圖為上海聚宗實業有限公司代表（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為上海聚宗實業有限公司代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　聚宗實業：各位評委各位來賓，大家下午好。今天非常高興能有機會在這里和大家共同介紹我們的新產品即卡兒酷便攜式多功能汽車應急啟動電源。我們的經濟水平越來越高，汽車進入了尋常百姓家，車主有接受了自駕游的觀念，首先我想跟大家分享一個故事。

　　2011年我和我的朋友們自駕游到郊區游玩，玩的時候是非常非常開心的，結束之后我們準備啟程回去的時候，發現一個問題，因為我們玩的太開心，我們把車的電消耗的差不多了，這時候沒有辦法起動車，而這個地方前不著村后不著店的地方，救援的話也要4個小時。最后我們不行3、4公里花了不菲的價錢才把車打著。除此之外，我們在寒冷的冬天經常會遇到一覺醒來發現我們的車由于天氣寒冷打不著，有時候我們經常跟車主交流，他們會發現，在他熄完車之后在車里面聽音樂，或是忘記關燈車就打不著的。

　　在這種情況下我們怎么做呢，中國大部分的車主的固有的觀念，我們希望靠救援靠保險，靠別人來救，這種情況下我們話費的時間成本是很大的，如果我們在高速公路或是郊外遇到的話我們花的金錢成本也是巨大的。在歐美大家接受的是購買一個笨重的10斤重的產品放在車庫里，由于它的不便攜器不便于放在車里面攜帶，如果出去游玩，還是會遇到這樣的情況，我們的產品是什么呢，我們的產品卡兒酷就是這么一個不到一斤的小產品，碰上我們的汽車電瓶夾就可以把我們的汽車打著。我們的口號就是我們希望我們中國人一樣Depend  on  yourself。在現在我們電子產品進入了千家萬戶，我們的手機越來越大，電池越來越薄，但是我們的電池越來越不夠用，我們電池續航能力非常的不夠。我們在汽車啟動這樣的基礎上，我們柔和了剛剛所有的這些電子產品的一個供電續航問題，我們提出了我們卡兒酷一站式解決所有的問題，在這里我們可以給汽車進行啟動，給筆記本供電，給我們的手機、IPAD供電，以及車載12伏的電器供電，還有我們的照明、警示設備。如果我們在野外出現情況也可以發送SOS的信號。

　　可以看一下，與傳統的應急啟動電源的比較，我們的優勢是非常明顯的，不管是體積還是重量來講，我們的體積不到它的1/10，重量不到一斤，啟動重量我們是400安培，啟動的車輛更廣。所以我們更環保，在國家以及出臺政策在限制鉛酸電池的同時，我們具有很大的特點，同時解決了鉛酸電池巨大的問題。第二就是功能一站式解決問題，剛剛已經講過了，第三就是便攜性，在我們的產品研發之前，市場上沒有日如此輕巧的產品能夠輕便便攜給汽車提供，這個便攜性就是我們市場的突破點。我們可以看一下市場規模，據統計，全球來講汽車飽有量已經超過10億，而我們國內突破1個億，我們的汽車飽有量越來越大。正是基于這么一個市場的大規模，我們的卡兒酷銷售增長率每個月增長率保持在20%，我們13年的目標是國內銷售2000萬，我們國外銷售目標也是2000萬。

　　我們的優勢剛才講了是市場，市場是空白的，目前在便攜式啟動電源這一塊是空白的。我們內部研發團隊在電子電氣這一塊有相當大的優勢，現金流我們在供應商這一塊也是有優勢的，我們有專利保護，而且我們的產品是易操作，人性化，謝謝。

　　主持人：謝謝你的展示。接下來把時間留給我們的評委老師。

　　評委：這是一個很好的市場的切入點，對于一個小的公司能夠找到一個有收入的點很快，這是非常值得大家贊揚的地方。我覺得你可能我想聽一聽如何考慮競爭壁壘這個問題？

　　聚宗實業：謝謝這個問題，關于競爭壁壘，由于在中國確實中國是一個缺乏支持產權保護的國家，在這一塊我們只能說依靠我們的一個研發創新能力，不斷的研發新的產品，然后來讓競爭對手跟不上我們的腳部。如果歐美市場這一塊我們是具有優勢的，因為我們產品是申請國際專利的，在歐美重視知識產權這一塊的話，他們會首先去選擇有專利這一塊的公司去合作，而我們現在在談的客戶就是這樣子。

　　評委：你這個技術是不是用磷酸鐵力的物質？

　　聚宗實業：磷酸鐵力可以，但是它體積還是非常大。我們用的是古酸氯。

　　評委：價格上你怎么考慮的？

　　聚宗實業：銷售這一塊不是問題，我們電池這一塊我們全部是經過我們國內國際上的，比如SGS的認證，他們給我們把控這一塊的質量觀。謝謝。

　　評委：這個產品有沒有到市場上進行檢驗大家的反應如何？

　　聚宗實業：我們的產品去年2月份推出，從一推出之后，我們在個汽車從業的代理商和經銷商的反應來講都是非常好的，只是我們現在在那里，我希望在這里通過創業邦這個渠道，通過投資人的渠道讓大家更多的了解這個產品，因為我們目前來講是說句實話我們資金方面缺少一點，在電視廣告和其他的推廣方面希望我們消費者了解。在行業雜志做推廣，同時在行業專業的展會上推廣，我們每年的投入也會達到上百萬。謝謝。

　　評委：我覺得有這么一個好的切入點的產品是蠻好的，但是我想問一下，有沒有對于這個產品真正的它面對的一個市場容量有沒有做一個分析，比如像其他的鉛酸應急的電源主要的競爭對手做的比較大的，他們的銷售額是做到什么樣的程度，因為我感覺，可能這個產品的市場可能會有一點問題，因為像我們周圍很多的車主，都有專門的需求，專門買一個應急電源，我感覺這個可能是一個問題。包括我自己買了一根線就可以把它解決掉，不需要買一個應急電源。我剛才看到你這邊經常提到高寒的地方，這個地方對電源有特殊的要求，像這種鋰電池好像寫的是零下40度，也達不到這個安全性。在這種嚴寒的地方是不能用鋰電池的，所以我在想有沒有對這個市場做一個精確的分析，因為你知道在中國的我們整個的競爭是很激烈的，深圳有幾百家上千家的電源廠商，你一旦做這個其他的都會進來，總體市場容量不大的話你就面臨一個很大的壓力，就不得不考慮繼續開發其他的產品才能繼續壯大。

　　聚宗實業：謝謝，就這幾個問題我分別解釋一下。第一市場容量來講，我們的海關數據來看，普通的電源每年生產500萬臺左右，但是80%都是澳洲和歐洲市場。

　　評委：我說的是應急電源。

　　聚宗實業：對，你剛才講的這個市場規模的問題，剛才從汽車的飽有量來講全球超過10億，中國一個億，就算是千分之一來計中國也有10萬個量，全球100萬。剛才我們講的鉛酸這個來講全球量不只100萬，而是500萬。鉛酸這一塊在國家限制鉛酸的發展，應該是在去年還是前年的基礎上，國家取消了鉛酸出口退稅的政策，所以很多的鉛酸電池市場瀕臨破產。所以按照您講的我們是有這樣的競爭的情況。在歐美這邊，他們接受這個產品不需要再次的引導，因為他們已經接受了這個產品，他們對鉛酸產品照樣買了放在自己的車庫里面或是帶到自己的車里面，但是他們現在反應的情況，那個相對太重，體積太大。