圖為上海唯優家居用品租賃有限公司代表（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為上海唯優家居用品租賃有限公司代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　唯優家居：創業邦主辦方和我們投資界的老大，各位同仁大家好，非常感謝有這樣的機會給我展示一個環保資源再利用的家居消費模式叫唯優家居再租賃，我們的口號是讓家居更簡單。我們是一個資源再利用環保的項目，但是我們有商的平臺，所以就擠進了今天上午的展示。所結果接下來是我今天的介紹。

　　我們讓居住更簡單，唯優租賃更簡單的一個模式圖片，這張圖上我想我不用太細的說明這張圖片，在中軸的左半邊是一個傳統的家具制造業，我們有一個VU360的平臺來得到我們的客源然后對他進行設計、生產、運輸、裝備。在我們中軸的左半邊這才是我們唯優租賃的模式和創新的地方。因為在我們銷售完成之后啟動我們的售后服務，為我們的客戶，為我們的客戶，特別是家居租賃的客戶為他們提供維修維護的服務，也可能為他們提供常換常新的服務，保證我們客戶使用過程當中，在我們的合同期限當中永遠使用到的是一流品質狀態最好的家具而不考慮家具的損耗和折舊。在客戶期滿之后他們可以繼續的進行租賃，購買或是還給我們，我們把這些家具回收之后，家居租賃和車不一樣，如果我們用比較好的實木材質之后可再利用的可能性是很高的，通過我們的技術人員，可以讓一件家具完全的認不出來。我想從我們的老紅木例子上可以知道，家具的材質是非常有保值增長的空間。至少說，我們的折舊率折舊的期限時間比較長。

　　這個畫面，我們季總走了，其實是非常可喜的，如果他跟如家掐價的時候利用我們的家居租賃，可以得到資金優化，優良的售后服務，我相信如果用了我們的服務，他可以跟如家拼的更好，謝謝。

　　在美國的家具市場里面，我們大致做了一個分析，從我們了解的數據，美國有四家上市公司做家具租賃，他們做個人家具和辦公家具。有巴非特集團下面的公司，他們市場份額家具租賃上很大，租賃是140億的美金。在我們中國現在家居消費市場里面，大家覺得這個市場很小，還沒有被開發，因為我們對家具租賃的概念還沒有完全的接受，如果我們想經濟型酒店、連鎖酒店，五星級酒店完全的算進去這個占比是非常大的。而我們現在沒有一家這樣的公司。

　　在我們現在客戶群體當中，其實我們分了這幾塊，我簡單的為大家介紹一下，在我們酒店會所這一塊我們跟萬豪集團簽訂長期家具租賃的合作，在公租房我們已經簽訂了合作，我們不僅簽訂家具租賃，還有小家電的租賃。在樣板房里面我們跟萬達集團也做這樣的租賃，我們可以租給他們樣板房。在一些戲劇里面的家具有租賃的合作。

　　主持人：時間到了，我們后面還有時間，聽一下評委對你這個項目有什么樣的評價和問題？

　　評委：你的客戶主要是B2B的生意，我想問一下你現在的產品一般租售的新產品還是舊的也有，還有第二個就是定價體系怎么樣，租售的價格你的原木的價格定價體系是什么樣的關系？

　　唯優家居：我們倉庫里面有3000多平方米的暫停，在我們的倉庫當中客戶選擇的時間比較短，來不及定制生產的話我們可以在倉庫里面調。如果是連鎖酒店需要的比較多我們可以批量的定制和租賃。我們有2個自己的工廠，還有4個自己的物流團隊，在這方面我們可以控制成本，所以定價基本上是我們的出廠價，我們自己的家具生產的出廠價，然后再折算租賃的價格。

　　評委：一般租賃的期限是多久，像酒店是3年、5年，這個跟你們的收費有關嗎？

　　唯優家居：非常有關。

　　評委：比如折舊的話你把百分之幾收回來？

　　唯優家居：非常有關，昨天我跟朋友聊天的時候也聊到，酒店的話有兩個方面，一個是業主一個是經營者。對我們經營者就是一個集成的問題，我們一般和酒店是5到7年的合同，我們租的越長，客戶租金越低我們越收益。前期收會成本，后期賺錢。

　　評委：你怎么處理你的資產？

　　唯優家居：目前我們規模還小的情況下，我們暫時東西都是自己的，我們倉庫是自己的，廠是自己的，物流是自己的，我們跟資本還沒有對接，對接以后我們希望做平臺，沒有生意的家具廠太多了，包括其他的物流、環節的成本，我們希望用這種方式降低成本。

　　評委：一般租幾年把你家居成本收回來？

　　唯優家居：看材質，好一點的材質一般是一年半到兩年。