圖為深圳市百分之百數碼科技有限公司代表（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為深圳市百分之百數碼科技有限公司代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　深圳百分百數碼科技：各位上午好，開始之前我想請大家配合我做相應數據的調查，在座的各位一年之內換手機的請舉手？這個夠是我們的市場基礎。在座各位每個月的話費有200塊錢以上的舉手？我們的盈利空間非常大。在座各位誰為手機里面的內容付費的游戲、付費下載啊，電子商務？我們的未來也非常的美好。這樣的話我就開始我今天跟大家的分享。

　　首先我們看看就是，從個手機產業鏈中利益相關者他們在關注什么，我們看看，從以前他們的交易結構當中看的話是一種通過傳統的交易結構，品牌商運營商提供補貼，運營商公司等等都想在手機業，其實也就是未來移動互聯網行業獲得一席之地。用戶關注的是什么，用戶也是看價值、款式、更多的把它作為簡約他娛樂、購物等等方面的工具。運營商的利潤越來越薄，品牌商的經營模式難以為繼，運營商付出了很大的成本。互聯網職業也考慮他們的推廣，前面得那么多的創業者也考慮他們的推廣。整個產業鏈中的解決方案的方向就是用戶要的是一個一體化的解決方案，然后零售商要改善他們運營的模式，不管是它的產品還是盈利的方式。然后分銷商考慮的就是他必須要改變傳統的分銷，走向一個全面的直供。品牌商必須有一個品牌的變革，互聯網公司應用開發商考慮的是整個流量的變現用戶的穩定性等等。這些方面，我們整個產業鏈相關的興奮點我們提出自己的解決方案。提出三位一體的服務，硬件、服務和內容結合在一起。還有一個就是通過線上線下的融合，運營商和渠道商融合的方式提高它的效率。因為我們已經跟中國電信[微博]形成合作關系，跟整個價值鏈當中的各個渠道取得了很好的合作關系。通過線上線下的服務銷售和實體門店的銷售提出三位一體，終端銷售、和約服務和內容推廣。這種服務的話是全程的線上線下的融合也就是移動互聯網的虛擬運營平臺。我們這個平臺跟中國運營商一起運營，在這個基礎上我們整合了資源，提供我們的直供的模式。最終用戶得到的就是一個多快好省的移動互聯網的體驗。既有O2O的渠道的覆蓋，就是有一個大供應鏈的大后臺。我們幫運營商降低他們的成本，幫助品牌商繼續渠道下沉和渠道的覆蓋。在門店幫助他們線下的營運的推廣，這樣形成了我們一體兩翼的業務。前面三塊業務獨立運行，形成了獨立的關系，第二就是直供品平臺和體驗點。我們既有和電信的9個省的運營平臺，有有我們自己的直供平臺。我們就是創建了一個互聯網手機2.5的模式，走的跟小米和其他不一樣的途徑。我們今天的直供平臺有超過100億的定額。我們第一步直供機的定制就是跟百度[微博]定制的第一款手機，會銷售100萬臺。未來三年發展一萬家的連鎖發展。這樣的話我們的模型室什么，相當于我們鋪設高速公路，聯系各種各樣的零售商。以前我們是搬房子，而現在我們是賣母雞，是會下金蛋的老母雞，我們獲得前項收入和后項收入。這樣的話我們來源是五個方面的，既有平臺的服務費，加盟費，業務分成，終端利潤等等。

　　我們團隊來自一流的互聯網企業，華為、酷派、騰訊等等都有。我們就是一個平臺，一體兩翼，小額直供，B2B的直供平臺，還有我們的合作伙伴。

　　主持人：好的，也下來聽一下我們評委的聲音。

　　評委：剛才講的非常快，我想問一下，你的商業模式是不是通過和中國電信合作，然后通過直供機的方式獲取你兩方面的收入，一個是賣機的硬件收入，一個是賣完之后通過植入內置一些軟件，通過未來的這些增值服務來賺錢？是這樣的商業模式嗎？

　　深圳百分百數碼科技：對，我們就是先鋪路，路修好了我們運貨，然后各個村莊我們去整合、開店。店不是開，是整合。

　　評委：你第一階段和第二階段，第一階段在直供機的賣的過程當中和中國電信的合作提成是多少，第二塊的話在整個賣直供機的過程當中，華為他們出場的時候也會內置一些它們按照的東西，這個層面，中國電信和硬件生產廠家的協調它是什么樣的狀況？

　　深圳百分百數碼科技：我們最基本的就是幫中國電信做了9個省的直供來收取服務費，有了這個關系我們跟中國電信就是一個天然的戰略合作伙伴，就是我們共同運營這個直供體系，這個直供體不但是我們也幫華為運貨，也幫酷派運貨，我們的定制不是我們的品牌，我們幫其他的領域推廣。比如第一款就是百度的手機，百度就是說全面有它的云系統的之外還有其他的游戲系統也會進來。這個盈利比我們華為運貨這一快的盈利高一些。后項收入的話我們談的都是五五分成，還有中國電信我們做每部手機的銷售是30%的分成。第三塊的收入是運營商給錢我們就可以給他們整零售資源，給裝修補貼、換號激勵所有整合，我們做開網網點的融合，他出錢我去整。直供機相對規模比較大，直供平臺低于100我們也收，這個服務費比較低這只是養家糊口。

　　評委：你現在跟中國電信合作，未來還會拓展更多的省嗎？

　　深圳百分百數碼科技：更多的省和其他的運營商。

　　評委：這些運營商的比如移動、聯通門店是他們的生命線，他們會跟你合作嗎，比如在他們的弱勢的地方，中國電信在北方做起來比較容易，南方就不一定跟你合作？

　　深圳百分百數碼科技：我們在中國電信基本上就是南方。

　　評委：中國電信在手機上是一個弱勢，它只是一小部分，你覺得跟那兩個主流運營商有更多的合作嗎？

　　深圳百分百數碼科技：有非常多的機會，現在已經有這個接觸。我們跟中國電信運營大半年的平臺，這個模式已經成為這個直供領域的很好的方式，前后項的供應鏈的整合，這樣才可以形成一個物流、倉儲、服務、運營商的政策捆綁、零售商的服務整個的體系，這個體系快速的復制到別的一些運營商體系。

　　評委：用戶的手機的界面實際上是你能控制多少呢？剛才你說百度做了一個深度的合作，那上面的一些APP你預裝了，還是根據中國電信的方法預裝的？

　　深圳百分百數碼科技：技術上根據我們的方案，但是中國電信他們也有他們的要求，除此之外所有都是我們進行，我們根據所有的APP和應用是三步曲，一是預裝，二是推廣，三是聯合運轉。我們不僅僅是預裝就完了，我們還要把這些都改成運用商店，我們有很多的方式在門店進行應用一對一的推廣。