一張桌子，一杯熱水，幾片面包，這樣就可以實現你的創業生活。非常幸運我們跟我們的CEO一起引領我們的公司。同時我們經過幾個月的艱苦工作，我們的第一個產品正式上線，一個月前正式上線，同時我們在中國的杭州和合肥建立我們的研發團隊。

　　最后創業是一種生活體驗，這是我們幾個工程師在創業的時候的照片，紅色的衣服代表大家火熱的心。感謝各界朋友的支持和幫助，這需要一個整個的生態圈來共同完成這個溝通協作新領域為我們的客戶提供新的服務。謝謝。

　　主持人：謝謝，時間已經到了，非常感謝你精彩的展示。請拿起話筒來到我們的舞臺中間。接下來同樣還是移動互聯網組的劉二海[微博]老師給你做一分鐘的點評。

　　劉二海：我是一個軟件的付費用戶，它有一個好處，在本地不上網的時候也可以瀏覽筆記，但是它相互之間的分享就比較的麻煩，你要對應一個Email，這個標題可以成為筆記本當中的一個標題，但是不太好用，后來我試過谷歌[微博]一個說是替代郵件的革命性的變化，后來用著也不行。這個公司所做的這個產品有一點像微軟[微博]的一個產品。未來的挑戰我覺得如果加上分享會更有挑戰。還有就是中國條件下付費是一個問題，好在團隊都很有經驗，謝謝。

　　主持人：接下來的時間還是留給我們的主評審。

　　熊曉鴿[微博]：你目標用戶是什么樣的，大概有多少，然后你每個用戶能夠收多少錢？

　　Moxtra：今天早上的展示當中我們曾經提到我們有三個面向，一個是面向終端用戶，個人用戶，這個個人用戶我們提供移動服務，移動應用這是免費的，我們希望給每個人提供交流和協作的服務。就像我的父母也可以跟我通過網上的活頁夾進行溝通和交流，他們不會用BOX等服務，但是他們可以用活頁夾來分享我的照片。這是針對終端用戶。其次對企業用戶，這種溝通與協作，你跟你的合作伙伴和用戶之間會有非常緊密的溝通關系，并且有這樣的工具給你提供垂直的服務。這一塊會是我們考慮盈利的重點，這是第二塊。第三塊我們會作為一個溝通與協作的服務平臺，與現有的其他的服務提供商進行整合，我們給他提供一個很薄的 溝通協作的層面，讓他們在現有服務的基礎上，加入協作服務的功能，讓他們自己的服務面向他們的客戶變得更加的高效。這是我們三個面向。基于這三個面向也可以看得出來 我們以后就是像IPHONE跟PAD一樣。共一個平臺。

　　熊曉鴿：你這三個方面能不能量化一下？

　　Moxtra：我們現在推出的是面對個人用戶的免費版本，我們的企業版本正在運作過程當中，有一些信息就是說我想我們可以線下做一些詳細的討論。

　　徐小平：我的理解是不是說在云上的一個檔案柜，是這樣的概念嗎？

　　Moxtra：對。

　　徐小平：你能不能用一個對子也說一下，像上一個的少壯不努力老大背單詞。就是你用一句話，大家一聽就知道，云這個東西是相對比較新的，還沒有走入尋常百姓家，你要用百姓的語言講清楚。

　　Moxtra：我想就是說跳到我腦海里面的就是溝通、協作盡在指間。

　　徐小平：我覺得還不到位，所有的協作軟件語言都可以說，你沒有找到你的基因的那一點。你就用一句話，比如說可以50個字或是15個字，一定要有一個東西。

　　Moxtra：我想還是我一開始強調的那樣，就是說，在外部因素、云端數據存儲和移動設備普及的情況下，我們提供的一個每個人都可以實用溝通、協作的平臺服務。謝謝。

　　徐小平：好，謝謝。前面的話大家忘記，就是在云上每個人都能夠應用的協作平臺。是吧。溝通協作我覺得還空了一點，你覺得呢，你給他實一下。

　　熊曉鴿：我是覺得現在來講像云計算等等其實出現了很多相同的產品，是吧，可能好一點，都不一樣。很多時候我還是覺得你一定要比較準確的，很多人很喜歡，你的客戶群要比較定位比較清楚。比如你說到三個面向，我就不知道到底是客戶用不收錢還是等等，因為在中國的話現在這種溝通等等很多像微信等等，非常好用。那么我就覺得能把它做的更準確一點，我最怕說實話，我是怕一個產品什么都能干，商業客戶也能用，學生也能用，老頭老太也能用。

　　徐小平：我講一句，你剛才比其他的產品，我一直不知道他們是干什么用的，而我一個助手夠說，我把所有的密碼都放進去，事實上我每個賬戶的密碼今天設置馬上就忘了你知道吧，有這個產品的話就知道了。它就是云上的筆記本。我往往是放在這個里面，然后一下子和其他的就扔掉了，所以你這個記密碼的一個筆記本而你是什么？

　　Moxtra：我這個是大家共享的活頁夾。

　　徐小平：這個就好很多了，不覺得啊，反正我懂了。大家共享在云上的活頁夾，我覺得這個不錯。