圖為廣州邦盈信息科技有限公司代表（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為廣州邦盈信息科技有限公司代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　廣州邦盈信息科技：尊敬的各位評委，在場的嘉賓大家中午好，我是來自廣州邦盈信息科技有限公司，今天給大家帶來的項目是聚能推。我知道大家手里每人一臺智能手機。我舉個例子，首先你的好友評論你的微博或是微信發你語音的話有一個聲音給你提醒。這就是智能推送。當我們早上8點鐘的時候手機準時給你一個新聞，這也是信息推送。當我們有WIFI的時候我們手機給我們消息，如果我們有軟件需要更新了就可以在這里一鍵式的更新我們的軟件。但是大家不知道，現在我們手機里面大多數信息推送并不是開發者自己來做，他們用的第三方的一個信息推送，而我們聚能推就是為這樣一個為手機運用提供一個簡單、通用、低能耗的信息推送服務。

　　可能說到這里很多人就會有一個疑問，為什么開發者不自己開發自己應用，反而用我們第的推送服務呢，其實原因很簡單，我在這里給大家做一個對比就明白了。說話開發者如果要搭建自己的信息推送平臺的話，他必須要解決三個問題，第一個的話至少要5個人開發半年以上的周期，第二個他要自己購買自己的服務器群。第三個還要承擔自己后期繁瑣運營消耗的成本以及公司的成本。而接入我們聚能推的話非常簡單，只需要半個小時，通過加入我們的產品就可以實現推送功能了。而通過加入我們的信息推送到底對開發者有什么樣的一個好處呢，首先它可以幫助開發者于用戶更好的溝通，實現簡單的AIM的實現。同時提高應用的激活率，增加用戶的黏度。第三點也是最重要的一點，信息推送是目前為止開發者防應用失控的一個最優的途徑。

　　目前我們在信息推送市場專門做信息推送的話只有三家，是個推、我們聚能推還有極光推送。我們三家在市場的份額當中，我們的占有量在互聯網當中是非常小的，因此我們在這個市場上不是競爭的關系，而是市場開拓者和培育者的決決。另外在市場我們進入市場的定位也是不同的，我們現在就是在推送市場做的最好的個推，他就是保證一些互聯網的巨頭給他們提供第的解決方案，新浪微博的安卓系統端就是他們做的。而我們聚能推是定位于10萬到100萬級別的應用。以周到的服務做到我們的推送點。極光推送是針對一些小型的開發者，據我們觀察到的有點往廣告業務發展的趨勢。

　　最后我介紹一下我們的團隊，我們團隊是一支非常非常年輕的團隊，90%以上都是90后，我們到目前為止只做了一件事情，就是為開發者搭建一個非常簡單、穩定、高效率、純粹純粹的推送。如果在座的移動開發者如果對我們的這個有興趣，然后覺得我們可以解決你們日常的一些問題的話可以來聯系我們，記住我們的名字我們叫聚能推。謝謝大家。

　　主持人：謝謝您的展示。接下來把時間留給現場的評委。

　　評委：我問一下，這個領域我不太懂，這個感覺現在有很多的公司也有這樣的模塊也是直接可以拿來用的，為什么開元設計沒有我們這樣的功能？

　　廣州邦盈信息科技：推送的話是一個穩定和到達率，一個開元的架構可以直接拿來用，一臺服務器的話用開元的稍微改一下，只能支持到兩萬三萬，最多五萬的量。我們的話很多運用的話它的量都是十萬，甚至50萬，100萬。通過我們，因為我們的技術是所有技術都是我們自己開發的，100萬的話我們一臺服務器就可以搞定，大大減少開發者的成本。就是這樣的。

　　評委：如果光是服務器是瓶頸的話，這個瓶頸會慢慢的消失，其實開發者是不用拿自己的服務器的。

　　廣州邦盈信息科技：服務器也是成本，如果我有100萬的運用，我推一下，我只有60%收到這個推送，我可能很多的消息，向我的用戶傳達一些信息的話是傳達不到的，必須有一個穩定的科技來支持。因為我們是專業做推送的，我們在這方面下了很多的工夫。

　　評委：我有兩個問題，一個是說你現在存在的用戶量是多少，覆蓋的用戶量？

　　廣州邦盈信息科技：只要是應用開發者的話都可以用我們的推送。

　　評委：目前你們嵌入SCK，現在的用戶量是多少？

　　廣州邦盈信息科技：我們也是剛進市場不久，現在是百萬級別左右的一個手機連接服務。

　　評委：每天推送多少的量？

　　廣州邦盈信息科技：因為每天的量是不同的，有的應用有的推有的不推，所以它是不同的推送也不一樣。

　　評委：你收入模式是什么樣的？

　　廣州邦盈信息科技：我們現在面對開發者完全是免費的，因為其實做這塊的話，我們屬于主要是做產品，把產品做好之后把我們的量做上去，可能我們會想一些我們的一些收入模式。到目前的話，之前我們介紹的個推的話，它的盈利模式是通過手機連接數，一個手機連接數一年收一塊錢。

　　評委：你們將來的收入是什么樣的？

　　廣州邦盈信息科技：將來我們開發者這方面是不收費的，一直提供免費穩定的服務，然后與一些手機廠商或是一些企業提供一些大的服務。現在也有一些大的企業找我們，讓我們出賣我們整個的解決方案給他們，我們會在這方面會做一些盈利，如果我們量大的話在數據收集方面也是一個盈利點。

　　評委：我問一個問題，我想請問一下，你們跟極光和個推有什么區別，也是長連接的方式？

　　廣州邦盈信息科技：對。

　　評委：相比他們你們有什么優勢？

　　廣州邦盈信息科技：優勢來說的話，我們技術實現的方式是一樣的，然后我們現在的話我們在XTK包上只是未開發者提供一個簡單的通道，讓用戶不管是推還是怎么推都是他們來實現的。

　　評委：你的XTK怎么推廣？

　　廣州邦盈信息科技：就是通過線下與一些開發者的交流合作，他直接集成我們的XTK用我們的接口實現。

　　評委：如果你們技術沒有任何的優勢，你們怎么跟極光或是個推這樣的已經先進入市場的公司進行競爭呢？

　　廣州邦盈信息科技：在技術上的話，其實因為我們的產品是偏向于后臺的技術，所以我們在技術上拼的更多的是穩定性，就是說可能通過，因為我們所有的架構，我們所有的代碼都是我們一個字一個字的敲出來的，我們沒有用任何的一個國外的框架，所以我們對我們的推送的可控性是100%保證的。出現任何問題我們可以以最快的速度解決這個問題，從而保證我們的服務的一個穩定性。謝謝。

　　評委：我不是問題，只是給你一個建議。今天有一個很好的嘉賓就是胡總，希望你跟他有一個很好的合作。