圖為先智創科科技有限公司代表（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為先智創科(北京)科技有限公司代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　先智創科：各位評委好，有些人我們也交流過，我們的產品是91金融，我們是一個產品的超市加導購，我們相當于提供給A金融產品的信息、決策依據，對于B而言，我的客戶而言我提供銷售線。對于產品的交易本身是離線的，因為這個不可能在網絡上完成200萬的貸款。比如我買200萬的房子，我知道貸款，但是怎么貸呢，我可以找到銀行營業廳，我怎么做這個事呢，可能我問一個人他會給我一個信貸經理的電話。這時候又有另外一個問題，我可能有一個產品可以滿足我的這個貸款的產品，但是市面上有很多這樣的產品可以滿足我這個事情，但是哪個產品更適合我呢，我需要有更多的產品。我們做的第二個事情就是幫你做產品的比較，哪個更適合你，第三個就是讓我們的客戶，金融機構主動的聯系你，讓你完成這次產品的購買。

　　在現在的互聯網上有很多這樣的事情，但是他們都太高估了消費者對于金融產品的理解力，舉個例子，我的需求就是貸款200萬，然后我是無法知道什么叫抵押，比如我的房子可不可以，我朋友的房子可不可以，我是營業主，我的法人可以嗎還是股東可不可以。有的客戶會給我很多的方向讓我選，但是我只有一個維度我要貸到錢。這個維度我分三個角度，一個是我拿到多少錢，我們提供多少的資質，我提供什么樣的收入證明。第二個維度就是我到這筆錢的成本，銀行的利率是6.56%，上浮之后也只有7、8%，但是有的年利收到24%，還有按月收費的月息2%。第三個維度是我多久拿到這個錢，這個事情在我腦海中非常的復雜，你讓我網頁上選擇非常的不靠譜。所以我們用戶只需要干非常簡單的一個事，注冊或是打我們的電話，或是通過ABB下單都可以，你只要告訴我你簡單的四個信息，你的名字、聯系方式、你提供的資質就可以了，我們后臺給你匹配適合你的機構。我把相應的機構給他，這條銷售信息客戶就可以給我們付費。我們每條銷售信息賣200到300塊錢。因為中國用戶都會貨比三家，每家機構給我們這樣的錢。

　　這個生意不是原創的生意，線下已經存在的，比如金融中介，比如銀行找貸款用戶，有很多的中介公司做這個事，因為兩三百萬的貸款中小企業的資本金貸款，銀行就是坐著辦業務，擔保公司為他們聯系。我們就是提供這樣的功能，把這個信息提供給他，而且這些信息我們都是通過過濾，而且這些客戶都是有放貸資格的客戶。我們把線下作為永久的業務在線上更高的信息化。

　　為什么這兩年才做，因為以前銀行沒有兩三百萬的貸款業務，銀行最近這幾年又開始在線上推廣自己的產品。同時客戶面臨著琳瑯滿目的選擇之后才會出現我要在這么多的產品當中選擇適合我的，怎么樣選擇適合我的信息。 最佳方案是我有一個需求，你給我一個簡單的方案，而我們的方案是在系統中完成的。這是我們現在的做法。我們現在還有一些同行做的是類似于分類的做法，你填上你的電話號碼，你可以到網上上試一下，你三天之內就可以接到二三十個電話。一天有幾十個人找你放錢，這時候你需要一個數據的中心幫他處理。這樣的話我們收益會更高，因為我們成交率更高，我們賺更多的錢是這樣的情況。還有一個收費的模式就是承擔，銀行按照貸款余額的千分之一的一個收費。我們就可以通過這樣的方式進行合作。謝謝各位。

　　主持人：接下來到了我們評委互動的時間了。

　　評委：我們知道中國的金融產品其實它的同質化的情況還是挺嚴重的，你在這個上面展示了不同銀行的產品，銀行也會去看，看了以后，一些很細微的地方都是很容易做到同質化的。到你這邊選擇你的價值在什么地方，你提供的跟其他的不同的是什么？

　　先智創科：我們一個是用戶端的服務一個是客戶端的服務。我們推薦的邏輯是什么，就是回答你這個問題的方法，就是銀行的每款產品有一定的差異化，這是一點，第二個對他來講，銀行的業務部門和不同的業務階段有不同的需求量，比如北京銀行在北京地區做的最主要的是中小型企業的貸款，他實際別的也能做，但是這個階段我重點是這樣的，比如我的目標比如科技類的客戶，這時候我們做出這個差異化來，對于我們用戶也是一樣，我一個中小型企業推薦給這樣的客戶，成功率就更高。這個環節就是我們把客戶的環節更加的標準化，用人們能夠懂得語言進行標準化。

　　評委：你首位的商業模式是什么？

　　先智創科：一個是CPL付費，我們給每個機構一個銷售線索，我的高額利潤是貨比三家的收入來源。如果我們客戶不是擔保公司本身而是銀行的話，直接出錢的話，我們按照承擔的金額中比如你貸款200萬銀行給我一萬塊錢。

　　評委：你為什么開始做這么多的領域，又是保險、擔保又是貸款？

　　先智創科：我只有兩個領域，一個保險一個貸款，保險我們一開始做數據營銷的，保險也賺了錢，所以就一直放在這里。我們保險是做的車險你只有選的區別，想貸款人也是一樣的，我想貸款就必須貸，貸誰的，這時候我們把這些信息進行互用。

　　評委：你簡單說一下你現在用戶的情況嗎？

　　先智創科：我們每天在北京產生50條可售賣的信息，我們現在每個月的收入是30多萬，我的利潤比較高，因為這個行業就是這樣，競爭比較小，客戶需求也比較大，所以說就是這樣的情況。我們去年有500多萬的收入。