新浪財(cái)經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國(guó)2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代表。
以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄:
上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技:感謝創(chuàng)業(yè)邦給我們這個(gè)機(jī)會(huì)。我是上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技是做手機(jī)游戲的。這是我們公司的第一款產(chǎn)品,叫新夢(mèng)小狗,是狗狗養(yǎng)成的一個(gè)游戲。去年在不少的機(jī)構(gòu)里被評(píng)為最佳游戲。大家也可以回去試一下,相信很多人會(huì)喜歡。這個(gè)游戲就是給狗狗喂食喂水,跟它做游戲。也有自定義系統(tǒng),可以換裝、貼紋身等等。這是我們公司即將推出的第二款的一個(gè)產(chǎn)品叫王國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng),它主要是一個(gè)建造游戲,有建城市、城鎮(zhèn),這是一個(gè)攻打的環(huán)節(jié)。這是我們?nèi)ツ甑倪@個(gè)數(shù)據(jù),這個(gè)規(guī)模不是很大,我想指出的一點(diǎn)是說(shuō),我們幾乎沒有任何營(yíng)銷預(yù)算的情況下,實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)業(yè)績(jī),它不僅呈現(xiàn)一個(gè)比較穩(wěn)定的增長(zhǎng),而且可以維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。王國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)大概今年4月上線,它將是產(chǎn)生規(guī)模收入的產(chǎn)品,因?yàn)榇蠹谊P(guān)注手機(jī)游戲會(huì)知道,現(xiàn)在產(chǎn)生規(guī)模收入的游戲有兩種,一個(gè)是闖關(guān)的模式,一個(gè)是對(duì)戰(zhàn)。這些游戲都做到了三四千萬(wàn)美金的收入,但是在國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)成功的類似品,這就是我們的機(jī)會(huì)。我們后面還推出一個(gè)心動(dòng)社區(qū),它就是把我們所有的流量攢機(jī)下來(lái),大家都知道,這個(gè)流量以后會(huì)越來(lái)越貴,在第二階段的戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中,這個(gè)流量就會(huì)發(fā)揮很重要的作用。我們可以看到,我們公司做手機(jī)網(wǎng)游,我們用3D手機(jī)網(wǎng)游作為我們的切入點(diǎn),讓我們保持團(tuán)隊(duì)比較小的情況下,實(shí)現(xiàn)比較高效的開發(fā)。運(yùn)營(yíng)3D已經(jīng)是國(guó)外手機(jī)網(wǎng)游的開發(fā)的技術(shù),我們采研發(fā)和運(yùn)營(yíng)一體,就可以更有效的推進(jìn)用戶,大家知道手機(jī)游戲比其他的都貼近用戶,我們通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)交叉導(dǎo)量實(shí)現(xiàn)連接用戶。
我們看一下,這是我們的一個(gè)團(tuán)隊(duì),我本人我是公司的創(chuàng)始人,我從高中開始做游戲,我大學(xué)是全國(guó)大學(xué)生游戲設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)獲得者。后來(lái)加入騰訊,做一個(gè)MMO的產(chǎn)品,這個(gè)游戲打破了MMO的游戲的記錄。后來(lái)我加入了澳洲最大的游戲公司,擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān),我都是第一次擔(dān)任這個(gè)職位的中國(guó)人。后來(lái)我創(chuàng)建了盛大第一個(gè)項(xiàng)目組。其他同事也都有多年的經(jīng)驗(yàn),跟我有很多共同的公司的經(jīng)歷,所以大家的合作也是比較默契的。最后我們也是看好這個(gè)手機(jī)游戲的機(jī)會(huì),這將再次改變我們玩家游戲方式,可能也是我們最后一次改變產(chǎn)業(yè)格局的機(jī)會(huì)。從我們的經(jīng)驗(yàn)可以看出來(lái),我們完全經(jīng)歷了一個(gè)端游的周期和業(yè)游的周期,我們希望成為這個(gè)領(lǐng)跑者。
我們有強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì),有優(yōu)秀的產(chǎn)品和堅(jiān)持的精神。
主持人:時(shí)間到了,后面3分鐘時(shí)間評(píng)委給你做一個(gè)全面的了解。
評(píng)委:你現(xiàn)在這個(gè)游戲DIU是多少?
上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技:7萬(wàn)多。2月份收入12萬(wàn)7千多,這個(gè)月預(yù)計(jì)到18萬(wàn)左右。
評(píng)委:我問(wèn)一下,你覺得玩這款游戲的客戶群體是哪個(gè)層面?
上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技:第一個(gè)游戲男女老少都可以,但是76%的客戶是女孩子,還有小孩子,還有一些30多歲的媽媽的級(jí)別這樣的。
評(píng)委:這款游戲吸引客戶群體的核心是什么?
上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技:就是我們的定位,我們是一個(gè)寫實(shí)類的產(chǎn)品,你如果搜集狗狗的游戲有很多,但是只有我們是寫實(shí)的。這也是我們的實(shí)力有關(guān)系。
評(píng)委:你讓他們買單的策略是什么?
上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技:我們對(duì)這個(gè)游戲的定位就是它是一個(gè)積攢流量的產(chǎn)品,我們加了一個(gè)對(duì)比的游戲,就是狗狗可以互相比美。有的媽媽就一天加了一兩千塊錢,通過(guò)這些來(lái)促進(jìn)玩家的消費(fèi)。
評(píng)委:你做游戲做了很長(zhǎng)時(shí)間,很有體會(huì),做一款好玩的游戲和做一個(gè)大公司,像樣的有規(guī)模的公司是什么樣的關(guān)系,你怎么樣過(guò)渡這個(gè)問(wèn)題?
上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技:的確是有很大的差別,我剛才的例子是說(shuō)我想做一個(gè)很有名氣的策劃,大家知道游戲是內(nèi)容產(chǎn)業(yè),我做的時(shí)候就單個(gè)的思考這個(gè)游戲怎么做的好玩,不會(huì)想到說(shuō)怎么賺錢,也不會(huì)想怎么樣把它作為一個(gè)持久的產(chǎn)業(yè)來(lái)做,但是從做公司的角度,我說(shuō)我必須做社區(qū),游戲公司把它做大,社區(qū)化,因?yàn)槲野堰@些流量用戶沉淀下來(lái)。如果只是單單的做游戲就不會(huì)思考這個(gè)問(wèn)題。
評(píng)委:你相信可以把一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲做成一個(gè)公司嗎?
上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技:要做大這是唯一的一條路。像盛大也是需要平臺(tái)化,后來(lái)失敗了,在手機(jī)游戲這一塊我們是有可能成功的,因?yàn)槲覀兏蛻糍N的非常近,可以跟客戶保持一個(gè)緊密的溝通。不管是他們想要平臺(tái)化,或是暴雪公司的社區(qū)化他們都有一個(gè)訴求,平臺(tái)化不是我們做的事情,但是我們背后的訴求是通過(guò)社區(qū)把我們跟用戶緊密的聯(lián)系起來(lái),重復(fù)的宣傳我們第三款、第四款產(chǎn)品推出來(lái)的時(shí)候,我們的推廣成份非常高,能夠以低廉的價(jià)格獲得流量,這是我們社區(qū)化一個(gè)背后的訴求。
評(píng)委:謝謝你剛才的問(wèn)題,這兩款游戲風(fēng)格類型是完全不一樣的,你會(huì)不會(huì)說(shuō)我4月份上線以后第一款游戲怎么處理?
上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技:像我剛才說(shuō)的,它的定位是長(zhǎng)線型的產(chǎn)品。休閑型的游戲是沒有一個(gè)明顯的產(chǎn)品周期,你玩TOM貓或是瘋狂的小鳥沒有一個(gè)周期,而像這樣的產(chǎn)品都是有生命周期的,一般兩三個(gè)月,三四個(gè)月的生命周期,所以我們對(duì)這個(gè)第一款產(chǎn)品定位是做一個(gè)長(zhǎng)期的,而且我選擇這個(gè)產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的少,目前來(lái)看我們已經(jīng)是一個(gè)最好的狗狗養(yǎng)成的游戲,無(wú)論在份額還是其他都是是領(lǐng)先的。
評(píng)委:這兩款游戲是不同的團(tuán)隊(duì)在做嗎?
上海龍魂網(wǎng)絡(luò)科技:一個(gè)團(tuán)隊(duì)。