圖為六月花兄弟軟件技術(shù)（北京）有限公司代表

　　新浪財經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為六月花兄弟軟件技術(shù)(北京)有限公司代表。

　　以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄：

　　六月花兄弟軟件：大家上午好，我是拓詞的CEO，拓詞是什么，是一款在地鐵上、火車上，馬桶上山峰上，甚至月球上都可以用的一個工具。我們看這個男孩在干嗎，他想畫畫，現(xiàn)在正在努力的削鉛筆，這時候你如果給他一個轉(zhuǎn)筆刀是什么樣的效果，這個就是神筆馬良的故事。很多人走可能成為神筆馬良，但是其中絕大部分人在開始畫畫前就因削鉛筆的時候被卡住了。我為什么講這個故事，大家可以看到，紅寶書，藍(lán)寶書，小卡片，你覺得它們是什么，它們不重視斧頭嗎，我們學(xué)外語的時候不重視這些工具嗎，作為背單詞道路上的IT男，我的大半生都獻(xiàn)給了背單詞。高中想搞定單詞學(xué)好外語考上大學(xué)，大學(xué)的時候搞定單詞希望看懂英文的電影。工作之后搞定單詞希望出國，甚至有一個外國的女友。一直都是背了忘忘了背。其實(shí)我覺得我只要一個卷筆刀就可以了。我們總結(jié)一下削鉛筆和背單詞的關(guān)系，我們削鉛筆是為了更好的畫畫，而記好單詞是學(xué)好外語的基礎(chǔ)。拓詞三個優(yōu)勢，一個是上手快，我們做的就是不停的上手，第二是高效率，調(diào)整每個人的學(xué)習(xí)效率，呈現(xiàn)每一個單詞，讓每個人都很高效。第三就是易堅持，拓詞我們沒有權(quán)利把你關(guān)進(jìn)小黑屋，但是讓很多人產(chǎn)生這樣的錯覺。拓詞可以幫任何人快速記住海量的單詞，讓外語交流沒有障礙。拓詞是所有互聯(lián)網(wǎng)教育應(yīng)用中排名最穩(wěn)定，知名度最高，活躍用戶最大的產(chǎn)品。為什么是我們，我說一下我為之驕傲的團(tuán)隊。

　　我們四個聯(lián)合創(chuàng)始人平均年齡37歲，相當(dāng)?shù)某墒欤�而十幾個新成員，平均年齡24歲，絕對青春。拓詞CEO，70后，自由藝術(shù)家，自由游走于藝術(shù)和專業(yè)的兩個領(lǐng)域。再講一個年輕人，一看就知道是IT男，拓詞安卓首席工程師，90后，每天青年人都在聽老師話的時候他在想托詞怎么沒有Windows版呢，然后他第二天找我，第三天就來拓詞。我是拓詞的CEO，我是北京郵電大學(xué)[微博]畢業(yè)，感謝我的經(jīng)歷磨煉了意志，帶領(lǐng)拓詞。感謝互聯(lián)網(wǎng)讓我們成為拓詞的開拓者，感謝互聯(lián)網(wǎng)讓我們開發(fā)我們自己喜歡的產(chǎn)品，感謝所有的朋友，謝謝大家。

　　評委：首先非常開心你有一個Windows版。我們在學(xué)英語的時候講的是聽說讀寫，而你這個缺少了寫的環(huán)節(jié)，這對整個英語環(huán)節(jié)有沒有影響？

　　六月花兄弟軟件：其實(shí)影響不大，我們通過我們的分析，通過記憶來講最有刺激性的是聲音，所以拓詞特別強(qiáng)調(diào)聲音，實(shí)際在我們的應(yīng)用過程中舉個這樣的例子，有很多不會寫字的文盲，但是聽讀沒有問題。所以它讓你看到拼寫回憶起單詞的含義。我們寫的并不多。

　　評委：你們有沒有通過實(shí)際的測試來證明你們背后的這個拓詞確實(shí)能夠幫助同學(xué)們和使用的人群更好的記憶單詞，有沒有比現(xiàn)在的方法更好？

　　六月花兄弟軟件：我們現(xiàn)在每個人記住一個單詞的好使是58秒，這是好幾次累積起來的。

　　評委：你怎么證明你的方法跟其他的方法強(qiáng)？

　　六月花兄弟軟件：大家總是說這個問題，對于詞匯這個東西你記住了一定要馬上去通過其他的方式來利用它，如果你僅僅把它記住，而什么歐沒有做，我相信你兩個月之后肯定會忘記，這是我們大腦的一個自我保護(hù)機(jī)制，大腦如果不及時清除這些數(shù)據(jù)就動不了了。

　　評委：我碰到過中學(xué)生還真的在用拓詞，說明它的不錯，你下一步是準(zhǔn)備研究數(shù)學(xué)還是英語？

　　六月花兄弟軟件：今天還有一個事情，拓詞第一次公布出來，我們公司叫拓詞兄弟北京軟件有限公司，我們成立的時候是這樣的一個契機(jī)，我們想通過軟件產(chǎn)品來打破外語學(xué)習(xí)的障礙，就是這個公司的契機(jī)。我們當(dāng)時想應(yīng)該先做什么，想了想應(yīng)該做的就是背單詞，因為背單詞是整個外語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，拓詞基于的其他方面的訓(xùn)練都在做其他的儲備而陸續(xù)突出。

　　評委：像你這個PPT當(dāng)中展示的，你主要應(yīng)用的人群70%為大學(xué)生，如果這個情形繼續(xù)維持下去的話，因為中國國內(nèi)在校大學(xué)生一年是六七百萬人，四年是2500到3000萬之間，如果你的用戶群始終在這樣的人群當(dāng)中的話，你整個用戶總體數(shù)量的天花板是可以預(yù)期的，我想這個產(chǎn)品未來還是希望能作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)從商業(yè)模式來說，成為一個平臺更好，但是這樣的一個上限的數(shù)據(jù)會不會封殺我們或者說降低我們這個作為一個平臺產(chǎn)品的一個價值？

　　六月花兄弟軟件：謝謝。我們目前選擇主攻大學(xué)生市場是因為大學(xué)生市場有兩個特點(diǎn)，第一個他們對產(chǎn)品質(zhì)量是要求最高的，第二個特點(diǎn)他們是密度最高的，我們也可以看到拓詞的數(shù)據(jù)為什么還可以以很好的狀態(tài)傳播我們沒有做過任何的硬性推廣。實(shí)際上大量像我這個年齡的三四十歲在工作當(dāng)中的人很多人應(yīng)該是每個人都想把自己的外語學(xué)好，及時獲得信息。我問過很多人，我說你們想學(xué)嗎，他說當(dāng)然想學(xué)，為什么不學(xué)，因為我不知道該怎么學(xué)。今年下半年拓詞針對白領(lǐng)群體的新的模式就會出現(xiàn)。首先也能回答你第一個問題，這個群體是非常巨大的，我們沒有覺得它是天花板。第二個是這個拓詞會不會成為一個平臺，這個我是這樣理解的，平臺是自然而然產(chǎn)生的，所以我們不以做平臺為目標(biāo)，我們以解決現(xiàn)實(shí)的問題為目標(biāo)，如果有一天慢慢的它真的成為一個平臺我想它是水到渠成的結(jié)果。

　　評委：我問一個最俗的問題，你怎么掙錢，收費(fèi)模式是什么樣的，因為很多的東西在移動互聯(lián)網(wǎng)叫好但是掙不到錢？

　　六月花兄弟軟件：我們是這樣的，拓詞真正的商業(yè)模式我們在探索，我們看到幾個現(xiàn)象，現(xiàn)在像新東方很多的老師都在推薦拓詞，這說明幫學(xué)生和老師解決了問題。第二個問題我們目前有一些常規(guī)的收入方式，比如拓詞下載是付費(fèi)的，18塊人民幣，每個月都可以給我們帶來10萬的收入，還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有一些企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們有一些這樣的合作，每個月反正團(tuán)隊活下來沒有問題，賺大錢的問題慢慢想，不成問題。

　　評委：你所有現(xiàn)在的用戶都是付費(fèi)下載？

　　六月花兄弟軟件：只有安卓是免費(fèi)的。

　　評委：這是設(shè)備歧視啊。

　　六月花兄弟軟件：安卓的付費(fèi)比較麻煩。謝謝。

　　評委：跟剛才的問題有點(diǎn)接近，作為一個工具產(chǎn)品，尤其是背詞的產(chǎn)品來說，用戶是不希望被廣告打擾的，和別的應(yīng)用不太一樣，所以以后我們的廣告模式會有點(diǎn)懸，我們?nèi)ツ陠⒚鲃?chuàng)投也投了一家在線英語的學(xué)校，現(xiàn)在也拓展到了移動端，也許以后我們也可以有合作的方式。