圖為北京茶馬國際文化傳播有限公司代表（圖片來源：新浪財經(jīng) 鄒忻 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為北京茶馬國際文化傳播有限公司代表。

　　以下為現(xiàn)場文字實錄：

　　茶馬國際文化傳播：各位來賓各位評委老師大家好，我叫蘇建云，來自美麗的云南，過去十年我基本上都是在云南和東北、北京、上海之間來回的在飛，通過我從大學二年級開始到現(xiàn)在畢業(yè)六年通過這七八年的時間做了我們一直在做一個品牌，一個行業(yè)。大家也可以看到，我們品牌的名稱叫做茶馬云[微博]南，我做的是和我的家鄉(xiāng)我的民族有關的一個品牌一個產(chǎn)品，做的是一個民族風的飾品。我們是將民族特色與時尚相結(jié)合的一個美麗的飾品行業(yè)，我們?yōu)榭蛻籼峁﹤�性、美麗的裝飾品。大家可以看到圖片上這個目前的這個首飾類的產(chǎn)品是我們主打的品類首飾，包括手鏈項鏈、耳環(huán)。

　　我們茶馬云南充分考慮民族特色又不失有時尚的特色。我們第二類產(chǎn)品是以衣服裙子為主，冬季還有圍巾、披肩。我們在民族服飾的基礎上加以借鑒和改進，我們要做的還是一個民族和時尚的相結(jié)合。第三個產(chǎn)品品類是工藝品的品類，包括掛件、擺件。我們現(xiàn)在也越來越多的和時尚、潮流相結(jié)合，還有我們做的有民族風的U盤、鼠標。而且這樣的產(chǎn)品小也非常好。第四類的產(chǎn)品品類就是包包，通過民族手工和我們現(xiàn)代潮流相結(jié)合。這是我們的店面形象。 這是我們選取的兩張店面的照片。

　　通過6年以上運作的經(jīng)驗，我們的產(chǎn)品是很受歡迎的，而且我們以后的發(fā)展也是在不斷的提高我們的新品開發(fā)速度，目前我們在線下已經(jīng)有200多家連鎖店，平均每家店的面積是30多平方米，最小的十多平，最大的八十多平，線上的業(yè)務也會得到大力的發(fā)展，我們已經(jīng)開始籌備。我們的模式是以加盟店為主，直營店占10%之內(nèi)，以后在總量上也會有控制。今年我們計劃新增300家店。目前團隊狀況是這些的，董事長就是我，創(chuàng)始人，從沒畢業(yè)到現(xiàn)在一直做這一件事情，然后下面是總經(jīng)理兼人資總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務總監(jiān)，產(chǎn)品創(chuàng)意總監(jiān)，云南子公司總經(jīng)理和東北子公司總經(jīng)理。這些總監(jiān)都具備一定的資歷，我們公司現(xiàn)在接近于90人，不算店，是分布于北京、昆明、長春。總公司在北京。核心團隊包括總監(jiān)以及包括一部分的中層干部是90人。大概的團隊情況就是這樣。

　　我們在競爭方面，我們首先是在產(chǎn)品方面我們的優(yōu)勢是在于我們的產(chǎn)品更新上，首先天天有新品，我們現(xiàn)在是自己的設計團隊和外面的工作室、藝術(shù)院校進行合作，基本上每天會有三個新款推出。另外是件件有含義，我們?yōu)槭裁醋雒褡逦幕�，我們的產(chǎn)品是根據(jù)民族文化開發(fā)出來的，有的產(chǎn)品是開發(fā)出來之后再賦予它民族文化，所以產(chǎn)品都有一定的故事和文化根源在里面。再一個是價格很親民，我們目前這個品牌定位中低端比較大眾的，明年有計劃推出一個民族風的高端飾品品牌。在運營優(yōu)勢上我們的團隊從開店、營銷到培訓都有一定的專業(yè)性。我們現(xiàn)有的規(guī)模上我們是200多家，今年打算年底的時候完成計劃的話就是500家。另外在渠道上我們也具備很強的優(yōu)勢，我們和國內(nèi)大部分的商超渠道建立了長遠的合作。

　　主持人：時間到，謝謝你的展示，接下來我們聽聽各位評委老師對你的提問。

　　評委：我想問一下你對企業(yè)的未來發(fā)展的目標是什么？是資本化還是什么？

　　茶馬國際文化傳播：我們會一直做下去，我們對市場的潛力做過測算，線下我們?yōu)樽?000多家，線上在2015年我們會達到上億的價值。我們希望是一個多品牌的運營公司。

　　評委：你單店的平均收入是多少？

　　茶馬國際文化傳播：不說營業(yè)額，純收入我們一般的店月利潤，20、30平的店來講，純利潤在一萬塊錢左右，如果是我們好的店純利潤達到5萬元以上。

　　評委：拿到錢之后你是干什么，推廣、IT，還是做現(xiàn)賬還是海外市場？

　　茶馬國際文化傳播：融資的目的是做產(chǎn)品開發(fā)。